Account Manager (Success)

Cabify; États-Unis; Hybride; USD 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan de convenios con centros de salud

Programa de fidelización por años de抗

Seguro médico complementario y telemed

Crédito mensual para usar en la App de

Modelo híbrido: teletrabajo + oficina

Résumé du poste

Cabify te invita a unirte a su equipo de ventas B2B para gestionar relaciones con clientes empresariales y desarrollar soluciones de movilidad a medida. Serás el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades de las empresas, buscando oportunidades de crecimiento y maximizar el valor para la compañía.

La misión es impulsar un crecimiento exponencial de una cartera clave, detectar oportunidades de upsell y cross-sell, y cerrar negocios incrementales con clientes estratégicos.

Qualifications

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B o desarrollo de negocio con foco en cuentas clave.
• Historial de cierre de ventas e generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas.
• Capacidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline).
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación a nivel ejecutivo.

Responsabilités

• Impulsarás el crecimiento de GMV en cuentas clave y alcanzarás metas comerciales.
• Detectarás y calificarás oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente.
• Diseñarás planes de cuenta estratégicos y mantendrás un pipeline priorizado.
• Construirás relaciones con decisores y asegurarás penetración y retención.
• Negociarás propuestas y condiciones contractuales para renovaciones.

Connaissances

B2B ventas

Gestión de cuentas clave

Hunter mindset

Habilidades ejecutivas

Description du poste

¿POR QUÉ CABIFY? En Cabify cree que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. Únete a la revolución de la movilidad.

TU EQUIPO: Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad.

TU MISIÓN: Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día.

¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN?

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset.
• Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Afinidad con nuestros principios (cabify.com/es/sobre-nosotros)
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas.
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, con alta autonomía y orientación a resultados.

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Cabify, queremos que desarrolles todo tu potencial en un ambiente dinámico y retador, donde tu impacto se sienta desde el primer día. Te ofrecemos una oportunidad única de crecimiento profesional en una empresa líder que está transformando el futuro de la movilidad.

• Plan de convenios con centros de salud bucodental
• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Crédito mensual para usar en la App de Cabify
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!