Gerente de desarrollo empresarial

The Chefs' Warehouse; Gibbstown (NJ); Sur place; USD 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Down East Seafood Inc. busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para impulsar las ventas en el sector de alimentos y servicios de alimentación.

El rol se centrará en crecimiento de cuentas multiunidad, retención y recuperación de cuentas, con foco en resultados medibles. La persona ideal tiene 5–7 años de experiencia en ventas en la industria, habilidades de cierre, liderazgo y manejo de CRM, además de dominio de Excel y Microsoft Office.

Qualifications

• Título universitario en Negocios o campo relacionado (preferido).
• 5–7 años de experiencia progresiva en ventas en alimentos y servicios de alimentación, preferentemente en la región noreste.
• Más de 5 años de experiencia en el sector de alimentos y servicios de alimentación, con enfoque en cuentas multiunidad.
• Capacitación avanzada en técnicas de ventas (preferida).
• Habilidades de comunicación escrita y verbal fuertes, capacidad para comunicarse a todos los niveles.
• Alta competencia en Microsoft Office (especialmente Excel) y familiaridad con CRM.
• Liderazgo y capacidad para motivar equipos y fomentar crecimiento empresarial.
• Dominio de redes sociales para divulgación empresarial.

Responsabilités

• Desarrollar ventas gestionando y expandiendo canales de alimentos actuales y nuevos.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para identificar oportunidades alineadas con objetivos de ventas.
• Desarrollar un sistema estructurado orientado a objetivos para convertir oportunidades de venta.
• Pensar soluciones personalizadas para clientes según sus necesidades.
• Cerrar ventas y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Gestionar relaciones con decisores y mantener comunicación con cuentas tras su incorporación al equipo de ventas.
• Supervisar cuentas para maximizar oportunidades de ventas.
• Analizar menús, guías de pedidos e histórico de compras para proponer mejoras de ventas.
• Limpiar y analizar datos para crear comparaciones de costos comprensibles para el cliente.
• Obtener inteligencia de negocio del terreno y programar citas con tomadores de decisiones.

Connaissances

Ventas

Comunicación

Análisis

Gestión del tiempo

Independencia

Liderazgo

Negociación

Presentaciones

Influencia

Redes sociales

Formation

Licenciatura en Negocios

Outils

CRM

Microsoft Office

Excel

Description du poste

Resumen del Puesto:

El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar las ventas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y aprovechando las ventas existentes dentro del sector de la comida y los servicios de alimentos. El enfoque estará en el crecimiento de negocios de grupos multiunidad, la retención y el crecimiento de cuentas a nivel \"platino\", así como la recuperación de cuentas perdidas dentro de estos parámetros.

Lo que harás:

• Desarrollo de Ventas: Gestionar y desarrollar ventas en los canales de alimentos actuales y nuevos, utilizando un enfoque de investigación multifacética para descubrir oportunidades no aprovechadas.
• Colaboración con el Equipo de Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para identificar y dirigir las oportunidades que se alineen con los objetivos de ventas presupuestados de la empresa.
• Sistema Orientado a Objetivos: Desarrollar un sistema estructurado y orientado a objetivos para abordar cada oportunidad de venta identificada, asegurando resultados medibles.
• Soluciones Personalizadas: Pensar fuera de la caja para crear ideas a medida para los clientes según sus necesidades específicas.
• Habilidades de Cierre de Alto Nivel: Demostrar habilidades excepcionales para cerrar ventas y construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones y mantener la comunicación continua con las cuentas una vez que se han integrado y transferido al equipo de ventas.
• Supervisión de Cuentas: Mantener supervisión regular de las cuentas para asegurar que se maximicen las oportunidades de ventas.
• Análisis de Tendencias: Analizar los menús de los clientes, las guías de pedidos y el historial de compras para proporcionar sugerencias personalizadas que maximicen las ventas.
• Gestión de Datos: Limpiar y analizar los datos para crear comparaciones de costos y traducirlas en información comprensible para el cliente.
• Inteligencia Comercial: Obtener inteligencia de negocios a nivel de la calle y aprovecharla para realizar seguimientos, programando citas con los tomadores de decisiones para impulsar el desarrollo comercial.
• Presentaciones de Ventas: Crear contenido personalizado para presentaciones de ventas basadas en las necesidades específicas de cada oportunidad.
• Soporte Corporativo: Brindar soporte a los negocios corporativos mediante una comunicación constante con los equipos internos.
• Desarrollo de Rutas: Colaborar con el departamento de Transporte para desarrollar áreas con mayor tonelaje de rutas, asegurando que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Viajes a Cuentas: Asistir a reuniones en las sedes de las cuentas en un rol de apoyo para fortalecer relaciones y promover el crecimiento de ventas.
• Revisión de Informes de Ventas: Revisar regularmente los informes de ventas para identificar y apuntar a las \"cuentas dormidas\" donde las oportunidades de ventas no están completamente aprovechadas.

Sobre ti:

• Educación: Título universitario en Negocios o campo relacionado (preferido).
• Experiencia: De 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente en la región del noreste.
• Conocimiento del Sector: Más de 5 años de experiencia en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente con enfoque en cuentas de varias unidades.
• Capacitación en Ventas: Capacitación avanzada en técnicas de ventas recientes preferida.
• Habilidades de Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de comunicarte de manera efectiva en todos los niveles.
• Habilidades Técnicas: Alta competencia en Microsoft Office (especialmente Excel) y familiaridad con herramientas de CRM.
• Liderazgo y Motivación: Habilidades comprobadas de liderazgo con capacidad para motivar equipos y fomentar el crecimiento empresarial.
• Entorno de Trabajo de Alta Velocidad: Capacidad para prosperar en un entorno de ventas de ritmo rápido, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Habilidades Analíticas: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas para evaluar tendencias, datos y oportunidades.
• Independencia: Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima, mientras se mantiene orientado a objetivos.
• Expertise en Ventas: Fuertes habilidades de presentación, negociación e influencia, con capacidad demostrada para cerrar ventas.
• Dominio de Redes Sociales: Conocimiento de múltiples formas de redes sociales para mejorar la divulgación empresarial y la comunicación.