Sales Manager

Doğuş Teknoloji; Fatih; Hybrid; TRY 600,000 - 960,000; Full time

Job summary

Doğuş Teknoloji Türkiye'de Satış Müdürü arıyor. İstanbul merkezli olan rol, hibrit çalışmayı ve yüksek motivasyonu olan adayları hedefliyor.

Adaylar, kurumsal satışta en az 10 yıl deneyim ve geniş IT çözümleri portföyünü yönetebilme becerisi Sunulacak kariyer gelişimi ile şirketleşme ve mentorluk imkanları bulunmaktadır. Pozisyon, bölgesel büyüme yol haritası ve yıllık satış hedefleriyle doğrudan etkili olacaktır.

Qualifications

• Endüstri Mühendisliği, Yönetim Mühendisliği, İktisat, İşletme veya ilgili bölümlerden lisans mezunu; tercihen MBA
• Türkiye’de kurumsal satış konusunda en az 10 yıl deneyim
• Bulut, yapay zeka, veri ve siber güvenlik çözümlerinin satışında deneyim
• Türkiye teknoloji ekosisteminde C-seviye karar vericilerle güçlü ilişki ağına sahip
• Kamu ihale mevzuatı ve süreçleri hakkında bilgi sahibi
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak ileri seviyede kullanabilen

Responsibilities

• Türkiye pazarına yönelik satış stratejisi ve yıllık hedefleri oluşturup uygulamak
• Ürün ve hizmet portföyümüz için fiyatlandırma ve satış stratejileri geliştirmek ve pazara sunmak
• Kurumsal ve büyük ölçekli müşterilerle üst düzey yöneticilerle güvene dayalı ilişkiler kurup sürdürmek
• Yeni müşteri kazanımını yönetmek ve potansiyel müşteri portföyünü genişletmek
• Satış kanalı stratejilerini belirlemek ve iş ortaklıklarını geliştirmek
• Uçtan uca satış döngüsünü yönetmek: tanımlama, ihtiyaç analizi, çözümlendirme, teklif, müzakere, sözleşme
• Kamu ihale ve RFP süreçlerinde liderlik etmek ve ekiplerle strateji belirlemek
• Portföy client ile düzenli görüşmeler ve upsell/cross-sell planları

Skills

Strateji geliştirme

İş planlama

KPI yönetimi

Bütçe ve fiyatlandırma

Müzakere becerisi

Kurumsal satış deneyimi

CRM kullanımı

İngilizce yazılı ve sözlü

Raporlama ve forecast

Ağ kurma ve iş ortaklığı

Education

Lisans Endüstri/İşletme/İktisat/Bilgisayar veya ilgili alan

MBA (tercihen)

Tools

CRM araçları (Dynamics 365/Salesforce)

Job description

Sen de teknolojiye yön vermekle kalmayıp, aynı zamanda topluma ve bireylere dokunabileceğin empatinin gücüyle şekillenen bir evde çalışmak istersen Sales Manager rolümüze hemen başvur!

Doğuş Teknoloji’de seni neler bekliyor?

• Sürekli gelişen, etkileşimli ve ilham veren takımlarla çalışma fırsatı,
• İlham veren liderler eşliğinde potansiyelini gerçekleştirebileceğin destekleyici ve geliştirici iş ortamı,
• Ekipler arası çapraz proje iş birlikleri ve rotasyon imkânı,
• Sana özel gelişim planı ve bu planı destekleyecek zengin eğitim & gelişim fırsatları,
• Sosyalliğini ve etkileşimini artırabileceğin kulüpler, etkinlikler,
• Doğum Günü İzni,
• İngilizceni geliştirebileceğin konuşma kulüpleri,
• Dijital cüzdanım uygulaması ile ihtiyacına göre seçebileceğin esnek yan haklar,
• Invendo ile girişimcilik fikirlerinin hayata geçebileceği hatta şirketleşebileceğin mentorluk desteği.
• Türkiye pazarına yönelik satış stratejisini, yıllık satış hedeflerini ve büyüme yol haritasını oluşturmak ve hayata geçirmek
• Ürün ve hizmet portföyümüz için fiyatlandırma ve satış stratejileri geliştirmek, bunların pazara etkin şekilde sunulmasını sağlamak
• Kurumsal ve büyük ölçekli müşterilerde üst düzey yöneticiler ile güvene dayalı ilişkiler kurmak ve sürdürmek
• Yeni müşteri kazanımını yönetmek; sektörel ilişki ağını kullanarak potansiyel müşteri portföyünü genişletmek ve yeni iş fırsatları yaratmak
• Satış kanalı stratejilerini belirlemek; teknoloji üreticileri, çözüm ortakları ve iş ortaklarıyla iş birliklerini geliştirmek ve yönetmek
• Uçtan uca satış döngüsünü yönetmek: fırsat tanımlama, ihtiyaç analizi, çözüm kurgusu, teklif hazırlama, müzakere ve sözleşme süreçleri
• Kamu ve özel sektör ihale ve RFP süreçlerine liderlik etmek, ilgili ekiplerle teklif stratejisini birlikte belirlemek
• Portföydeki müşterilerle düzenli görüşmeler yaparak ihtiyaçlarını uçtan uca koordine etmek ve upsell, cross-sell planları oluşturmak
• Satış sonrası süreçlerin etkin yürütülmesini sağlayarak müşteri memnuniyetini ve deneyimini sürekli geliştirmek
• Satış pipeline ve forecast çalışmalarını CRM üzerinden düzenli takip etmek, KPI'ları raporlamak ve aksiyon planları oluşturmak

Bu Ekibe Nasıl Birini Arıyoruz?

Birlikte yeni fikirler üreteceğimiz, başarıdan başarıya koşacağımız bir çalışma arkadaşı arıyoruz. Sen de;

• Endüstri Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği, Yönetim Mühendisliği, İktisat, İşletme veya ilgili bölümlerden lisans mezunu; tercihen MBA derecesine sahip
• Bilgi Teknolojileri sektöründe satış, satış kanalı yönetimi veya iş geliştirme alanlarında en az 10 yıl deneyim sahibi
• İstanbul'da ikamet eden, hibrit çalışma modeline ve gerektiğinde şehir dışı seyahate uyum sağlayabilecek
• Türkiye'de kurumsal müşterilere yazılım, sistem entegrasyonu veya dijital dönüşüm çözümleri satışında kanıtlanmış başarı geçmişi olan
• Bulut, yapay zeka, veri ve siber güvenlik çözümlerinin satışında deneyimli
• Türkiye teknoloji ekosisteminde C-seviye karar vericiler, IT liderleri, teknoloji üreticileri ve iş ortaklarından oluşan güçlü ve aktif bir ilişki ağına sahip
• Büyük ölçekli, çok paydaşlı ve uzun satış döngülü projeleri başarıyla kapatmış; hedeflerini düzenli olarak aşabilen
• Strateji geliştirme, iş planlama, yol haritası oluşturma ve KPI yönetimi konularında tecrübeli; hedef ve sonuç odaklı
• Fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme yönetimi konularında yetkin
• Teknolojiye ilgi duyan; analitik düşünme, problem çözme ve araştırma yetkinlikleri güçlü
• CRM araçlarını (tercihen Microsoft Dynamics 365 veya Salesforce) etkin kullanan
• Global teknoloji üreticileriyle iş ortaklığı ve ortak satış (co-sell) programları yönetmiş olan
• Kamu ihale mevzuatı ve süreçleri hakkında bilgi sahibi olan
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak ileri seviyede kullanabilen

insanı, deneyimi ve teknolojiyi odağa alarak yürüttüğümüz başarılı, yenilikçi, sürdürülebilir projelerin bir parçası olmak istersen başvurunu bekliyoruz! Çünkü #YenilikSendeBaşlar

Hakkımızda

2012 yılında bilgi teknolojileri alanına değer katma heyecanıyla Doğuş Grubu’nun bir parçası olarak kurulduk. İlk günden beri genç kadromuzla yeni teknolojilerin peşinden koşarak, çevik ve güvenilir çalışma kültürünü benimsedik. Ülkemizde ve küresel pazarlarda bilişim sektöründe ilklere imza atan teknoloji şirketlerinden biriyiz.

Türkiye’nin önde gelen Ar-Ge merkezlerinden biri olarak, Üretken Yapay Zeka, Veri Analitiği, Sistem Entegrasyonu, CRM ve ERP çözümleri, Altyapı ve Network, Siber Güvenlik, IoT, Web ve Mobil Teknolojiler gibi geniş bir hizmet yelpazesi sunuyoruz.

Özgeçmişiniz üzerinden paylaşmış olduğunuz veriler 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (“KVKK”) kapsamında korunmakta ve işlenmektedir. Bu kapsamda özgeçmişinizin 2 yıl süreyle veri tabanımızda kayıtlı kalacağını belirtmek isteriz.