business development manager B2B in payments

ZEN.COM; United States; Remote; USD 67.000 - 108.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Competitive salary

Flexible working conditions

Private medical healthcare

Training opportunities

Zusammenfassung

ZEN.COM ищет специалиста по B2B продажам в Польшу для развития нового бизнеса среди SME и Enterprise клиентов. Вы будете строить и управлять конвейером лидов, вести полный цикл продаж и заключение контрактов, конкурировать с локальными и международными платежными провайдерами.

Требуется 6+ лет опыта в Польше, знание эквайринга и тарифов, свободное владение польским и английским языками. Возможна удаленная работа с очными встречами по мере необходимости.

Qualifikationen

• 6+ лет B2B продаж в финтех/платежи/merchant acquiring
• Опыт привлечения новых SME и Enterprise клиентов, а не только обслуживание
• Знание схем и тарифов платежей, эквайринга, MDR, interchange
• Умение вести коммерческие переговоры самостоятельно
• Свободно владеет польским языком (C2) и английским (письменно и устно)
• Проживание в Польше для встреч с клиентами
• Умение работать удаленно в распределенной структуре продаж
• Опыт использования Salesforce, HubSpot или аналогичных CRM
• Степень бакалавра в бизнесе, финансах или смежной области
• Будет плюсом: сеть контактов в Польше, знание выпусных продуктов, криптоплатежи

Aufgaben

• Осваивать и развивать новый бизнес среди SME/Enterprise в Польше для B2B продукта
• Выстраивать собственный и централизованный конвейер лидов, конвертировать их в подписанные контракты
• Вести полный коммерческий цикл от поиска до закрытия сделки
• Сопоставлять продукты ZEN.COM с локальными и международными платежными провайдерами
• Сотрудничать с Partner/Reseller и Strategic Accounts для L/XL сделок
• Представлять ZEN.COM на отраслевых мероприятиях в Польше
• Поддерживать CRM и участвовать в прогнозировании на ежемесячной/квартальной основе
• Докладывать директору по Low-Risk коммерческому подразделению о territoriya strategy и целевых показателях

Kenntnisse

B2B продажи

Переговоры

Самоорганизация

Коммуникации на уровне профессионал

Владение польским языком (C2)

Английский (профессиональный)

Ausbildung

Бакалавр в бизнесе/финансах или смежной области

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Описание

ZEN.COM offers a smart financial app for payments, online shopping, and personal finance management. It provides cashback, spending controls, purchase protection, and a multi-currency account for international spending and shopping.

Задачи

• Own new business acquisition among low-risk SME and Enterprise merchants in Poland across ZEN.COM’s B2B product suite, with a secondary focus on IBAN and account products
• Build and manage a self-sourced and centrally generated pipeline, converting qualified leads into signed merchants
• Lead the full commercial cycle, from prospecting and pitching to negotiation, pricing, and contract close
• Position ZEN.COM’s products against local, regional, and international payment service providers active in Poland
• Collaborate with Partnerships & Resellers and Strategic Accounts teams to elevate or hand off L/XL opportunities outside the SME scope
• Represent ZEN.COM at local industry events, merchant associations, and partner channels to build its presence in Poland
• Maintain accurate CRM records and contribute to monthly and quarterly commercial forecasting
• Report to the Director of Low-Risk Commercial Department on territory strategy, approach, and target-setting

Требования

• 6+ Years of B2B sales experience in payments, fintech, or merchant acquiring, with a proven track record in the Polish market
• Experience acquiring new SME and Enterprise merchants, not account management only
• Working knowledge of card acquiring and gateway economics, including MDR, interchange, and scheme fees
• Ability to conduct commercial conversations independently
• Fluent Polish (native/C2) and professional English (minimum B2+), written and spoken
• Based in Poland to attend local customer meetings and events
• Comfortable working autonomously in a remote, pod-based sales structure with centralized lead generation support
• CRM discipline using Salesforce, HubSpot, or similar, and ability to forecast and report pipeline accurately
• Bachelor’s degree in Business, Finance, or a related field
• Будет плюсом: an existing network of merchant, ISO, or partner contacts in Poland; familiarity with issuing products such as co-branded cards and virtual card numbers; crypto payment acceptance

Условия

• Competitive salary
• Flexible working conditions
• Private medical healthcare
• Internal and external training opportunities