Satış Uzmanı

İzometri Bilişim Hizmetleri; Fatih; Hybrid; TRY 223,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Hibrit çalışma

Esnek çalışma saatleri

Yenilikçi projeler

Dinamik ekip kültürü

Özel sağlık sigortası

Yemek kartı desteği

Kişisel gelişim fırsatları

Doğum günü izni ve hediye kartı

Resmi tatil ödeneği

Job summary

İzometri Bilişim Hizmetleri bünyesinde Satış Uzmanı olarak göreve başlayacak dinamik bir ekip arkadaşı aranıyor. Kendi portföyünü sıfırdan oluşturarak yeni iş fırsatları yaratacak, hedeflenen sektörlerde karar vericilere ulaşacak ve inbound/outbound süreçlerini yönetecektir.

Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden etkin iletişim kuran adaylar, ihtiyaç analiziyle uygun çözümleri sunacak, demo ve teklifler ile satış kapama süreçlerini yönetecektir. Hybrid çalışma modeli ve kariyer fırsatları mevcut.

Qualifications

• Üniversitenin ilgili bölümlerinden mezun olmak tercih edilir.
• Tercihen B2B teknoloji, yazılım veya SaaS sektörlerinde en az 2 yıl satış deneyimi.
• Yeni müşteri kazanımı, potansiyel müşteri araştırması ve aktif satış geliştirme süreçlerinde deneyimli olmak.
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek ve yeni iş fırsatları yaratma konusunda proaktif olmak.
• Telefon, e-posta, LinkedIn, online toplantı ve yüz yüze görüşmeler aracılığıyla aktif müşteri iletişimi kurabilmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru çözümleri konumlandırabilmek.
• Teklif hazırlama, müzakere, takip ve satış kapama süreçlerinde yetkin olmak.
• Satış hedeflerini sahiplenmek ve sonuç odaklı çalışmak.
• CRM kullanımı, satış fırsatı takibi ve raporlama konusunda disiplinli olmak.
• Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip olmak.

Responsibilities

• Kendi müşteri portföyünü sıfırdan oluşturmak ve aktif müşteri kazanımını yürütmek.
• Hedef sektörlerde potansiyel müşteri araştırmaları yaparak karar vericilere ulaşmak ve ilk temas süreçlerini yürütmek.
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer satış kanalları üzerinden yeni müşteri görüşmeleri oluşturmak.
• Gelen inbound talepleri ve outbound satış fırsatlarını yönetmek.
• Müşteri ihtiyaç analizi yaparak uygun ürün ve hizmet çözümlerini sunmak.
• Ürün demo sunumları yapmak, teklif hazırlamak, müzakere etmek ve satış kapama süreçlerini yönetmek.
• Satış pipeline ını uçtan uca takip ederek CRM kayıtlarını güncel tutmak ve raporlamak.
• Potansiyeli yüksek adayları hot lead olarak yöneterek fırsata dönüştürmek.
• Mevcut müşterilerde cross-sell ve upsell fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek.
• Satış sonrası kurulum ve onboarding süreçlerinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak.
• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş birliklerini geliştirmek.
• Satış ekibiyle birlikte hedeflere odaklanmak ve stratejileri geliştirmek.

Skills

Yeni müşteri kazanımı

Potansiyel müşteri araştırması

Satış geliştirme

Müşteri portföyü oluşturma

Telefon e-posta LinkedIn

İhtiyaç analizi

Teklif ve müzakere

Satış hedefleri

CRM kullanımı

İkna ve ilişki yönetimi

Education

Üniversite mezunu terci

2 yıl satış deneyimi terci

B2B SaaS deneyimi terci

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

İzometri Bilişim Hizmetleri, kurumların ıslak imza gerektiren iş ve belge süreçlerini elektronik ve mobil imzalama teknolojileriyle dijitalleştiren bir yazılım şirketidir. 300'den fazla kurumsal müşterisine sunduğu çözümlerle; onay, imza ve resmî evrak süreçlerinin güvenli, izlenebilir ve mevzuata uyumlu şekilde yönetilmesini sağlayarak operasyonel verimliliğin artırılmasına katkıda bulunur.

Büyüyen ekibimize; yeni müşteri kazanımına odaklanan, kendi müşteri portföyünü oluşturabilen, satış fırsatları geliştiren ve B2B satış süreçlerini uçtan uca yönetebilen Satış Uzmanı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen B2B teknoloji, yazılım veya SaaS sektörlerinde en az 2 yıl satış deneyimine sahip,
• Yeni müşteri kazanımı, potansiyel müşteri araştırması ve aktif satış geliştirme süreçlerinde deneyimli,
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek, yeni iş fırsatları yaratma konusunda proaktif,
• Telefon, e-posta, LinkedIn, online toplantı ve yüz yüze görüşmeler aracılığıyla aktif müşteri iletişimi kurabilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru çözümleri konumlandırabilen,
• Teklif hazırlama, müzakere, takip ve satış kapama süreçlerinde yetkin,
• Satış hedeflerini sahiplenen, sonuç ve performans odaklı,
• CRM kullanımı, satış fırsatı takibi ve raporlama konusunda disiplinli,
• Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.

İş Tanımı

• Kendi müşteri portföyünü sıfırdan oluşturmak, aktif müşteri kazanım faaliyetleri yürütmek ve yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Hedef sektörlerde potansiyel müşteri araştırmaları yaparak karar vericilere ulaşmak ve ilk temas süreçlerini yürütmek,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer satış kanalları üzerinden yeni müşteri görüşmeleri oluşturmak,
• Gelen müşteri taleplerini (inbound lead) ve aktif araştırmalarla oluşturulan satış fırsatlarını (outbound lead) yönetmek,
• Müşteri ihtiyaç analizi gerçekleştirerek uygun ürün ve hizmet çözümlerini sunmak,
• Ürün demo sunumları gerçekleştirmek, teklif hazırlamak, müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetmek,
• Satış pipeline'ını uçtan uca takip ederek CRM kayıtlarını güncel tutmak ve düzenli raporlama yapmak,
• Potansiyeli yüksek müşteri adaylarını (hot lead) etkin şekilde yöneterek satış fırsatına dönüştürmek,
• Mevcut müşterilerde cross-sell ve upsell fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek,
• Satış sonrası ilk kurulum ve onboarding süreçlerinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Müşteri memnuniyetini ve ilişkilerini takip ederek uzun vadeli iş birlikleri geliştirmek,
• Satış ekibiyle birlikte hedeflere odaklanmak ve satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak.

Ne Sunuyoruz?

• Hibrit çalışma modeli: Ofis ve uzaktan çalışma günleri, ekip ihtiyaçları doğrultusunda belirlenir.
• Esnek çalışma saatleri: Verimliliği destekleyen esnek çalışma düzeni sunuyoruz.
• Yenilikçi projeler: Kullanıcı deneyimini odağa alan projelerle teknolojiye değer katıyoruz.
• Dinamik ve eğlenceli ekip kültürü: Birlikte öğrenmeyi, üretmeyi ve gelişmeyi önemsiyoruz. Her çeyrek düzenlenen şirket etkinlikleriyle ekip kültürümüzü güçlendiriyoruz.
• Özel sağlık sigortası: Çalışanlarımızın sağlığını destekleyen kapsamlı özel sağlık sigortası sunuyoruz.
• Yemek kartı desteği: Günlük ihtiyaçları destekleyen yemek kartı imkânı sağlıyoruz.
• Profesyonel ve kişisel gelişim fırsatları: Eğitimler ve sertifika programlarıyla sürekli gelişimi teşvik ediyoruz.
• Doğum günü izni ve hediye kartı: Doğum gününüzde izin kullanabilir, ayrıca hediye kartından faydalanabilirsiniz.
• Resmi tatil ve özel gün ödeneği: Resmî tatil ve özel günlerde ek ödeme uygulaması sunuyoruz.
• Sorumluluk almayı teşvik eden çalışma ortamı: Fikirlerin değer gördüğü ve inisiyatif almanın desteklendiği bir kurum kültürüyle çalışıyoruz.