business development manager

HireHi; United States; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock option programme

Flexible paid time off

Flexible work options: hybrid orremote

Team activity budget

Healthcare and pension benefits

Work from anywhere up to 30 days

Job summary

Enfuce в США ищет специалиста по продажам для выявления и развития новых бизнес‑возможностей в сфере card‑as‑a‑service. Вы будете развивать пайплайн и двигать сделки от идентификации до закрытия, работая с руководителями компаний и внутренними командами.

Ищем кандидата с опытом в картах платежей, навыками переговоров на высоком уровне и умением обосновывать ценность для клиентов. Гибкий формат работы, возможности удалённой работы и конкурентные условия труда.

Qualifications

• Опыт работы в индустрии карточных платежей и разработки кастомизированных Card‑as‑a‑Service программ.
• Умение вести сложные переговоры и презентовать ценность на уровне C‑suite.
• Способность управлять портфелем возможностей и добиваться результатов через ценностный подход.
• Навык демонстрации бизнес-языка страныresidence и поддержка технических дискуссий по мере необходимости.

Responsibilities

• Определение, привлечение и развитие новых бизнес‑возможностей для формирования пайплайна продаж.
• Управление 25 возможностями за 12 месяцев, включая 6 собственных лидов.
• Навигация через процесс продаж от выявления ценностных предложений до заключения контракта.
• Поддержание касания с клиентами каждые 30 дней и продвижение по стадиям за 45–90 дней.
• Поддержка полноты записей в Salesforce и отражение в планах ценности.
• Сотрудничество с командой продаж для достижения долгосрочной ценности клиентов.
• Коммуникация с внутренними командами и клиентами об ценности решений Enfuce.
• Обеспечение соответствия потенциальных клиентов модели CaaS и параметрам риска/соответствия.
• Эффективное использование ресурсов для ускорения выхода на рынок и достижения Month 12 MRR.

Skills

Картплатежи

Пр prospecting

Переговоры на уровне руководства

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Описание:

Enfuce is a global payments partner that helps brands, banks, and fintech companies launch and scale payment solutions. It designs and operates card programmes, digital wallets, and card scheme connections, supported by cloud-native technology, compliance, and fraud intelligence.

Задачи:

Identify, engage, and cultivate new business opportunities to build a sales pipeline, including self-generated opportunities through cold outreach Manage and nurture 25 new opportunities over a 12-month period, including 6 self-generated opportunities Navigate the sales process from identifying potential value propositions through contract negotiation and closure Maintain an opportunity touchpoint every 30 days and progress opportunities to the next sales stage within 45–90 days Maintain comprehensive SalesForce records and ensure opportunities and closing plans reflect projected value delivery Collaborate across the Sales team to support collective success and long-term client value Communicate with internal teams, clients, and the broader ecosystem about the value of Enfuce’s solutions Ensure prospects fit Enfuce’s CaaS model, target segment and size, and risk and compliance parameters Use organisational resources efficiently to support faster go-to-market and maximise Month 12 MRR

Требования:

Use concise, considered questions to open and sustain productive conversations with decision-makers and identify prospect problems Enfuce can solve Bring in-depth experience in the card payment industry and the ability to develop bespoke card-as-a-service programmes Manage a diverse portfolio of opportunities and guide them to successful outcomes that enhance client value Contribute consistently to meeting or exceeding sales targets through a value-driven approach Present compelling value narratives to C-level executives and engage in technical discussions when needed Show a strong drive to exceed goals by delivering solutions to critical client challenges Demonstrate proficiency in the business language of the country of residence

Условия:

Employee stock option programme; salaries are competitive and reassessed regularly Flexible paid time off, with up to 5 weeks of annual vacation days and paid family leave, subject to country regulations Flexible work options include hybrid or remote work Team activity budget for three quarters of the year; the fourth quarter is reserved for a company-wide event Depending on location, benefits may include healthcare, pension, phone support, lunch, wellbeing, and insurance benefits Work from anywhere for up to 30 days