Servis Saha Satış Temsilcisi (Service Field Sales Representative)

Mettler-Toledo; Fatih; Sur place; TRY 180 000 - 270 000; Plein temps

Résumé du poste

METTLER TOLEDO Türkiye, saha servis satış temsilcisi arıyor. Bu rol, servis portföyünü müşterilere tanıtıp yeni fırsatlar yaratacak; bakım, kalibrasyon, denetim ve yaşam döngüsü çözümlerini kapsamlı şekilde sunacak.

İstenen nitelikler mühendislik/işletme/pazarlama/yaşam bilimlerinde lisans, en az 3 yıl saha satış deneyimi ve Türkçe-İngilizce akıcı iletişimdir. Yoğun seyahat ve bölge planlaması bu pozisyonun parçasıdır.

Qualifications

• Mühendislik, İşletme, Pazarlama, Yaşam Bilimleri veya ilgili alanda lisans gerekir.
• Satış hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış başarı gerekir.
• Güçlü danışmanlık odaklı satış, müzakere ve ilişki kurma becerileri gerekir.

Responsabilités

• Bölgede servis satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirmek için planlar geliştirmek ve uygulamak.
• Yeni servis satış fırsatlarını belirlemek, nitelendirmek ve takip etmek.
• Bakım sözleşmeleri, kalibrasyon hizmetleri, yedek parçalar ve diğer hizmet çözümlerini tanıtıp satmak.
• Farklı iş birimleriyle çapraz satış imkanları yaratmak.
• Müşteri ziyaretleri ve çevrimiçi toplantılarla ihtiyaçları analiz etmek ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak.
• Güçlü servis penetrasyonu için müşteri taban verilerini analiz etmek ve fırsatlar belirlemek.
• Teklifleri hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve takip etmek.
• Müşteri seminerleri ve online etkinliklerle servis portföyünü tanıtmak.
• Takım çalışması ile müşteriye mükemmel deneyim ve hizmet sunumu sağlamak.

Connaissances

Satış planlama

Yeni fırsatlar tespiti

Müşteri ilişkileri

Türkçe ve İngilizce iletişim

Formation

Mühendislik, İşletme, Pazarlama veya Yaşam Bilimleri lisans

Outils

CRM platformları

MS Office

Description du poste

Açık İş Fırsatımız ve Aranan Nitelikler

Türkiye genelinde servis işimizi büyütmek ve müşteri iş ortaklıklarımızı güçlendirmek için Saha Servis Satış Temsilcisi aramaktayız. Bu rolde, yeni servis satış fırsatları geliştirmek, mevcut müşteri ilişkilerini genişletmek ve bakım anlaşmaları, kalibrasyon hizmetleri, yeterlilik ve validasyon hizmetleri, yedek parçalar, denetimler ve diğer yaşam döngüsü çözümlerini içeren katma değerli hizmet portföyümüzü tanıtmakla sorumlu olacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir danışman olarak hareket edecek, ekipman performansını, mevzuata uyumu ve operasyonel çalışma süresini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olacaksınız.

• Servis satış hedeflerine ulaşmak veya bu hedefleri aşmak için bölge planları geliştirmek ve uygulamak.


• Atanan bölgede yeni servis satış fırsatlarını belirlemek, nitelendirmek ve takip etmek.


• Bakım sözleşmelerini, kalibrasyon hizmetlerini, önleyici bakım programlarını, denetimleri, yedek parçaları, kalifikasyonları ve diğer hizmet çözümlerini tanıtmak ve satmak.


• Farklı iş birimleri genelinde potansiyel müşteri fırsatları ve çapraz satış imkânları oluşturmak.


• Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak için düzenli müşteri ziyaretleri ve çevrim içi toplantılar gerçekleştirmek.


• Müşterinin kurulu taban verilerini analiz etmek ve hizmet penetrasyonunu ile müşteri sadakatini artırma fırsatlarını belirlemek.


• Ticari teklifleri hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve takibini yapmak.


• Servis portföyümüzün farkındalığını artırmak için müşteri seminerleri, web seminerleri ve servis tanıtım etkinlikleri düzenlemek.


• Mükemmel bir müşteri deneyimi ve servis sunumu sağlamak için Saha Servis Teknisyenleri, Pazarlama ve Satış ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak.


• CRM sistemlerinde doğru müşteri kayıtlarını, fırsatları ve faaliyetleri güncel tutmak.


• Yönetime zamanında tahminler, raporlar, pazar içgörüleri ve iş güncellemeleri sunmak.


• Müşteri memnuniyetini, sözleşme yenilemelerini ve uzun vadeli hizmet büyümesini desteklemek.

Yapmanız Gerekenler

• Mühendislik, İşletme, Pazarlama, Yaşam Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.


• Servis satışı, teknik satış, saha satışı veya müşteriyle doğrudan etkileşim gerektiren ticari bir rolde en az 3 yıllık deneyim.


• Satış hedeflerine ulaşma veya bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.


• Güçlü danışmanlık odaklı satış, müzakere ve ilişki kurma becerileri.


• Mükemmel sunum yapma, hikâyeleştirme ve değer odaklı satış yetkinlikleri.


• Teknik kavramları anlayıp bunları müşteri değerine dönüştürebilme becerisi.


• Verileri kullanarak servis fırsatlarını belirleyebilecek düzeyde güçlü analitik beceriler.


• Kendi kendini motive eden, düzenli ve sonuç odaklı bir yaklaşım.


• CRM platformları ve Microsoft Office uygulamalarında yetkinlik.


• Geçerli sürücü belgesi ve kendisine tahsis edilen bölgede yoğun seyahat etmeye istekli olmak.


• Akıcı düzeyde Türkçe ve İngilizce iletişim becerileri.

Size sunduklarımız

Global ölçekte pazar lideri bir organizasyon içinde bir fırsat. Profesyonel gelişim ve sürekli öğrenme fırsatları. Sektör lideri teknolojiler ve hizmet çözümleriyle çalışma imkânı. İş birliğine dayalı ve müşteri odaklı bir kültür

MT Hakkında

METTLER TOLEDO hassas tartım ve ölçüm ekipmanları satış ve servisinde, dünyanın önde gelen şirketlerindendir. Biz bir inovasyon lideri olarak yaşam bilimleri ve ilaç, gıda ve kimya gibi çok sayıda endüstride bulunan müşterilerimiz için Ar-Ge, kalite kontrol ve üretim süreçlerinde sunduğumuz kritik çözümlerimiz ile bilinmekteyiz. Biz dünyanın her yerinde inovasyon ve uluslarasi anlayış ile şekillenmiş bir kültür ile çalışmaktayız.

Eşit İşveren Fırsatları

Biz dünya çapında fırsat eşitliğini ve ekiplerimizde iş geçmişi, uzmanlık alanı, cinsiyet ve etnik köken açısından değer çeşitliliğini teşvik etmekteyiz. Sürdürülebilirlik, Çeşitlilik ve Fırsat Eşitiği taahhütlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen bizi buradan ziyaret edin.