Retail Account Executive

Adecco Portugal; San Juan (PR); Remote; USD 41,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios de salud

Plan 401K

Vacaciones y licencias

Job summary

Adecco está apoyando a Uber Eats en la búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios – Retail para Puerto Rico. El foco es ampliar la red de supermercados y tiendas, gestionando relaciones con decisores y liderando negociaciones para activar comercios en la plataforma.

La posición exige experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajar de forma remota y en campo, y dominio de Salesforce o HubSpot para gestionar oportunidades y pronósticos. Se ofrece salario por hora competitivo y beneficios.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas.
• Historial comprobable de prospección y cierre con decisiones comerciales
• Conocimiento del mercado puertorriqueño, especialmente San Juan y área metropolitana

Responsibilities

• Identificar y captar comercios de alto potencial en retail, incluidas tiendas y supermercados.
• Analizar el mercado puertorriqueño por categoría, zona y demanda para oportunidades comerciales.
• Contactar decisores comerciales y liderar negociaciones hasta el cierre.
• Coordinar la activación de comercios con onboarding, operaciones y manejo de cuentas.
• Mantener pipeline y pronósticos en Salesforce u otra CRM.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Desarrollo de relaciones

Gestión de cuentas

Education

Licenciatura o Bachillerato en Administración de Empresas o afín

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Adecco está asistiendo a Uber Eats en el reclutamiento de un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – Retail para impulsar la adquisición y el crecimiento de supermercados y tiendas en Puerto Rico.

Esta posición forma parte de un equipo regional que trabaja en la expansión de comercios en categorías de retail que no son restaurantes. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, negociación y desarrollo de relaciones comerciales, con conocimiento del mercado puertorriqueño.

Detalles de la posición

• Área: Desarrollo de negocios / Ventas B2B – Retail
• Territorio: Puerto Rico, con enfoque en San Juan y el área metropolitana
• Modalidad: Remoto (Work from Home), 5 días a la semana
• Salario: $29.58 - $38.45

Resumen del Puesto

El/la Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – Retail será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con supermercados y tiendas en Puerto Rico, con el objetivo de ampliar la selección de comercios disponibles en Uber Eats.

La persona seleccionada mapeará oportunidades de mercado, contactará a decisores comerciales, liderará negociaciones y coordinará la activación de nuevos comercios junto con los equipos de onboarding, operaciones y manejo de cuentas.

Responsabilidades

• Identificar y captar comercios de alto potencial en distintas categorías de retail, incluyendo supermercados y tiendas.
• Analizar el mercado puertorriqueño por categoría, zona, ticket promedio y potencial de demanda para identificar oportunidades comerciales.
• Contactar y cualificar a dueños, gerentes generales y decisores comerciales mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales.
• Liderar el proceso de negociación comercial de principio a fin con cadenas, pequeñas y medianas empresas y comercios independientes.
• Negociar condiciones comerciales relacionadas con comisiones, catálogo de productos, tiempos de activación, cobertura, promociones iniciales y planes de crecimiento.
• Manejar objeciones relacionadas con márgenes, operaciones, precios, competencia y adopción de tecnología.
• Cerrar acuerdos y coordinar la transición de los comercios a los equipos de onboarding, operaciones y manejo de cuentas.
• Cumplir con los indicadores de desempeño (KPIs) semanales y mensuales, incluyendo reuniones agendadas, propuestas enviadas, acuerdos cerrados y tiendas activadas.
• Mantener el pipeline de ventas actualizado y organizado en Salesforce u otra plataforma CRM.
• Compartir con el equipo regional información relevante del mercado local, incluyendo tendencias, oportunidades, obstáculos y aprendizajes.
• Realizar otras tareas relacionadas con el desarrollo comercial según necesidad operacional.

Requisitos

• Licenciatura o bachillerato en Administración de Empresas, Comercio, Mercadeo, Economía o área relacionada.
• Mínimo dos (2) años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas de campo, como ejecutivo(a) de cuentas o en alianzas comerciales.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes mediante ciclos de venta consultivos.
• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes generales o decisores comerciales de cadenas, pequeñas y medianas empresas o comercios independientes.
• Conocimiento del mercado puertorriqueño, especialmente San Juan —incluyendo Santurce, Miramar, Condado e Isla Verde— y las principales zonas comerciales del área metropolitana.
• Capacidad y disposición para trabajar en campo, visitar comercios y desarrollar relaciones presenciales.
• Disciplina en el manejo de pipeline, seguimiento de oportunidades, pronósticos de ventas (forecast) y reportes de resultados.
• Alta orientación a resultados y capacidad para cumplir consistentemente con metas comerciales.
• Dominio del español y el inglés.
• Experiencia utilizando Salesforce, HubSpot u otro sistema CRM para gestionar oportunidades y pronósticos de ventas.

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia en marketplaces, aplicaciones de delivery, consumo masivo, retail, tecnología, fintech, servicio de alimentos o medios digitales.
• Red de contactos y conocimiento de supermercados y tiendas.
• Experiencia vendiendo soluciones que impacten las operaciones, los márgenes, el mercadeo o los canales digitales de comercios.
• Experiencia en empresas de alto crecimiento, startups o compañías de tecnología con ciclos de venta acelerados.
• Familiaridad con la dinámica comercial del mercado estadounidense y su aplicación al contexto puertorriqueño.

Perfil Ideal

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y enfoque comercial, que pueda identificar oportunidades, desarrollar relaciones con decisores y convertirlas en acuerdos concretos. Debe sentirse cómoda trabajando en campo y de manera remota, organizando su pipeline y colaborando con equipos regionales multidisciplinarios.

Pay Details: $29.58 to $38.45 per hour

Benefit offerings available for our associates include short-term disability and additional voluntary benefits including medical, dental, vision, life insurance, commuter benefits and a 401K plan.

Our benefit offerings provide employees the flexibility to choose the type of coverage that meets their individual needs. In addition, our associates may be eligible for paid leave including Paid Sick Leave and Vacation Leave or any other paid leave required by Federal, State, or local law where applicable.

Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled

Military connected talent encouraged to apply

To read our Candidate Privacy Information Statement, which explains how we will use your information, please navigate to https://www.adecco.com/en-us/candidate-privacy

The Company will consider qualified applicants with arrest and conviction records in accordance with federal, state, and local laws and/or security clearance requirements, including, as applicable:

• The California Fair Chance Act
• Los Angeles City Fair Chance Ordinance
• Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers
• San Francisco Fair Chance Ordinance