SDR (Sales Development Representative)

DT Cloud; Beykoz; On-site; TRY 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

DT Cloud İstanbul merkezli bir bulut bilişim ve dijital dönüşüm şirketidir. SDR takım arkadaşı olarak yeni müşteri kazanımı ve lead generation süreçlerinde aktif rol alacaksınız.

CRM kullanımıyla lead ve fırsatları yönetip satış ekibiyle koordineli çalışacak, outbound ve inbound kanallardan iletişimi yönetecek; piyasa ve müşteri içgörülerini paylaşarak satış yolculuğunu güçlendireceksiniz.

Qualifications

• İletişim becerileri güçlü ve yeni insanlarla iletişim kurmaktan keyif almak.
• Takım çalışmasına yatkın olmak ve satış ile account management ekipleriyle koordineli çalışabilmek.
• Dijital dünyayı ve yeni nesil satış yöntemlerini yakından takip etmek.

Responsibilities

• Yeni müşteri kazanımı ve lead generation faaliyetlerini yürütmek.
• Lead qualification süreçlerini yönetmek ve satış görüşmeleri için randevu almak.
• CRM ve satış araçlarını kullanarak lead ve fırsatları kaydetmek, takip etmek.
• Pazar ve rekabet içgörülerini ilgili ekiplerle paylaşmak ve satış süreçlerini geliştirmek.

Skills

İletişim becerileri

Takım çalışması

Esnek çalışma yeteneği

Sonuç odaklılık

Education

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

DT Cloud, merkezi İstanbul'da bulunan, uluslararası ölçekte faaliyet gösteren bir Bulut Hizmet Sağlayıcısı (Cloud Service Provider, CSP) ve dijital dönüşüm şirketidir.

Bulut Bilişim, Büyük Veri, Yapay Zekâ (AI/ML), IoT ve Blockchain gibi yenilikçi teknolojilerle kamu kurumları ve özel sektör kuruluşlarının dijital dönüşüm süreçlerine değer katıyor; ölçeklenebilir, güvenilir ve sürdürülebilir çözümler sunuyoruz.

Gelişen ve büyüyen organizasyonumuzda, ekibimize katılacak "SDR (Sales Development Representative)" takım arkadaşımızı arıyoruz.

• Dinamik, enerjik, pozitif ve güler yüzlü,
• İletişim becerileri güçlü ve yeni insanlarla iletişim kurmaktan keyif alan,
• Takım çalışmasına yatkın, Satış ve Account Management ekipleriyle koordineli çalışabilecek,
• Esnek ve hızlı değişen çalışma dinamiklerine kolayca uyum sağlayabilecek,
• Dijital dünyayı ve yeni nesil satış yöntemlerini yakından takip eden,
• CRM, lead generation araçları ve dijital iletişim kanallarını etkin şekilde kullanabilen,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve benzeri kanallar üzerinden aktif iletişim kurabilen,
• Gün içerisinde yeni lead'leri ve müşteri geri dönüşlerini düzenli olarak takip edebilecek,
• Yeni bir lead veya müşteri talebine hızlı aksiyon alma refleksine sahip,
• Hedef ve KPI odaklı çalışma kültürünü benimseyen,
• Takip yeteneği güçlü, başladığı işi sonuçlandırma konusunda disiplinli,
• Öğrenmeye, gelişime ve yeni teknolojilere açık,
• AI ve yeni nesil dijital araçları iş süreçlerinde kullanmaya meraklı,
• Yoğun ve hareketli satış ortamında motivasyonunu ve enerjisini koruyabilen,
• Sorumluluk sahibi, proaktif ve çözüm odaklı,
• Tercihen B2B satış, satış geliştirme, müşteri ilişkileri veya iş geliştirme alanlarında deneyimli,
• Tercihen teknoloji, bulut bilişim, yazılım veya SaaS sektörlerine ilgi duyan,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen,
• Tercihen Anadolu Yakasında ikamet eden.

Görev ve Sorumluluklar

Yeni Müşteri Kazanımı ve Lead Generation

• Yeni müşteri kazanımına yönelik outbound aramalar gerçekleştirilmesi ve potansiyel müşterilerle ilk temasın kurulması,
• Web sitesi, kampanyalar ve diğer dijital kanallardan gelen inbound lead'lerin takip edilmesi ve hızlı şekilde iletişime geçilmesi,
• Yeni potansiyel müşteri ve satış fırsatları oluşturmak amacıyla lead generation çalışmalarının yürütülmesi,
• Şirketimizin hedef kitlesine uygun potansiyel müşterilerin araştırılması ve satış fırsatlarının oluşturulmasına katkı sağlanması,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer dijital iletişim kanallarının aktif şekilde kullanılması.

Lead Qualification ve Satış Süreçleri

• Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının ön değerlendirmesinin yapılması ve uygun müşterilerin belirlenmesi,
• Potansiyel müşterilere şirketimizin ürün ve hizmetleri hakkında bilgi verilmesi,
• Uygun müşteriler için satış görüşmesi ve toplantıların planlanması,
• Lead görüşme fırsat dönüşüm süreçlerinin takip edilerek satış pipeline'ının geliştirilmesine katkı sağlanması,
• Satış ekibi tarafından hazırlanan tekliflerin durum ve geri dönüşlerinin takip edilmesi,
• Gerektiğinde Satış ve Account Management ekiplerine müşteri iletişimi, takip ve operasyonel süreçlerde destek verilmesi.

CRM ve Satış Operasyonları

• Lead generation, CRM ve diğer satış araçlarının aktif şekilde kullanılması,
• Oluşturulan lead ve fırsatların CRM üzerinde düzenli olarak kayıt altına alınması ve takip edilmesi,
• Müşteri iletişimlerinin, görüşmelerin ve takip aksiyonlarının CRM üzerinde güncel tutulması,
• Günlük ve haftalık çalışma planı doğrultusunda satış aktivitelerinin düzenli şekilde yürütülmesi.

Pazar ve Fırsat Takibi

• Şirketimizin hedef kitlesine uygun ihale ve satın alma duyurularının takip edilmesi ve ilgili ekiplerin bilgilendirilmesi,
• Potansiyel müşterilerden alınan geri bildirimlerin ve pazar içgörülerinin ilgili ekiplerle paylaşılması,
• Yeni müşteri kazanımına yönelik kampanya ve satış projelerine aktif destek sağlanması,
• Sektör, müşteri ihtiyaçları ve yeni nesil satış yöntemlerinin takip edilerek satış süreçlerinin geliştirilmesine katkı sağlanması.
• KPI, aktivite, arama, lead ve dönüşüm raporlarının düzenli olarak hazırlanması,
• Belirlenen satış ve aktivite hedeflerinin takip edilmesi,
• Lead, görüşme, fırsat ve dönüşüm performansının analiz edilerek satış pipeline'ının gelişimine katkı sağlanması.

DT Cloud olarak çalışanlarımızın gelişimini destekleyen, iş birliğini teşvik eden ve sürekli öğrenmeyi odağına alan bir çalışma kültürü benimsiyoruz.

Bulut bilişim ve dijital dönüşüm alanında uluslararası projelerde yer alırken, alanında uzman ekiplerle birlikte çalışma ve kariyerinizi geliştirme fırsatı sunuyoruz.