Area Sales Director - Robotic Surgical Technologies (North East)

Medtronic plc; Baltimore (MD); On-site; USD 207,000 - 253,000; Full time

Job summary

Medtronic plc is seeking an Area Sales Director for Robotic Surgical Technologies in the North East. The role leads a regional team focused on complex healthcare capital equipment sales, delivering revenue growth and driving adoption of Hugo Robotic-Assisted Surgery systems. Travel 50-75% within the U.S.

region and reside in the territory. The position requires a senior leader with extensive experience in healthcare capital sales, contract negotiations, and executive engagement, supported by a

Qualifications

• Bachelor's degree with 10+ years of healthcare capital sales experience, including 7+ years of people leadership.
• Experience leading complex healthcare capital equipment sales cycles, executive-level customer engagement, and contract negotiations.
• Experience managing regional sales performance, forecasting, and pipeline execution.
• Ability to travel 50-75% within the assigned region.
• Residency within the assigned U.S. sales region.

Responsibilities

• Lead regional commercial strategy and execution to achieve capital equipment, service, and utilization revenue objectives.
• Direct, coach, and develop a team of Capital Sales Specialists through complex healthcare capital sales opportunities.
• Build executive-level relationships with hospital administrators, health system leaders, surgeons, and value analysis stakeholders.
• Drive opportunity management, forecasting accuracy, and pipeline performance using SPANCO methodology.
• Partner with Marketing, Clinical, Customer Success, Finance, Legal, and Market Access teams to advance strategic opportunities.

Skills

Healthcare capital sales

People leadership

Forecasting

Contract negotiations

Executive-level relationships

Strategic planning

Education

Bachelor's degree

Advanced degree

Job description

Area Sales Director - Robotic Surgical Technologies (North East)Nous utilisons des cookies nécessaires et des cookies de mesure d’audience pour assurer le fonctionnement de ce site et produire des statistiques anonymes. Nous souhaitons également utiliser des cookies et des technologies similaires pour améliorer le fonctionnement du site, analyser de façon plus précise l’activité des visiteurs et afficher des publicités personnalisées. Nous définirons ces cookies et technologies uniquement si vous les acceptez. Vous pouvez revenir sur votre décision à tout moment en cliquant sur l’icône « Cookie » qui se trouve en bas à gauche de chaque page. Pour obtenir plus d’informations sur les cookies de notre site et sur les tiers qui les placent, cliquez sur « Préférences en matière de cookies ».### Area Sales Director - Robotic Surgical Technologies (North East)Postuler: À distance: Baltimore, Maryland, United States of America: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: Date de fin : 2 novembre 2026 (Il reste 5 jour(s) pour postuler): R80491We anticipate the application window for this opening will close on - 2 Nov 2026Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**The Surgical Robotics business is commercializing the HugoTM Robotic-Assisted Surgery (RAS) System, expanding Medtronic’s surgical ecosystem across open, laparoscopic, robotic, and digital surgery technologies. This commercial organization partners with health systems, integrated delivery networks, academic medical centers, and community hospitals to advance adoption of robotic-assisted surgery through capital equipment sales, recurring instrument utilization, and service solutions. This field-based sales leadership role supports an assigned U.S. region and requires residence within the territory. Regular travel to customer sites, regional meetings, and business reviews is required, with expected travel of approximately 50-75%. The Area Sales Director is responsible for leading regional commercial strategy, revenue growth, and customer adoption of the HugoTM Robotic-Assisted Surgery platform. This role leads a team of sales professionals focused on complex healthcare capital sales opportunities, develops strategic customer relationships, and collaborates cross-functionally to drive procedural growth and long-term business performance. **Primary Responsibilities*** Lead regional commercial strategy and execution to achieve capital equipment, service, and utilization revenue objectives.* Direct, coach, and develop a team of Capital Sales Specialists through complex healthcare capital sales opportunities.* Build executive-level relationships with hospital administrators, health system leaders, surgeons, and value analysis stakeholders.* Drive opportunity management, forecasting accuracy, and pipeline performance utilizing SPANCO methodology and commercial review processes.* Partner with Marketing, Clinical, Customer Success, Finance, Legal, and Market Access teams to advance strategic opportunities and accelerate customer adoption.* Develop customer business cases, total cost of ownership analyses, and economic value propositions supporting capital investment decisions.* Negotiate and execute complex agreements with health systems, integrated delivery networks, and academic medical centers.* Recruit, develop, and retain top commercial talent while fostering accountability and customer focus. **Required Qualifications*** Bachelor's degree with 10+ years of healthcare capital sales experience, including 7+ years of people leadership; OR Advanced degree with 8+ years of healthcare capital sales experience, including 5+ years of people leadership.* Experience leading complex healthcare capital equipment sales cycles, executive-level customer engagement, and contract negotiations.* Experience managing regional sales performance, forecasting, and pipeline execution.* Ability to travel 50-75% within the assigned region.* Residency within the assigned U.S. sales region. **Preferred Qualifications*** 5+ years of experience leading sales teams in healthcare capital equipment environments.* Experience in robotic-assisted surgery, minimally invasive surgery, surgical technologies, or medical device capital equipment.* Experience managing sales forecasting, pipeline management, and commercial performance metrics.* Experience developing customer business cases, total cost of ownership models, and procedural economics analyses.* Experience selling to integrated delivery networks, academic medical centers, and large health systems.Pour les diplômes de baccalauréat obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme qui satisfait aux exigences de la réglementation 8 C.F.R. § 214.2 (h) (4) (iii) (A) est requis.**Exigences physiques du poste**Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.Les exigences physiques décrites dans la section Responsabilités de cette fiche de poste sont représentatives de celles auxquelles un employé doit satisfaire pour remplir correctement les fonctions essentielles du poste. Des ajustements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes en situation de handicap de remplir ces fonctions essentielles. Rôles administratifs : dans l’exercice de ses fonctions, l’employé est régulièrement appelé à se déplacer de façon autonome. Il est également amené à utiliser un ordinateur et à communiquer avec ses pairs et ses collègues. Contactez votre responsable ou votre service RH local pour connaître les conditions de travail et les exigences physiques spécifiques à chaque rôle.**Autorisation de travail et parrainage** Chez Medtronic, nous nous engageons à favoriser un environnement dans lequel les employés peuvent s'épanouir et avoir un impact significatif. Conformément à notre approche de planification de la main-d'œuvre à l'échelle de l'entreprise, le parrainage d'autorisation de travail aux États-Unis (H-1B, TN, J, etc.) est proposé exclusivement pour les postes de niveau Principal et supérieur, où l'expertise spécialisée s'aligne sur les besoins métier à long terme. Les postes en dessous du niveau Principal exigent que les candidats possèdent une autorisation de travail américaine sans restriction au moment de l'embauche et pour la durée de l'emploi. Rejoignez-nous et aidez-nous à accomplir notre mission, à savoir soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, en valorisant votre expérience et votre perspective uniques.**Alerte de fraude au recrutement** Nous avons pris connaissance de l’existence d’arnaques de type phishing visant les personnes à la recherche d’un emploi. Veuillez garder les points suivants à l’esprit : Postulez uniquement via les canaux officiels de Medtronic. Toutes les communications légitimes de recrutement de Medtronic proviennent de plateformes Medtronic approuvées et d’adresses e-mail officielles se terminant par @medtronic.com. Medtronic ne demande jamais de paiement ni d’informations personnelles sensibles (telles que des coordonnées bancaires ou des informations de sécurité sociale) au cours des premières étapes du processus de recrutement. Toute demande de ce type n’est pas légitime. Si vous recevez un message suspect prétendant provenir de Medtronic, n’y répondez pas, ne cliquez sur aucun lien et n’ouvrez aucune pièce jointe. Si vous avez des questions ou des préoccupations concernant l’authenticité d’une communication prétendument faite par ou au nom de Medtronic, veuillez nous contacter immédiatement à l’adresse [e-mail].**Avantages sociaux et rémunération****Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles** Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle.Salary ranges for U.S (excl. PR) locations (USD):$230,000 - $230,000## ## The base salary range is applicable across the United States, excluding Puerto Rico and specific locations in California. The offered rate complies with federal and local regulations and may vary based on factors such as experience, certification/education, market conditions, and location. Compensation and benefits information pertains solely to candidates hired within the United States (local market compensation and benefits will apply for others). In addition to Base Salary, this position is eligible for a Sales Incentive Plan (SIP), which provides the opportunity to earn significant incentive compensation for achieving or exceeding your goals.The following benefits and additional compensation are available to those regular employees who work 20+ hours per week: Health, Dental and vision insurance, Health Savings Account, Healthcare Flexible Spending Account, Life insurance, Long-term disability leave, Dependent daycare spending account, Tuition assistance/reimbursement, and Simple Steps (global well-being program). The following benefits and additional compensation are available to all regular employees: Incentive plans, 401(k) plan plus employer contribution and match, Short-term disability, Paid time off, Paid holidays, Employee Stock Purchase Plan, Employee Assistance Program, Non-qualified Retirement Plan Supplement (subject to IRS earning minimums), and Capital Accumulation Plan (available to Vice Presidents and above, or subject to IRS earning minimums). Regular employees are those who are not temporary, such as interns. Temporary employees are eligible for paid sick time, as required under applicable state law, and the Employee Stock Purchase Plan. Please note some of the above benefits may not apply to workers in Puerto Rico. Further details are available at the link below:Avantages sociaux et plans de rémunération de Medtronic