AI-Native Senior AE – DACH Fintech Growth (Remote)

Oper

United States

Remote

USD 101,000 - 168,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Attraktives Fixgehalt

Aktienoptionen

25 Urlaubstage

Remote-first

Weiterbildung Budget

Mentor-Onboarding

Team-Retreat

Job summary

Oper sucht einen AI-Native Senior Account Executive für die DACH-Region. Du arbeitest remote aus Deutschland oder Österreich, betreust laufende Opportunities und baust Pipeline eigenständig auf, bis der Vertrag unterschrieben ist.

Du bringst 5+ Jahre B2B-Software-Vertrieb, Deals im sechsstelligen Bereich, Deutsch/Englisch, sowie KI-Tools-Erfahrung mit. Du kennst Bankenstrukturen und bist verhandlungssicher mit unternehmerischem Denken.

Qualifications

5+ Jahre im B2B-Software-Vertrieb an Banken oder Finanzinstituten, Verantwortung vom ersten Kontakt bis Unterschrift.
Erfolgreich abgeschlossene Deals im sechsstelligen Bereich mit langen Zyklen und mehreren Beteiligten (IT-Sicherheit, Compliance, Einkauf).
Nachweislich aufgebaute Pipeline mit eigenem Tracking und Abschlüssen.
Kenntnisse der Strukturen deutscher/österreichischer Banken: Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken, Bausparkassen.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; unternehmerisches Denken und KI-Nutzung im Arbeitsalltag.

Responsibilities

Laufende Deals abschließen und Opportunities zum Abschluss bringen.
Neue Banken gewinnen, Ansprechpartner finden und erste Termine selbst vereinbaren.
Entscheider erreichen bis Vorstandsebene; Mehrpersonen-Beteiligung verstehen.
Piloten zu Rollouts machen und klare Erfolgskriterien verankern.
Medddic-gestützte Pipeline pflegen und Forecast in HubSpot erstellen.
Marketing, Partnern und Solution-Team eng einbeziehen und KI-Tools nutzen.