Business Manager Confirmé (F/H)

L Atelier; Paris (TX); On-site; USD 79,000 - 124,000; Full time

Job summary

L Atelier, basé à Paris, recherche un Business Manager Confirmé qui pilote son centre de profit de A à Z, avec une vision 360°. Vous développez le portefeuille grands comptes et scale-ups, prospectez et fidelisez les clients, et définissez les marges et les TJM.

Vous assurez le sourcing et le staffing de profils tech et portez le discours Craft, tout en garantissant une gestion transparente et stimulante pour les consultants et l’équipe.

Qualifications

• Expérience minimum de 2 ans en ESN ou cabinet de conseil en technologies.
• Gestion d’un centre de profit avec marge et staffing.
• Maîtrise du cycle de vente B2B en contexte complexe.
• Connaissance des pratiques de développement modernes (TDD, CI/CD) est un plus.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups.
• Sourcing, recrutement et staffing de développeurs et ingénieurs.
• Piloter la rentabilité du centre de profit et suivre les consultants.

Skills

Développement commercial

Gestion centre de profit

Recrutement technique

Négociation B2B

Job description

En tant que Business Manager Confirmé, tu pilotes ton propre centre de profit de A à Z avec une vision 360° : développement commercial, recrutement de profils tech de bon niveau et fidélisation de ton équipe de consultants.

1. Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups dans nos secteurs de prédilection.
• Commercialiser des prestations à forte valeur ajoutée : assistance technique qualifiée et co-création de produits digitaux.
• Négocier les contrats, défendre nos TJM et garantir des marges saines.

2. Sourcing, recrutement et staffing Craft

• Chasser, évaluer et intégrer des développeurs et ingénieurs exigeants (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud AWS/Azure/GCP).
• Porter le discours de L’Atelier auprès de profils sensibles aux pratiques de développement modernes (TDD, Clean Code, CI/CD).
• Assurer le bon « matching » humain et technique entre les besoins clients et les aspirations des consultants.

3. Pilotage de centre de profit et fidélisation

• Gérer la rentabilité globale de ton unité (chiffre d’affaires, marge brute, TJM, TACE, anticipation de l’intercontrat).
• Suivi des consultants au quotidien : points de suivi réguliers, gestion de carrière, montées en compétences.

Expérience obligatoire : minimum 2 ans d’expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil en technologies, avec une réelle gestion de centre de profit (marge, staffing, suivi).Tu maîtrises les rouages de la vente B2B en cycle complexe et le fonctionnement des référencements achats / DSI / CTO.Tu as une vraie appétence pour la technique : tu sais faire la différence entre une architecture microservices et un simple script, et tu respectes la culture craft.Tu es allergique aux lourdeurs des structures trop « corporate » et tu cherches un environnement transparent, dynamique et responsabilisant.