Satış Uzmanı

İzometri Bilişim Hizmetleri; Sarıyer; Hybrid; TRY 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Hibrit çalışma modeli

Esnek çalışma saatleri

Yenilikçi projeler

Dinamik ve eğlenceli ekip kültürü

Özel sağlık sigortası

Yemek kartı desteği

Profesyonel ve kişisel gelişim fırsat

Doğum günü izni ve hediye kartı

Resmi tatil ve özel gün ödeneği

Sorumluluk almayı teşvik eden çalışma環

CRM odaklı iletişim ve raporlama

Job summary

İzometri Bilişim Hizmetleri, B2B satış süreçlerini uçtan uca yönetebilecek Satış Uzmanı arıyor. Kendi müşteri portföyünü oluşturarak aktif müşteri kazanımı yapacak, karar vericilerle iletişim kurarak yeni iş fırsatları geliştirecek.

Hibrit çalışma modeliyle ofis ve uzaktan çalışma seçenekleri sunulurken, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapama becerileri talep ediliyor. CRM kullanımı ve düzenli raporlama önemli rol oynayacak.

Qualifications

• Yeni müşteri kazanımı ve potansiyel müşteri araştırması deneyimi beklenir.
• Açık ve etkili iletişimle B2B satış süreçlerini yönetebilme yetkinliği gereklidir.
• Talepler doğrultusunda çözümleri sunabilme ve satış kapatma becerisi esas alınır.

Responsibilities

• Kendi müşteri portföyünü sıfırdan oluşturmak ve aktif kazanım yapmak.
• Hedef sektörlerde karar vericilere ulaşmak ve ilk temasları yürütmek.
• Telefon, e-posta, LinkedIn üzerinden satış görüşmeleri yapmak.
• Gelen talepleri yönetmek ve outbound leadlerle satış fırsatları üretmek.
• Müşteri ihtiyaç analizleriyle uygun çözümler sunmak ve demo/teklif süreçlerini yönetmek.
• CRM kayıtlarını güncel tutmak ve düzenli raporlama yapmak.
• Potansiyeli yüksek adayları yöneterek satışa dönüştürmek.
• Upsell ve cross-sell fırsatlarını değerlendirmek ve paylaşmak.
• Satış sonrası kurulum ve onboarding süreçlerinde koordinasyon sağlamak.

Skills

Yeni müşteri kazanımı

Potansiyel müşteri araştırması

Aktif satış geliştirme

Kendi müşteri portföyünü oluşturma

Telefon iletişimi

İlişki yönetimi

İkna ve müzakere

CRM kullanımı

Satış hedeflerine odaklanma

Education

Üniversite mezunu (tercihen ilgili bölüm)

Tools

CRM yazılımı

LinkedIn

Job description

İzometri Bilişim Hizmetleri, kurumların ıslak imza gerektiren iş ve belge süreçlerini, hukuki geçerliliğe sahip elektronik imzalama altyapıları üzerinden dijital ortama taşıyan bir yazılım şirketidir. Türkiye’nin en büyük 500 şirketi arasında yer alan kuruluşların da bulunduğu 300’ü aşkın kurumsal müşterisine sunduğu çözümlerle sözleşme, onay ve resmî evrak süreçlerini mevzuata uyumlu, izlenebilir ve merkezi olarak yönetilebilir hale getirir.

Büyüyen ekibimize; yeni müşteri kazanımına odaklanan, kendi müşteri portföyünü oluşturabilen, satış fırsatları geliştiren ve B2B satış süreçlerini uçtan uca yönetebilen Satış Uzmanı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen B2B teknoloji, yazılım veya SaaS sektörlerinde en az 2 yıl satış deneyimine sahip,
• Yeni müşteri kazanımı, potansiyel müşteri araştırması ve aktif satış geliştirme süreçlerinde deneyimli,
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek, yeni iş fırsatları yaratma konusunda proaktif,
• Telefon, e-posta, LinkedIn, online toplantı ve yüz yüze görüşmeler aracılığıyla aktif müşteri iletişimi kurabilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru çözümleri konumlandırabilen,
• Teklif hazırlama, müzakere, takip ve satış kapama süreçlerinde yetkin,
• Satış hedeflerini sahiplenen, sonuç ve performans odaklı,
• CRM kullanımı, satış fırsatı takibi ve raporlama konusunda disiplinli,
• Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.

İş Tanımı

• Kendi müşteri portföyünü sıfırdan oluşturmak, aktif müşteri kazanım faaliyetleri yürütmek ve yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Hedef sektörlerde potansiyel müşteri araştırmaları yaparak karar vericilere ulaşmak ve ilk temas süreçlerini yürütmek,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer satış kanalları üzerinden yeni müşteri görüşmeleri oluşturmak,
• Gelen müşteri taleplerini (inbound lead) ve aktif araştırmalarla oluşturulan satış fırsatlarını (outbound lead) yönetmek,
• Müşteri ihtiyaç analizi gerçekleştirerek uygun ürün ve hizmet çözümlerini sunmak,
• Ürün demo sunumları gerçekleştirmek, teklif hazırlamak, müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetmek,
• Satış pipeline'ını uçtan uca takip ederek CRM kayıtlarını güncel tutmak ve düzenli raporlama yapmak,
• Potansiyeli yüksek müşteri adaylarını (hot lead) etkin şekilde yöneterek satış fırsatına dönüştürmek,
• Mevcut müşterilerde cross-sell ve upsell fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek,
• Satış sonrası ilk kurulum ve onboarding süreçlerinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Müşteri memnuniyetini ve ilişkilerini takip ederek uzun vadeli iş birlikleri geliştirmek,
• Satış ekibiyle birlikte hedeflere odaklanmak ve satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak.

Ne Sunuyoruz?

• Hibrit çalışma modeli: Ofis ve uzaktan çalışma günleri, ekip ihtiyaçları doğrultusunda belirlenir.
• Esnek çalışma saatleri: Verimliliği destekleyen esnek çalışma düzeni sunuyoruz.
• Yenilikçi projeler: Kullanıcı deneyimini odağa alan projelerle teknolojiye değer katıyoruz.
• Dinamik ve eğlenceli ekip kültürü: Birlikte öğrenmeyi, üretmeyi ve gelişmeyi önemsiyoruz. Her çeyrek düzenlenen şirket etkinlikleriyle ekip kültürümüzü güçlendiriyoruz.
• Özel sağlık sigortası: Çalışanlarımızın sağlığını destekleyen kapsamlı özel sağlık sigortası sunuyoruz.
• Yemek kartı desteği: Günlük ihtiyaçları destekleyen yemek kartı imkânı sağlıyoruz.
• Profesyonel ve kişisel gelişim fırsatları: Eğitimler ve sertifika programlarıyla sürekli gelişimi teşvik ediyoruz.
• Doğum günü izni ve hediye kartı: Doğum gününüzde izin kullanabilir, ayrıca hediye kartından faydalanabilirsiniz.
• Resmi tatil ve özel gün ödeneği: Resmî tatil ve özel günlerde ek ödeme uygulaması sunuyoruz.
• Sorumluluk almayı teşvik eden çalışma ortamı: Fikirlerin değer gördüğü ve inisiyatif almanın desteklendiği bir kurum kültürüyle çalışıyoruz.