Representante de Ventas (Bilingüe preferido/ condados de Charles, St Mary's y Calvert)

Sysco; Bowie (MD); On-site; USD 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de acciones

401(k) con igualación

Seguro de auto

Teléfono celular

Capacitación de ventas

Reconocimiento de ventas

Job summary

Sysco busca un profesional de ventas externo para promover productos y servicios, construir relaciones con cuentas nuevas y existentes y lograr objetivos de ventas. El puesto puede requerir horarios no convencionales para satisfacer las necesidades de los clientes.

Se valoran experiencias en ventas B2B, gestión de restaurantes y habilidades de comunicación en inglés y español. Se ofrece plan de acciones, 401(k) con igualación y seguridad de automóvil, entre otros beneficios.

Qualifications

• Licenciatura en Negocios, Ventas, Marketing, Hospitalidad, Artes Culinarias o disciplina relacionada o HSD/GED con 3 años de experiencia en gestión de restaurantes, ventas B2B o ventas externas.
• Experiencia en ventas externas y/o pasantía de Sysco completada.
• Capacidad para comunicarse en inglés y español deseable.

Responsibilities

• Desarrollar nuevos negocios y penetrar cuentas existentes para crecimiento rentable.
• Investigar necesidades del cliente y proponer combos de productos y servicios.
• Gestionar entregas y resolver problemas de pedidos conforme al horario.
• Conducir a cuentas, asistir a reuniones y apoyar capacitaciones del personal del cliente.
• Realizar tareas administrativas, presupuestos y cotizaciones de ventas.

Skills

PC básicos

MS Office

Ventas

Relaciones con clientes

Persuasión

Education

Licenciatura en Negocios o equivalente

Job description

¿Es usted un profesional de ventas experimentado, gerente de restaurante, gerente culinario o chef que busca oportunidades de desarrollo profesional? Únase al equipo de ventas de clase mundial de Sysco y explore todos los beneficios y ventajas.

¿Por qué debería unirse a nuestro equipo de ventas?

• Salario base competitivo, bono, además de oportunidades de incentivos promocionales
• Subsidio de automóvil (reembolso de kilometraje para los candidatos en CA) y teléfono celular proporcionado
• Oportunidades de desarrollo profesional tanto para personas de nivel inicial como experimentadas
• Oportunidad de ser parte de una organización con propósito que apoya a las comunidades y asociados
• Capacitación de ventas especializada
• Ventas individuales y basadas en equipo
• Oportunidad de aprender diferentes segmentos étnicos
• Recompensas y reconocimiento de ventas mensuales y anuales
• Paquete de beneficios sólido que incluye un plan de compra de acciones para empleados y 401(k) con igualación automática

Resumen del trabajo

Este es un puesto de ventas externas responsable de promocionar los productos y servicios de la empresa y de construir relaciones con cuentas nuevas y existentes. El enfoque principal es ayudar a los clientes de Sysco a tener éxito mientras se logran los objetivos de ventas y ganancias establecidos por la empresa. Este puesto puede requerir trabajar algunas horas no tradicionales (noches, fines de semana y días festivos) para satisfacer las necesidades de los clientes con éxito.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios, penetrar cuentas existentes y minimizar el negocio perdido para lograr un crecimiento de ventas rentable y objetivos especiales dentro del territorio asignado.
• Buscar y calificar prospectos siguiendo los objetivos de estratificación de cuentas de la empresa.
• Investigar las necesidades comerciales del cliente y desarrollar una combinación de productos y servicios para satisfacer las necesidades.
• Evaluar las tendencias del mercado y recomendar productos a los clientes, basándose en las necesidades y objetivos de negocio.
• Estar informado de las condiciones del mercado, las innovaciones de productos y los productos, precios y ventas de los competidores; compartir información con los clientes como parte de los servicios de valor añadido proporcionados.
• Responder a las preguntas de los clientes sobre productos, precios, disponibilidad y uso del producto.
• Proporcionar información del producto y capacitación práctica al personal del cliente.
• Conducir el vehículo personal a las cuentas de los clientes, convenciones, reuniones de la empresa, etc.
• Comunicar y cobrar cuentas por cobrar según sea necesario, trabajando con el departamento de crédito y el cliente; cobrar todos los saldos adeudados basados en términos de crédito aprobados.
• Gestionar las entregas al horario de ruta publicado por el departamento de transporte; resolver cualquier problema que ocurra durante el proceso de pedido (por ejemplo, artículos fuera de stock, artículos de pedido especial, bajo inventario, etc.).
• Participar en funciones de la empresa, promociones, visitas a clientes y eventos con clientes.
• Asistir y participar en reuniones generales de ventas y distrito.
• Participar en sesiones de capacitación continua.
• Ayudar con la capacitación de nuevos empleados según se solicite.
• Revisar y analizar informes diarios y semanales tales como solicitudes de pedidos especiales, archivos de ofertas de clientes y datos de margen de ventas/beneficio bruto.
• Realizar tareas administrativas, tales como preparar presupuestos y informes de ventas, mantener registros de ventas, procesar créditos y solicitudes de recogida, preparar cotizaciones de ventas y sugerencias de menú, y archivar informes.
• Otras tareas pueden ser asignadas.

Cualificaciones

Educación/Experiencia Requerida

• Licenciatura en Negocios, Ventas, Marketing, Hospitalidad, Artes Culinarias o disciplina relacionada O HSD/GED y 3 años de experiencia en gestión de restaurantes, ventas B2B o ventas externas, o experiencia equivalente relacionada, incluyendo la finalización de la pasantía de ventas de Sysco.

Cualificaciones Preferidas

• Bilingüe
• Experiencia en gestión de restaurantes, ventas de servicios de alimentos externos, experiencia como chef

Certificados, Licencias y Registros

• Licencia de conducir válida con un historial de conducción que cumpla con los estándares de aseguramiento de la empresa.
• Seguro de automóvil actual con los siguientes límites de responsabilidad: lesiones corporales - $100,000 por persona y $300,000 por accidente; daño a la propiedad - $100,000 requerido

Requisito

• Pasar la prueba de empleo
• Debe firmar el Acuerdo de Covenants Protectores de Sysco.
• Reside o está dispuesto a mudarse a las proximidades geográficas del territorio.

Habilidades Profesionales

• Habilidades básicas de PC y dominio de MS Office.
• Capacidad de leer, escribir y hablar inglés.

Competencias

• Construcción de confianza
• Construcción de lealtad del cliente
• Seguimiento
• Habilidad de ventas / persuasión
• Gestión del trabajo
• Adaptabilidad
• Comunicación