Business development manager in AI and analytics

Рафт Диджитал Солюшенс; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Рафт Диджитал Солюшенс ищет Business Development Manager для самостоятельного поиска клиентов и заключения сделок на рынке США. Ваша задача — выявлять боли клиентов, презентовать ценность решений на базе AI и вести переговоры до подписания контракта.

Будет полезен опыт продаж аналитических решений и AI-автоматизаций для среднего и крупного бизнеса, включая работу с ЛПР и способность строить убедительные бизнес-кейсы.

Qualifications

• Успешный опыт B2B-продаж аналитических решений и AI-автоматизаций для среднего и крупного бизнеса.
• Способность находить клиентов и закрывать сделки с нуля, без зависимости от входящих заявок.
• Умение выявлять реальные потребности бизнеса и устанавливать отношения с лидерами принятия решений.

Responsibilities

• Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов и формировать сделки.
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и демонстрации.
• Формировать технические и коммерческие предложения, закрывать сделки и доводить их до подписания.
• Развивать клиентские отношения и выявлять новые возможности сотрудничества.

Skills

B2B продажи

AI-автоматизация

Работа с ЛПР

Job description

Описание

Мы — команда Raft, разрабатываем и внедряем решения на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM для российских и международных заказчиков. Помимо заказной разработки, развиваем собственные AI-продукты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи и упрощать рабочие процессы. Сейчас ищем Business Development Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать сделки с нуля и доводить их до подписания.

Задачи

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из среднего и крупного бизнеса Выходить на ЛПР, выстраивать отношения и проводить переговоры, в том числе очные Выявлять боли и задачи клиентов, показывать ценность решений и экономический эффект от внедрения Совместно с командой пресейла формировать убедительные технические и коммерческие предложения, конкурентные по цене и качеству Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора, включая работу с возражениями и доведение сделок до результата Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для сотрудничества

Требования

Успешный опыт B2B-продаж аналитических решений и AI-автоматизаций среднему и крупному бизнесу Опыт самостоятельного поиска клиентов и создания сделок с нуля, а не только работы с входящими заявками Умение выявлять реальные потребности бизнеса, выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения Умение продавать через бизнес-ценность, аргументировать экономический эффект и закрывать сложные сделки Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности своей работы Будет плюсом: Опыт работы с фармой, FMCG, B2B-дистрибуцией, страхованием или финансовым сектором; Понимание бизнес-процессов в сфере закупок, коммерции, управления рисками, аудита или комплаенса; Собственная сеть контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР; Опыт работы с AI-кодинг-агентами

Условия

• Фиксированное вознаграждение + бонус от продаж
• Сотрудничество в формате B2B (ИП)
• Работу с современными AI-технологиями, собственными продуктами и проектами заказной разработки
• Поддержку технических экспертов на этапах пресейла, демо и пилотов
• Свободу в выборе подходов к продажам, минимум бюрократии и возможность влиять на развитие бизнеса