BDM в B2B SaaS

Умный Сервис; United States; Remote; USD 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Гибкий график

ДМС / ментальное здоровье

Job summary

Умный Сервис ищет BDM/менеджера по развитию бизнеса для активных B2B продаж полного цикла в удаленном формате. Работаете с существующей базой в 15000 компаний, выходите на ЛПР и ведете сделки с первых касаний до оплаты, используя звонки, email и мессенджеры.

Обязанности включают подготовку коммерческих предложений, презентацию возможностей theLUMA и GEO‑продвижения, работу с возражениями и доведение клиентов до оплаты.

Qualifications

• Опыт активных B2B продаж: от 3 лет, в цифровых/IT/SaaS или маркетинговых услугах.
• Опыт полного цикла продаж: поиск клиентов, холодные касания, встречи, переговоры и закрытие.
• Умение общаться с руководителями маркетинга, digital‑директорами и ЛПР.
• Подтверждённые KPI: конверсии, средний чек, планы.
• Навыки презентаций и продаж через потребности клиента.

Responsibilities

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР, вести сделки от первого контакта до оплаты.
• Использовать базу в 15000 компаний и находить новые целевые контакты руководителей маркетинга, digital и бренда.
• Проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO‑продвижения; при необходимости подключать технических специалистов.
• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, доводить клиентов до оплаты и фиксировать шаги в amoCRM.

Skills

Active B2B sales

SaaS sales

Lead generation

CRM expertise

Cold outreach

Negotiation

Tools

amoCRM

Job description

Описание: Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно масштабируем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу для анализа и улучшения видимости брендов в ответах нейросетей — мы ищем BDM / менеджера по развитию бизнеса с опытом активных B2B-продаж полного цикла. Мы помогаем компаниям понять, как их бренды представлены в ChatGPT и других AI-системах, и находить возможности для усиления присутствия в новом поисковом пространстве.

Задачи

самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и вести сделки от первого контакта до оплаты использовать существующую базу из 15000 компаний, находить новые целевые компании и контакты руководителей маркетинга, digital и бренда выходить на клиентов через звонки, email и мессенджеры, проводить повторные касания и договариваться о встречах выявлять потребности, задачи бизнеса, бюджеты, сроки и процесс принятия решений проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO-продвижения, при необходимости подключать технических специалистов готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиентов до первой оплаты фиксировать коммуникации, договорённости и следующие шаги в amoCRM тестировать новые сегменты, подходы и гипотезы, предлагать идеи по увеличению конверсии

Требования

Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в digital, IT, SaaS или маркетинговых услугах Опыт полного цикла продаж: самостоятельный поиск клиентов, холодные касания, проведение встреч, переговоры и закрытие сделок Умение общаться с руководителями маркетинга, digital‑директорами и другими ЛПР Подтверждённые результаты продаж: понимание своих KPI, конверсий, среднего чека и выполнения планов Умение проводить презентации и продавать через потребности и бизнес-задачи клиента Готовность регулярно работать с холодным привлечением, а не только с входящими заявками Навыки работы с CRM и системного ведения воронки Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат Интерес к AI, GEO и современным digital-технологиям Будет плюсом: Опыт продаж B2B SaaS, SEO, digital‑маркетинга, MarTech или аналитических платформ; Опыт работы с Enterprise‑клиентами и несколькими участниками принятия решений; Собственная сеть контактов среди маркетинг‑директоров и руководителей бизнеса; Опыт продаж новых технологических продуктов; Понимание SEO, GEO, AEO и AI‑маркетинга; Подтверждённые кейсы успешного холодного привлечения клиентов

Условия

Полностью удалённая работа График: 10:00–19:00 МСК Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть + процент с продаж + дополнительные бонусы за результат Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой доход Готовая база из 15000 компаний, CRM и материалы для старта Поддержка Head of Sales, маркетинговой и продуктовой команд Возможность работать с крупными брендами и развивать продажи перспективного AI‑продукта Пространство для инициативы: можно тестировать свои гипотезы, подходы и влиять на развитие отдела Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно» ДМС с доступом к клиникам и телемедицине