Satış Yöneticisi

KAM ANKARA BETON SANAYİ A.Ş.; Çankaya; On-site; TRY 2,500,000 - 3,800,000; Full time

Job summary

KAM ANKARA BETON SANAYİ A.Ş. Ankara merkezli olarak Satış Müdürü arıyor. Şirket, büyük ölçekli projeler ve kurumsal müşterilerle çalışacak deneyimli bir satış lideri istiyor.

Pozisyon proje bazlı satış, bütçe yönetimi, fiyatlandırma ve kârlılık süreçlerini yönetecek; saha satış organizasyonunu kurup yönetecek ve önemli müşterilerle ilişkileri geliştirecek. Seyahat engeli olmaması tercih edilir.

Qualifications

• İnşaat mühendisliği mezunu olmak.
• Proje bazlı satış, pazarlama ve müşteri yönetiminde en az 7 yıl deneyimli olmak.
• Satış hedefleri, bütçe, fiyatlandırma ve kârlılık süreçlerini yönetebilmek.
• Büyük ölçekli projeler ve kurumsal müşterilerle ticari ilişkiler geliştirebilmek.
• Yeni pazar ve müşteri fırsatlarını analiz ederek satış stratejileri oluşturabilmek.
• Seyahat engeli olmamak ve aktif araç kullanabilmek.

Responsibilities

• Satış hedeflerini ve bütçeyi belirlemek, süreçleri yönetmek ve raporlamak.
• Satış ekibini yönlendirmek ve saha satış organizasyonunu kurmak.
• Büyük müşteri görüşmelerini yönetmek ve ilişkileri güçlendirmek.
• Fiyatlandırma ve ticari şartları şirket hedefleri doğrultusunda belirlemek.
• Satış ve tahsilat süreçlerini ilgili departmanlarla koordine etmek.

Skills

Satış liderliği

Müşteri yönetimi

Saha satış yönetimi

Kurumsal müşteri ilişkileri

Pazar analizi

Müzakere

İkna yeteneği

Education

İnşaat Mühendisliği

Job description

Türkiye’nin en büyük prekast betonarme yapı üreticisi KAM A.Ş.’nin Ankara’daki merkezinde görev yapmak üzere “Satış Müdürü” aranmaktadır.

ARANAN NİTELİKLER

• Üniversitelerin İnşaat Mühendisliği bölümünden mezun,
• İnşaat sektöründe proje bazlı satış, pazarlama ve müşteri yönetimi konusunda en az yedi (7) yıl deneyime sahip,
• Tercihen prekast beton, prefabrik yapı veya yapı malzemeleri sektörlerinden birinde görev almış,
• Satış ekibi yönetimi ve saha satış organizasyonu konusunda en az üç (3) yıl yöneticilik deneyimine sahip,
• Satış hedefleri, bütçe, fiyatlandırma ve kârlılık süreçlerini yönetebilecek,
• Büyük ölçekli projeler, kurumsal müşteriler ve müteahhit firmalarla ticari ilişkiler geliştirebilecek,
• Yeni pazar ve müşteri fırsatlarını analiz ederek satış stratejileri oluşturabilecek,
• Güçlü liderlik, müzakere, ikna ve temsil yeteneğine sahip,
• Müşteri, proje, teklif, sözleşme ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Pazar ve rakip analizlerini gerçekleştirerek üst yönetime stratejik değerlendirmeler sunabilecek,
• Satış ekibinin performansını takip ederek hedefler doğrultusunda yönlendirebilecek,
• Üst yönetim ve önemli müşteri toplantılarında şirketimizi etkin şekilde temsil edebilecek,
• Sonuç, büyüme ve kârlılık odaklı,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Şirketin satış hedefleri ve büyüme stratejileri doğrultusunda yıllık ve dönemsel satış planlarının oluşturulması,
• Satış ekibinin hedeflerinin belirlenmesi, performanslarının takip edilmesi ve ekibin yönetilmesi,
• Mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi ve stratejik yeni müşterilerin şirkete kazandırılması,
• Büyük ölçekli proje ve müşteri görüşmelerinin yönetilmesi,
• Fiyatlandırma, teklif ve ticari şartların şirket hedefleri doğrultusunda yönetilmesi,
• Satış, sipariş, teslimat ve tahsilat süreçlerinin ilgili departmanlarla koordinasyonunun sağlanması,
• Satış ve tahsilat risklerinin takip edilmesi,
• Pazar, rakip ve sektör gelişmelerinin analiz edilmesi,
• Satış sonuçlarının, fırsatların ve risklerin düzenli olarak üst yönetime raporlanması,
• Satış ekibinin şirket hedefleri doğrultusunda etkin, sürdürülebilir ve sonuç odaklı şekilde yönetilmesi.