Account executive for small businesses

HubSpot; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Щедрое вознаграждение и акции

Обучение и онлайн-адаптация

Пенсионное обеспечение

Медицинское страхование

Оплата питания/бэнкеты на площадке

Job summary

HubSpot ищет Account Executive, который будет развивать клиентскую базу через аутбаунд-продажи и онлайн-демо продуктов HubSpot. Основная задача — находить новые бизнесы в сегменте малого и среднего бизнеса и демонстрировать ценность наших решений.

Кандидат должен иметь подтвержденный опыт закрытия сделок, владение английским языком и умение эффективно управлять воронкой продаж и партнерами по маркетингу и продукту.

Qualifications

• 1 год опыта закрытия продаж.
• Свободное владение английским языком.
• Исключительные навыки консультативных продаж и закрытия сделок.
• Точные прогнозы и управление воронкой продаж.
• Положительная история достижения квоты (Quotas/President's Club).
• Сильная ориентация на цели и эффективный подход к их достижению.
• Будет плюсом: умение ясно коммуницировать, управлять временем и адаптироваться к удаленной работе; опыт в быстром росте/scale-up; стремление помогать бизнесу расти; любознательность к технологической индустрии; смирение и энтузиазм.

Responsibilities

• Быстро выявлять проблемы потенциальных клиентов и подбирать лучшие решения по inbound-маркетингу.
• Постоянно закрывать новые сделки на уровне или выше квоты.
• Строить отношения сprospects и внутренними стейкхолдерами для роста новых бизнес-возможностей.
• Сотрудничать с маркетингом и технологическим отделами HubSpot для эволюции стратегии продаж при вводе новых функций.
• Способствовать развитию миссии HubSpot через свои идеи и навыки.

Skills

Closing sales

Forecasting

Relationship building

English fluency

Коммуникация

Time management

Adaptability

Job description

Описание

As an Account Executive at HubSpot, you use outbound selling strategies to find new business and help them grow using HubSpot software. You run online demos of the HubSpot software and successfully sell the HubSpot value proposition. Your target clients will largely consist of small and mid-sized businesses.

Задачи

• Quickly identify challenges that our prospective customers face and discover the best inbound marketing solutions for their business
• Consistently close new business at or above quota level
• Build relationships with prospects and internal stakeholders to grow new business
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced
• Help shape the future of HubSpot's mission with your perspectives, ideas, and skills

Требования

• 1 year of Closing Sales experience
• Fluency in English
• Unmatched consultative selling and closing skills
• Accurate forecasting and pipeline management
• Track record of being a high performer (e.g. over quota, President's Club)
• A sharp focus on your goals and a strong approach for achieving them
• Будет плюсом: Strong communication, time management and adaptability in order to be set up for success remotely; Experience working in a high-growth, "scale up" environment; Passion for helping businesses grow and curiosity about the tech industry; Humility and enthusiasm in their work

Условия

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding
• An education allowance up to €4,000 per annum
• Pension
• Health Insurance
• Life Assurance (x4 times your annual salary)
• Long term illness cover
• Free breakfast and lunch catered on-site
• 25 days holidays
• On-site gym and fitness workshops
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events