Manager Sales

Doctrine; Paris (TX); Hybrid; USD 101,000 - 157,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible 3 jours/semaine

Congés flexibles

Mobilité interne

Budget formation 750€ par an

Gymlib et santé mentale Moka.care

Job summary

Doctrine recherche un Manager pour encadrer nos équipes commerciales SaaS B2B (BDR, AE ou AM). Vous piloterez l’exécution commerciale, recruterez les talents et coacherez les équipes pour atteindre des objectifs ambitieux tout en renforçant la culture de performance.

Vous dirigerez une organisation mature avec des équipes Tech, Marketing et Ops, et bénéficierez d’un cadre de télétravail flexible (jusqu’à 3 jours/semaine) et d’avantages variés, y compris budget formation et assurances santé.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience en vente, idéalement dans le SaaS B2B.
• Une première expérience de management ou de team lead.
• Habitude d’atteindre et dépasser ses objectifs.
• Rigueur, sens de l’organisation et aisance avec les outils (CRM, data).
• Fort ownership et goût du challenge.
• Un plus : expérience dans le milieu juridique.

Responsibilities

• Encadrer et motiver ton équipe au quotidien, et être garant.e de ses objectifs.
• Accompagner ton équipe sur le terrain pour la faire progresser et l’aider à performer.
• Analyser la performance et identifier les leviers de croissance.
• Recruter, intégrer et développer les talents de ton équipe.
• Collaborer avec les autres managers et les équipes transverses pour améliorer nos process, et faire remonter la voix du client.

Skills

Leadership d’équipe

SaaS B2B sales

Coaching & formation

Recrutement & onboarding

Analyse de performance

CRM & data-driven

Tools

CRM

Outils d’analyse de données

Job description

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des Managers pour encadrer nos équipes commerciales. Selon ton profil, tu pourras prendre en charge :

• une équipe de prospection (BDR) ;
• une équipe de vente (AE) ;
• ou une équipe de gestion de compte (AM).

Ces équipes couvrent différents segments de clients, des petits cabinets aux grands comptes. À la tête d’une équipe de commerciaux, tu seras chargé.e de :

• piloter l’exécution commerciale de ton périmètre ;
• recruter d’excellents profils ;
• former, coacher et faire grandir ton équipe ;
• contribuer à une culture commerciale exigeante et positive.

Tu rejoindras une organisation commerciale mature et structurée, qui s’appuie sur des équipes Tech, Marketing et Ops de haut niveau.

Responsabilités

• Encadrer et motiver ton équipe au quotidien, et être garant.e de ses objectifs.
• Accompagner ton équipe sur le terrain pour la faire progresser et l’aider à performer.
• Analyser la performance et identifier les leviers de croissance.
• Recruter, intégrer et développer les talents de ton équipe.
• Collaborer avec les autres managers et les équipes transverses pour améliorer nos process, et faire remonter la voix du client.

Profil recherché

• Plusieurs années d’expérience en vente, idéalement dans le SaaS B2B.
• Une première expérience de management ou de team lead.
• L’habitude d’atteindre et de dépasser tes objectifs.
• D’excellentes qualités de communication : écoute, empathie, précision, franchise.
• De la rigueur, le sens de l’organisation et une aisance avec les outils (CRM, data).
• Un fort ownership et le goût du challenge.
• Un plus, sans être un prérequis : une expérience dans le milieu juridique.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.

Une politique de congés flexibles

Des opportunités concrètes de mobilité interne

Des évènements collectifs réguliers

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentaleMoka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an

Une assurance santé avec Alan

Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune