Account director in advertising

Мастерминд; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС

Корпоративный психолог

Job summary

Mastermind ищет лидера продаж для масштабирования канала тендеров и проектов в области BTL/Promo. Вы будете выстраивать систему продаж, обеспечивать приток новых контрактов и соблюдение плановой рентабельности.

Необходимо внедрить дашборды, привести в порядок презентации, сметы и шаблоны, а также управлять процессами в CRM и планерках. Условия — полная удаленка, 5/2, 8 часов в день, прямой доступ к владельцу и полномочия на перестройку отдела.

Qualifications

• Наличие реальных, подтвержденных кейсов выигранных крупных тендеров.
• Умение выстраивать систему продаж и тендеров для стабильного притока контрактов.
• Работа через KPI: себестоимость, рентабельность и показатели LTV/CPL.
• Стратегическое мышление и документированные процессы продаж и управления.

Responsibilities

• Построение системы продаж и победы тендеров с контролем рентабельности.
• Наладка процесса поиска релевантных тендеров и доведения до победы.
• Аудит и обновление смет, презентаций и шаблонов для единообразия.
• Внедрение дашбордов и поддержка CRM/планировщиков для прозрачности.

Skills

Кейсы крупных тендеров

CRM

KPI

Win Rate

LTV

CPL

Tools

CRM-система

Job description

Описание:

Привет, будущий участник команды! Мы — Mastermind, рекламное агентство - BTL/Promo с оборотом 200 млн в год. Мы делаем проекты для федеральных гигантов, таких как Магнит, Чижик, Burger King, Tele2 и др. и растем кратными темпами. Наша цель сейчас — масштабирование. И для этого нам нужен сильный лидер, который заберет на себя продажи, тендеры и построит из отдела предсказуемую, прозрачную машину, генеририрующую прибыль. Нам нужен партнер, который скажет: "Я понял цель, я выстроил систему, вот дашборд — смотри, как растут цифры".

Задачи:

Построить систему продаж и выигрыша тендеров, которая обеспечит приток новых контрактов, при строгом соблюдении плановой рентабельности. Наладить процесс от поиска релевантных тендеров до их победы. Сумма сделок на этапе проработки всегда должна превышать план в 3 раза. Мы не продаем "оборот ради оборота". Твоя задача — жестко контролировать внутренние сметы. Продавать проекты с заданной рентабельностью. Взять под жесткий контроль все инструменты продаж. Провести аудит и сделать так, чтобы 100% наших презентаций, кейсов и шаблонов смет были самыми свежими, крутыми и обязательными к использованию для всех. Исключить ситуации "продали невыполнимое". 100% проектов должны уходить в Отдел Реализации с идеальными брифами и сметами, без конфликтов и убытков на этапе старта. Выстроить систему разбора ВСЕХ крупных проигранных тендеров. Мы должны точно знать, почему мы проиграли, понимать требования топов рынка и быстро менять стратегию. Внедрить ключевые дашборды. Навести порядок в CRM и планерках.

Требования:

У тебя есть реальные, подтвержденные кейсы выигранных крупных тендеров в нашей сфере. Ты стратег победы, а не просто "сборщик документов по ФЗ". Ты знаешь, как устроены закупки ТОП-100 рекламного рынка РФ. Вхождение в закрытые пулы крупнейших заказчиков для тебя — не удача, а понятный и отработанный алгоритм. Ты не терпишь хаоса. Твои процессы задокументированы, CRM ведется идеально, метрики - CPL, Win Rate, LTV для тебя — рабочий инструмент. Ты легко откажешься от крупного контракта, если увидишь, что он принесет компании убытки. Ты не принимаешь оправдания за сорванные дедлайны. Ты управляешь через KPI и ответственность.

Условия:

Полная удаленка. Работай откуда хочешь, главное — зеленые показатели в дашборде. Фикс + KPI. бюджеты и команда График работы: 5/2, 8 часов в день. Прямой доступ к Владельцу. У тебя будут все полномочия для перестройки процессов внутри твоего отдела.

• ДМС
• корпоративный психолог – мы заботимся о твоем физическом и эмоциональном благополучии, чтобы ты мог сфокусироваться на достижении целей.