Consultor Comercial Enterprise

OpenKrill; United States; Hybrid; USD 26,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Banco de horas como folga

Auxílio Home Office (R$100)

Vale Refeição/Alimentação em cartão I·

Assistência Médica

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Indicação de novos colaboradores

Job summary

Doctoralia está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para liderar ciclos de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco em grandes organizações de saúde no Brasil. O profissional conduzirá reuniões com executivos, mapeará dores e criará business cases com ROI comprovado.

Perfil com experiência em SaaS, Salesforce e forecast, disponível para viagens nacionais. Modelo de trabalho híbrido, com atuação em Curitiba/Rio de Janeiro conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS.
• Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras.
• Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Inglês intermediário.
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc).
• Vivência com Salesforce (ou CRM equivalente) e disciplina de forecast.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde.
• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS.
• Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores.
• Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades.
• Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce.
• Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.

Skills

Vendas B2B/Enterprise SaaS

Negociação com hospitais/operadoras

Ciclo de vendas completo

Salesforce / CRM

Apresentação executiva

Viagens nacionais

Inglês intermediário

Tools

Salesforce

Job description

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• - Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde;
• - Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro;
• - Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS;
• - Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores;
• - Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades;
• - Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce;
• - Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

Requisitos obrigatórios

• - Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS;
• - Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras;
• - Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• - Inglês intermediário;
• - Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc);
• - Vivência com Salesforce (ou CRM equivalente) e disciplina de forecast;
• - Disponibilidade para viagens nacionais (1 a cada 2 meses).

Competências essenciais

• - Escuta ativa e gestão de objeções;
• - Negociação e fechamento;
• - Mapeamento de stakeholders;
• - Visão estratégica e foco em ROI
• - Comunicação executiva, com conforto para apresentar a diretores e C-level.

Diferenciais

• - Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS no segmento da saúde;;
• - Experiência com software de gestão hospitalar (PMS, HIS, ERP).

JORNADA DE TRABALHO

• - Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• - Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no centro de Curitiba e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
• - Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• - Banco de horas como folga;
• - Auxílio Home Office (R$100);
• - Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
• - Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• - Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• - StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
• - App iFeel, para apoio emocional;
• - Wellhub para você e mais 3 dependentes!
• - Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• - Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• - Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• - Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
• - Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• - Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
• - Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.