Servis Saha Satış Temsilcisi (Service Field Sales Representative)

Mettler-Toledo International, Inc; Fatih; Sur place; TRY 180 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

METTLER TOLEDO Marmara Bölgesi’nde saha servis satış temsilcisi arıyor. Görev, yeni servis satış fırsatları yaratıp mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve bakım kalibrasyon hizmetleri ile yedek parçalar gibi çözümleri tanıtıp satmaktır.

Güçlü danışmanlık odaklı satış ve müzakere becerileri ile müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uzun vadeli iş ortaklıkları kurulması beklenir. Seyahat gereklidir ve CRM ile raporlama yapılır.

Qualifications

• Lisans derecesine sahip olmak (Mühendislik, İşletme, Pazarlama, Yaşam Bilimleri veya ilgili alan).
• Satış, saha satışı veya müşteriyle etkileşim gerektiren ticari rolde en az 3 yıl deneyim.
• Güçlü danışmanlık odaklı satış yetkinlikleri, müzakere ve ilişki kurma becerileri.
• Sunum ve hikâyeleştirme yetkinlikleri ve değer odaklı satış yaklaşımları.
• Verileri kullanarak servis fırsatlarını belirleyebilme becerisi.

Responsabilités

• Yeni servis satış fırsatları geliştirmek ve takip etmek.
• Bölge planları oluşturarak hedefleri gerçekleştirmek veya aşmak.
• Bakım sözleşmeleri, kalibrasyon ve diğer yaşam döngüsü çözümlerini tanıtmak ve satmak.
• Müşteri ziyaretleri ve çevrimiçi toplantılarla ihtiyaç analizi yapmak ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak.
• CRM ve Microsoft Office üzerinden kayıtları, fırsatları ve faaliyetleri güncel tutmak.

Connaissances

Danışmanlık odaklı satış

Müzakere becerileri

İlişki yönetimi

Sunum ve hikâyeleştirme

Veri analitiği

Formation

Lisans derecesi

Mühendislik/İşletme/Pazarlama Yaşam Bilimleri alanında lisans

Outils

CRM platformları

Microsoft Office

Description du poste

MT Hakkında

METTLER TOLEDO hassas tartım ve ölçüm ekipmanları satış ve servisinde, dünyanın önde gelen şirketlerindendir. Biz bir inovasyon lideri olarak yaşam bilimleri ve ilaç, gıda ve kimya gibi çok sayıda endüstride bulunan müşterilerimiz için Ar-Ge, kalite kontrol ve üretim süreçlerinde sunduğumuz kritik çözümlerimiz ile bilinmekteyiz. Biz dünyanın her yerinde inovasyon ve uluslarasi anlayış ile şekillenmiş bir kültür ile çalışmaktayız.

Açık İş Fırsatımız ve Aranan Nitelikler

Türkiye genelinde servis işimizi büyütmek ve müşteri iş ortaklıklarımızı güçlendirmek için Saha Servis Satış Temsilcisi aramaktayız. Bu rolde, yeni servis satış fırsatları geliştirmek, mevcut müşteri ilişkilerini genişletmek ve bakım anlaşmaları, kalibrasyon hizmetleri, yeterlilik ve validasyon hizmetleri, yedek parçalar, denetimler ve diğer yaşam döngüsü çözümlerini içeren katma değerli hizmet portföyümüzü tanıtmakla sorumlu olacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir danışman olarak hareket edecek, ekipman performansını, mevzuata uyumu ve operasyonel çalışma süresini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olacaksınız.

• Servis satış hedeflerine ulaşmak veya bu hedefleri aşmak için bölge planları geliştirmek ve uygulamak.
• Atanan bölgede yeni servis satış fırsatlarını belirlemek, nitelendirmek ve takip etmek.
• Bakım sözleşmelerini, kalibrasyon hizmetlerini, önleyici bakım programlarını, denetimleri, yedek parçaları, kalifikasyonları ve diğer hizmet çözümlerini tanıtmak ve satmak.
• Farklı iş birimleri genelinde potansiyel müşteri fırsatları ve çapraz satış imkânları oluşturmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak için düzenli müşteri ziyaretleri ve çevrim içi toplantılar gerçekleştirmek.
• Müşterinin kurulu taban verilerini analiz etmek ve hizmet penetrasyonunu ile müşteri sadakatini artırma fırsatlarını belirlemek.
• Ticari teklifleri hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve takibini yapmak.
• Servis portföyümüzün farkındalığını artırmak için müşteri seminerleri, web seminerleri ve servis tanıtım etkinlikleri düzenlemek.
• Mükemmel bir müşteri deneyimi ve servis sunumu sağlamak için Saha Servis Teknisyenleri, Pazarlama ve Satış ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak.
• CRM sistemlerinde doğru müşteri kayıtlarını, fırsatları ve faaliyetleri güncel tutmak.
• Yönetime zamanında tahminler, raporlar, pazar içgörüleri ve iş güncellemeleri sunmak.
• Müşteri memnuniyetini, sözleşme yenilemelerini ve uzun vadeli hizmet büyümesini desteklemek.

Yapmanız Gerekenler

• Mühendislik, İşletme, Pazarlama, Yaşam Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Servis satışı, teknik satış, saha satışı veya müşteriyle doğrudan etkileşim gerektiren ticari bir rolde en az 3 yıllık deneyim.
• Satış hedeflerine ulaşma veya bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.
• Güçlü danışmanlık odaklı satış, müzakere ve ilişki kurma becerileri.
• Mükemmel sunum yapma, hikâyeleştirme ve değer odaklı satış yetkinlikleri.
• Teknik kavramları anlayıp bunları müşteri değerine dönüştürebilme becerisi.
• Verileri kullanarak servis fırsatlarını belirleyebilecek düzeyde güçlü analitik beceriler.
• Kendi kendini motive eden, düzenli ve sonuç odaklı bir yaklaşım.
• CRM platformları ve Microsoft Office uygulamalarında yetkinlik.
• Geçerli sürücü belgesi ve kendisine tahsis edilen bölgede yoğun seyahat etmeye istekli olmak.
• Akıcı düzeyde Türkçe ve İngilizce iletişim becerileri.

Size sunduklarımız

Global ölçekte pazar lideri bir organizasyon içinde bir fırsat. Profesyonel gelişim ve sürekli öğrenme fırsatları. Sektör lideri teknolojiler ve hizmet çözümleriyle çalışma imkânı.İş birliğine dayalı ve müşteri odaklı bir kültür

Eşit İşveren Fırsatları

Biz dünya çapında fırsat eşitliğini ve ekiplerimizde iş geçmişi, uzmanlık alanı, cinsiyet ve etnik köken açısından değer çeşitliliğini teşvik etmekteyiz. Sürdürülebilirlik, Çeşitlilik ve Fırsat Eşitiği taahhütlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen bizi [1] buradan ziyaret edin.

References

Visible links

1. https://www.mt.com/us/en/home/microsites/sustainability/reporting.html