Account Executive Mid-Market (all genders)

Shiftmove GmbH; Berlin; On-site; USD 70,414 - 93,885; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckelte Provision

Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR

30 Urlaubstage

Mental Health Day

Workation für bis zu 6 Wochen

Hybrides Arbeitsmodell

Diverse Gesundheitsbenefits

Company Events

Job summary

Ein führendes SaaS Unternehmen sucht einen Account Executive für das Sales-Team in der DACH-Region. Der erfolgreiche Kandidat wird proaktive Neukundengewinnung durchführen, Bedarfsanalysen erstellen und Business Cases entwickeln. Voraussetzung sind mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Die Position bietet ein hybrides Arbeitsmodell und die Möglichkeit, bis zu 6 Wochen im Ausland zu arbeiten.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung in einer End-to-End-Rolle.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen.

Responsibilities

• Proaktive Neukundengewinnung und Sales Cycle Begleitung.
• Bedarfsanalyse und Entwicklung passgenauer Lösungen.
• Entwicklung von Business Cases und hochwertige Präsentationen.

Skills

B2B-Sales-Erfahrung

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)

Fließendes Englisch (mind. B2)

Beziehungsaufbau

Resilienz

Teamplayer

Neugier

Ergebnisorientierung

Klare Kommunikation

Job description

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Deine Rolle

• Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern
• Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios
• Eigenständige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifizierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess
• Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen
• Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote

Was du mitbringst

• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer End-to-End-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2)
• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
• Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten undstabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches – bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst, ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.