Satış Yöneticisi

Recruspace; Çankaya; Hybrid; TRY 350,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Güçlü Pazarlama Desteği

Yüksek kazanç ve mobilite

Hybrid çalışma

Job summary

Recruspace Ankara ofisinde, yapay zeka destekli işe alım platformunun büyümesini yönetecek deneyimli bir Satış Yöneticisi arıyoruz.

İK Direktörleri ve İşe Alım Müdürleriyle derinleşen iletişim kurarak değer önerisini onların operasyonel ihtiyaçlarına göre aktaracak, uçtan uca satış süreçlerini bağımsız olarak yöneteceksiniz.

Hibrit çalışma modeliyle haftada 3 gün ofis, 2 gün uzaktan çalışmayı benimser; global genişleme için stratejik bir rol üstleneceksiniz.

Qualifications

• HR Tech, kurumsal yazılım veya B2B SaaS alanında en az 5 yıl satış deneyimi
• Aktif ve kurumsal düzeyde kullanılabilir, sektörde tanınan profesyonel ağ
• Çok paydaşlı, uzun vadeli B2B satış süreçlerini bağımsız yönetme becerisi
• HubSpot başta olmak üzere modern CRM altyapılarına hakimiyet
• Danışmanlık yaklaşımıyla sorunları anlama ve çözüm üretme yeteneği
• İngilizce iletişim becerisi ve küresel pazarlara yönelik çalışma isteği
• Küçük ekipleri koçluk/mentorluk yapma deneyimi veya potansiyeli
• Körfez bölgesine yönelik B2B satış bilgisi veya öğrenme motivasyonu

Responsibilities

• Satış hedeflerini belirlemek ve uçtan uca süreçleri yönetmek
• SDR ve GTM Engineer'dan oluşan ekibi yönetmek
• Potansiyel kurumsal müşterileri belirleyip süreçleri bağımsız yönetmek
• İK Müdürleri ve İşe Alım Direktörleriyle iletişimi kurup değer önerisini aktarmak
• HubSpot CRM üzerinde verileri ve görüşme notlarını takip etmek; satış tahminleri oluşturmak
• Belirlenen satış hedeflerine ulaşmak ve pazar varlığını güçlendirmek
• Geri bildirimleri paylaşmak ve saha içgörülerini ekibe aktarmak
• Müşteri ziyaretleri ve kurumsal toplantılarla saha operasyonlarını koordine etmek

Skills

Satış tecrübesi

Kurumsal B2B satış

CRM ve satış otomasyonu

İngilizce iletişim

Liderlik ve koçluk

Tools

HubSpot CRM

Job description

Recruspace olarak, işe alım süreçlerini yapay zeka desteğiyle çok daha hızlı, adil ve verimli hale getiren yeni nesil bir platform inşa ediyoruz. Öz geçmişlerdeki anahtar kelimelere sıkışıp kalan, hantal ve yanlı sonuçlar verebilen geleneksel yaklaşımları geride bırakıyor, şirketlerin işe alım süreçlerini daha yapılandırılmış ve veri odaklı bir altyapıya taşımalarını sağlıyoruz.

Büyüme yolculuğumuzda HR Tech pazarını tanıyan, İK Direktörleri ve İşe Alım Müdürleri seviyesinde güçlü bir profesyonel ağa sahip ve uçtan uca kurumsal satış döngüsünü bağımsız yönetebilecek deneyimli bir Satış Yöneticisi arıyoruz.

Ankara ODTÜ Teknokent CoZone'daki ofisimizde geliştirilen ve ABD’de de şirketleşmiş bir girişim olan Recruspace'in öncelikli hedefi Türkiye pazarındaki konumunu güçlendirmek, ardından ise Körfez (GCC) ülkelerine açılarak global büyümesini sürdürmektir.

Görev Tanımı Ve Sorumluluklar

• Ağ Yönetimi: Şirketin ve kendi mevcut profesyonel ağını aktif olarak kullanarak potansiyel müşterilerle ilk teması kurmak ve satış hunisini uçtan uca yönetmek
• Ekip Liderliği: Bünyemizde bulunan SDR ve GTM Engineer'dan oluşan 2 kişilik satış ekibine liderlik etmek, hedeflerini belirlemek ve performanslarını optimize etmek
• Satış Süreçlerinin Yürütülmesi: Potansiyel kurumsal müşterileri belirleyerek ilk görüşmeden anlaşmanın kapanmasına kadar tüm süreci bağımsız olarak yönetmek
• Stratejik Konumlandırma: İK Müdürleri ve İşe Alım Direktörleriyle doğrudan iletişim kurarak Recruspace'in değer önerisini onların operasyonel ihtiyaçlarına göre anlamlı biçimde aktarmak
• CRM ve Raporlama: HubSpot CRM üzerinde müşteri verilerini, görüşme notlarını ve satış aşamalarını titizlikle takip etmek; veri odaklı, düzenli satış tahminleri oluşturmak ve satış hunisini uçtan uca yönetmek
• Büyüme Katkısı: Belirlenen satış hedeflerine ulaşmak ve şirketin pazar varlığının güçlenmesine katkıda bulunmak
• İçgörü Paylaşımı: Sahadaki geri bildirimleri ve pazar gözlemlerini düzenli olarak ekiple paylaşmak
• Saha Operasyonu: Müşteri ziyaretleri, ürün sunumları ve kurumsal toplantılar sebebiyle aktif şehir içi ve şehir dışı seyahatleri koordine etmek

Genel Nitelikler Ve Aranan Özellikler

• HR Tech, kurumsal yazılım veya B2B SaaS alanında en az 5 yıl satış deneyimi
• Aktif ve kurumsal düzeyde kullanılabilir, sektörde (özellikle yetenek kazanımı ve işe alım dikeyinde) tanınan bir profesyonel ağ
• Çok paydaşlı, uzun vadeli B2B satış süreçlerini bağımsız olarak yönetme ve hedefe ulaşma konusunda kanıtlanmış bir sicil
• HubSpot başta olmak üzere modern CRM altyapılarına, satış otomasyon araçlarına ve temel satış metriklerine (Conversion Rate, CAC, LTV) hakimiyet
• Ürün özelliği anlatmak yerine müşterinin sorununu anlamaya ve çözüm sunmaya odaklanan danışmanlık yaklaşımı (Consultative Selling)
• Küresel pazarlarla iletişim kurabilecek seviyede iyi derecede İngilizce bilgisi ve konuşma becerisi
• Küçük ölçekli satış ekiplerine liderlik etme, koçluk yapma veya mentorluk sağlama konusunda deneyim ya da güçlü bir potansiyel
• Yurtdışı pazarlara (özellikle Körfez bölgesine) yönelik B2B satış süreçleri, pazar dinamikleri ve iş yapış kültürleri hakkında bilgi sahibi olmak veya bu alanda hızlı öğrenme motivasyonuna sahip olmak

Neden Recruspace?

• Güçlü Pazarlama Desteği: Çatı şirketimiz Siu Digital’ın 15 yıllık dijital reklam ajansı tecrübesiyle hayata geçireceğimiz yüksek bütçeli podcast, videocast serileri ve iş birlikleri sayesinde müşterilerin karşısına bilinirliği yüksek bir markayla çıkar, masaya her zaman güçlü oturursunuz. Soğuk aramalarla vakit kaybetmek yerine, güçlü pazama faaliyetleriyle desteklenen nitelikli bir potansiyel müşteri (MQL/SQL) havuzuyla çalışırsınız.
• Yüksek Kazanç ve Mobilite: Satış başarılarınızı ödüllendiren, hedeflere ulaştıkça katlanan rekabetçi bir prim sistemi. Ayrıca kurumsal müşteri ziyaretlerinizi prestijli ve rahat bir şekilde gerçekleştirebilmeniz için şirket aracı imkanı.
• Doğru Hedef Kitleyle Çalışma: İK Müdürleri ve İşe Alım Direktörleriyle doğrudan çalışarak kurumsal şirketlerin mülakat süreçlerini yapılandırma ve dönüştürme imkanı.
• Modern Çalışma Kültürü: Ankara ODTÜ Teknokent CoZone'daki dinamik ofisimizde, esnek ve dengeli bir rutin için haftada 3 gün ofis, 2 gün uzaktan çalışma (hibrit) modeli.
• Ürüne Yön Verme: İşe alım süreçlerini dönüştüren bir platformun büyüme hikayesinde aktif rol alma ve sahadan alınan içgörülerle doğrudan ürün gelişimine yön verme fırsatı.
• Global Kariyer ve Genişleme Fırsatı: ABD merkezli bir yapıda, Türkiye’den başlayıp Körfez ülkelerine uzanan küresel bir büyüme hikayesinin parçası olma; yerel bir satışçıdan, uluslararası pazarları yöneten bir satış liderine dönüşme fırsatı.