Satış Uzmanı

Üstad.ai; Fatih; Híbrido; TRY 167.000 - 257.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sabit maaş ve hedef bazlı prim

Saha giderlerinin karşılanması

Hibrit çalışma

Ürün ve sektör eğitimi

CRM altyapısı kullanımı

Hukuk teknolojileri pazarında çalışma

Descripción de la vacante

Üstad.ai İstanbul'da büyüyen satış ekibine katılacak Satış Uzmanı arıyor. İkna kabiliyeti yüksek, B2B SaaS satışında en az 2 yıl deneyimli bir profesyonel aranıyor; saha ziyaretleri, telefon ve e-posta ile müşteri adaylarıyla iletişim, demo sunumları ve satış kapatma süreçlerini yürütmekten sorumlu olacaktır.

Hibrit çalışma modeliyle ofis ve saha ziyaretlerini dengeli yürütür, aylık hedefler doğrultusunda çalışmalarınızı yönlendirirsiniz; CRM üzerinden adayları takip eder, kurumsal müşterilerle

Formación

• B2B satış veya kurumsal hizmet satışında en az 2 yıl deneyim gereklidir.
• Saha satış deneyimi tercih edilir; şehir içi/şehir dışı seyahat edebilme yeteneğine sahip olmak avantajdır.
• Baro ilişkileri kurabilen veya kurumsal müşterilerle iletişimde yetenekli olmak beklenir.
• Müşteri ziyaretleri, telefon ve e-posta ile satış süreçlerini yönetebilecek, demosunu yapacak ve sözleşme kapatacak yetkiye sahip olmak gereklidir.
• Hukuk sektörüne yönelik satış deneyimi veya ilgisi tercih sebebidir; hukuk fakültesi/adalet bölümü mezunu olmak avantaj sağlar.

Responsabilidades

• Hukuk bürolarına ve avukatlara yüz yüze ziyaretler gerçekleştirmek; saha turları planlamak
• Telefon ve e-posta ile müşteri adaylarıyla iletişim kurmak, randevu oluşturmak
• Yüz yüze veya online ürün demoları yapmak, soruları yanıtlamak, teklifi sunmak ve satışı kapatmak
• Deneme sürümü kullanan avukatların ücretli aboneliğe geçişini takip etmek
• Satış sonrası platformu avukatın günlük iş akışına yerleştirmek; dosya analizi ve içtihat araması gibi senaryoları öğretmek
• Baro etkinlikleri ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek
• Aylık satış hedefleriyle çalışmak ve gerçekleşmeleri raporlamak
• CRM üzerinden müşteri portföyünü yönetmek ve süreçleri kayıt altında tutmak
• Müşteri memnuniyetini artırmak ve yenilemeleri sağlamak
• Geri bildirimleri ürün ekibine iletmek

Conocimientos

B2B satış deneyimi

Saha satış deneyimi

İkna kabiliyeti

Müşteri iletişimi

Diksiyon

Educación

Hukuk fakültesi veya Adalet bölümü mezuniyeti

Herramientas

CRM kullanımı

Descripción del empleo

Üstad.ai, Argos Yazılım A.Ş. bünyesinde geliştirilen, Türkiye'deki avukatlar için yapay zekâ destekli hukuki çalışma platformudur. Avukatlar dava dosyalarını platforma yükler; Üstad belgeleri analiz eder, emsal kararları ve mevzuatı tarar, dilekçe taslakları hazırlar. UYAP entegrasyonu, icra takip modülü ve hukuki hesaplama araçlarıyla avukatın günlük iş yükünü ciddi ölçüde azaltır. Müvekkil verileri uçtan uca şifrelenir; yalnızca avukatın kendisi görebilir.

Ürünümüz yayında ve aktif olarak kullanılıyor. Büyüyen satış ekibimize İstanbul'da Satış Uzmanı arıyoruz. Ürünümüzü ustad.digital adresinden inceleyebilirsiniz.

İş Tanımı

Çalışma modeli hibrit ve saha ağırlıklıdır: gününüzün büyük bölümü büro ziyaretleri, telefon görüşmeleri ve online demolarla geçer. Satış sürecinin tamamını uçtan uca yürüteceksiniz.

• Hukuk bürolarına ve avukatlara yüz yüze ziyaretler gerçekleştirmek; adliye çevreleri ve hukuk bürosu yoğun bölgelerde düzenli saha turları planlamak
• Telefon ve e-posta ile müşteri adaylarıyla iletişim kurmak, randevu oluşturmak
• Yüz yüze veya online ürün demoları yapmak, soruları yanıtlamak, teklifi sunmak ve satışı kapatmak
• Deneme sürümü kullanan avukatların ücretli aboneliğe geçişini birebir takip etmek
• Satış sonrasında platformu avukatın günlük iş akışına yerleştirmek; dosya analizi, içtihat araması ve dilekçe hazırlama senaryolarını uygulamalı göstererek etkin kullanımı öğretmek
• Baro etkinlikleri, hukuk kongreleri ve sektör organizasyonlarında şirketi temsil etmek (etkinlikler zaman zaman hafta sonuna denk gelebilir)
• Aylık satış hedefleriyle çalışmak ve gerçekleşmeleri düzenli olarak raporlamak
• CRM sistemimiz üzerinden müşteri portföyünü yönetmek; ziyaret, görüşme ve satış süreçlerini kayıt altında tutmak
• Mevcut kullanıcılarla ilişkiyi sürdürerek memnuniyet, yenileme ve tavsiye oranlarını yükseltmek
• Sahadan gelen geri bildirimleri ürün ekibine düzenli olarak iletmek
• B2B satış veya kurumsal hizmet satışında en az 2 yıl deneyim; saha satışı deneyimi tercih sebebidir (SaaS/yazılım, sigorta, finans veya hukuk sektörü artıdır)
• Müşteri ziyaretinden ve telefonla aramadan çekinmeyen, yoğun görüşme temposunu sürdürebilecek disiplinde
• Hedefle çalışma kültürüne sahip; performansının ölçülmesinden ve sonuç sorumluluğundan çekinmeyen
• şehir içi ve gerektiğinde şehir dışı seyahat engeli olmayan
• İkna kabiliyeti yüksek, temsil yeteneği güçlü, düzgün diksiyonlu
• CRM kullanım alışkanlığı olan, satış sürecini kayıt altında yürüten
• Teknolojiye meraklı; bilgisayar başında kendinden emin şekilde ürün sunumu yapabilecek
• Hukuk fakültesi veya adalet bölümü mezuniyeti ya da hukuk sektörüne satış deneyimi güçlü tercih sebebidir

Sunduklarımız

• Sabit maaş ve hedef bazlı satış primi
• Saha çalışması için ulaşım ve iletişim giderlerinin karşılanması
• Hibrit çalışma modeli
• İşe başlangıçta kapsamlı ürün ve sektör eğitimi; hukuk veya yazılım bilgisi ön şart değildir
• Türkiye'de hızla büyüyen hukuk teknolojileri pazarında, kurucu ekiple birlikte çalışma fırsatı
• Hazır kurulmuş modern satış altyapısı: CRM, otomatik e-posta akışları, entegre takvim ve demo araçları
• Ekip büyüdükçe satış liderliğine yükselme imkânı

Kişisel Verilerin Korunması: Aday Aydınlatma Metni

Argos Yazılım A.Ş. (MERSİS No: 0074127932000001; Ataköy 7-8-9-10. Kısım Mah. Çobançeşme E-5 Yan Yol Cad. Ataköy Towers A Blok No: 20/1 İç Kapı No: 70 Bakırköy/İstanbul) veri sorumlusu sıfatıyla, bu ilana başvurmanız hâlinde paylaştığınız kimlik, iletişim, eğitim ve mesleki deneyim bilgilerinizi ve özgeçmişinizdeki diğer bilgileri; başvurunuzun değerlendirilmesi, sizinle iletişime geçilmesi ve işe alım sürecinin yürütülmesi amaçlarıyla işler. Verileriniz LinkedIn başvuru sistemi ve e-posta yoluyla elektronik ortamda toplanır; KVKK m.5/2-c (sözleşmenin kurulmasıyla doğrudan ilgili olması) ve m.5/2-f (meşru menfaat) hukuki sebeplerine dayanılarak işlenir. Verileriniz yalnızca işe alım sürecinde görev alan çalışanlarımızca görülür ve kanuni yükümlülükler dışında üçüncü kişilerle paylaşılmaz. Hizmet aldığımız e-posta ve bulut depolama sağlayıcılarının sunucuları yurt dışında bulunabildiğinden verileriniz KVKK m.9'a uygun olarak yurt dışına aktarılabilir. Başvurunuz olumlu sonuçlanmazsa verileriniz süreç tamamlandıktan sonra en geç 1 yıl içinde silinir. KVKK m.11 kapsamındaki haklarınızı [e-mail] adresine yazarak kullanabilirsiniz. Lütfen özgeçmişinizde sağlık, din, dernek üyeliği gibi özel nitelikli kişisel verilere yer vermeyiniz.