Business developer BtoB - CDI - Paris - H/F

Formoz; Paris (TX); On-site; USD 44,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Mutuelle Alan

Titres-restaurant 8€/jour

Transport remboursé

Équipe conviviale & afterworks

Job summary

Formoz, base à Paris, cherche un(e) commercial(e) B2B pour développer le portefeuille clients et vendre nos formations CSE. Vous gérerez le cycle de vente de la prospection au closing et collaborerez avec les équipes pour optimiser les offres.

Le poste nécessite une forte aisance téléphonique, un esprit compétitif et une expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation ou les RH. CDI, travail sur site à Paris.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH ou un secteur connexe.
• Aisance au téléphone et sens de l’écoute active.
• Goût du challenge et fiabilité dans l’atteinte d’objectifs.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients de Formoz et vendre nos formations aux élus des CSE.
• Prospecter et qualifier les besoins par téléphone et via les outils dédiés.
• Présenter les offres de formation et négocier les termes jusqu’au closing des opportunités.
• Participer à des événements pour promouvoir les offres et développer le réseau.
• Encadrer un SDR après période probatoire et coacher l’équipe commerciale.

Skills

Prospecting

Négociation

Closing

B2B sales

Communication

Tools

HubSpot

Notion

Aircall

Suite Google

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Concrètement, nous rejoindre, c’est contribuer à l’accompagnement des élus CSE en leur proposant des formations essentielles sur des sujets variés : gestion des budgets et comptabilité, SCCT, gestion économique, risques psychosociaux, DUERP, etc. Les multiples sujets abordés permettent d’avoir une vision globale du CSE, de son rôle et de ses fonctions.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux CSE de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris !

Tes missions

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, ...)

• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)

• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.

• Présenter nos offres de formation

• Gérer la négociation et le closing des opportunités.

• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.

Ton petit plus ;)

Nous serions encore plus impressionnés si...

• Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.

• Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.

• Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs.

• Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1re année à plus de 40 k€)

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Titres-restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz

1. Entretien découverte : 30 minutes avec Lilian, pour te connaître et comprendre tes motivations.

2. Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) team lead pour parler du poste et de tes compétences.

3. Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

4. Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravis de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime. Partage-nous ton parcours, tes envies et tes projets. N’attends plus : postule et à très vite dans le Club !

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.