Satış Müdürü

Kitoko Lighting; Sarıyer; On-site; TRY 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Kitoko Lighting için mimari aydınlatma projelerini uçtan uca yönetecek Satış Müdürü aranıyor. Rol, mevcut portföyü büyütmek ve yeni proje fırsatlarını geliştirmek üzere satış ekibinin koordinasyonunu ve müşteri ilişkilerini kapsar.

Adaylardan mimari aydınlatma sektöründe deneyim, güçlü teknik bilgi ve proje satış süreçlerinde başarıyla çalışmış olmak beklenir. Raporlama yeteneği, İngilizce iletişim becerisi ve seyahat serbestliği aranır.

Qualifications

• Elektrik Mühendisliği veya Mimarlık bölümü mezunu olmak
• Satış, proje satışı veya teknik satış alanında en az 7 yıl deneyimli olmak
• Aydınlatma sektöründe mimari ve proje bazlı satış tecrübesine sahip olmak
• En az 2 yıl ekip yönetimi/yonetici deneyimi bulunması
• Mimari aydınlatma, LED teknolojileri ve iç-dış mekan çözümleri hakkında güçlü teknik bilgiye sahip olmak
• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler ve kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi
• Proje satış süreçlerini spesifikasyondan teklif, müzakere ve sipariş aşamasına kadar yönetebilmek
• Teknik şartname, proje, BOQ ve benzeri teknik dokümanları okuyup değerlendirebilmek
• Satış hedefleri, bütçe, pipeline ve forecast yönetimi konusunda deneyimli olmak
• Fiyatlandırma, tekliflendirme ve ticari müzakere becerileri güçlü olmak
• Ekip yönetimi ve geliştirme konusunda yetkin olmak
• Analitik, sonuç ve hedef odaklı olmak
• İyi derecede İngilizce bilen olmak
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmamak

Responsibilities

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yönetmek
• Yıllık ve dönemsel satış hedeflerini oluşturmak, gerçekleşmeleri takip etmek ve raporlamak
• Satış ekibinin hedef, performans ve gelişim süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilir şekilde yönetilmesini ve yeni müşteri/proje fırsatlarının geliştirilmesini sağlamak
• Mimari aydınlatma projelerini fırsat, teklif, müzakere ve sipariş aşamalarında takip etmek
• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler ve proje firmaları ile ilişkileri geliştirmek
• Satış pipeline’ını ve forecast çalışmalarını yönetmek, sonuçları analiz etmek
• Fiyatlandırma, teklif ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek
• Proje spesifikasyon, kilit müşteri ve diğer satış kanallarının koordineli çalışmasını sağlamak
• Proje, teknik, satın alma ve diğer ilgili ekiplerle satış süreçlerini koordine etmek
• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak
• Satış performansı, proje fırsatları ve öngörülere ilişkin Genel Müdür Yardımcısı’na raporlama yapmak

Skills

Satış yönetimi

Ekip liderliği

Mimari aydınlatma bilgisi

Teknik satış

Proje satışı

Fiyatlandırma & müzakere

İngilizce bilgisi

Müşteri ilişkileri

Seyahat engeli yok

Education

Elektrik Mühendisliği veya Mimarlık

Job description

Kitoko Aydınlatma, mimari aydınlatma alanındaki büyüyen organizasyonunda, Genel Müdür Yardımcısı’na bağlı olarak görev alacak Satış Müdürü arıyor.

Rol; satış ekibinin ve müşteri portföyünün yönetilmesinin yanı sıra yeni proje fırsatlarının geliştirilmesini, mimari aydınlatma projelerinin erken spesifikasyon aşamasından teklif ve müzakere süreçlerine, siparişe dönüşümüne kadar uçtan uca yönetilmesini kapsıyor.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yönetmek,
• Yıllık ve dönemsel satış hedeflerini oluşturmak, gerçekleşmeleri düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,
• Satış ekibinin hedef, performans ve gelişim süreçlerini yönetmek,
• Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilir şekilde yönetilmesini ve yeni müşteri/proje fırsatlarının geliştirilmesini sağlamak,
• Mimari aydınlatma projelerini; fırsat, teklif, müzakere, sipariş ve sonuçlandırma aşamalarında takip etmek,
• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler, proje firmaları ve kilit müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesini sağlamak,
• Satış pipeline’ını ve forecast çalışmalarını yönetmek, satış sonuçlarını analiz ederek gerekli aksiyonları almak,
• Fiyatlandırma, teklif ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek,
• Proje spesifikasyon, kilit müşteri ve diğer satış kanallarının koordineli çalışmasını sağlamak,
• Proje, teknik, satın alma ve diğer ilgili ekiplerle satış süreçlerinin koordinasyonunu yürütmek,
• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Satış performansı, proje fırsatları ve öngörülere ilişkin düzenli olarak Genel Müdür Yardımcısı’na raporlama yapmak.

• Üniversitelerin Elektrik Mühendisliği veya Mimarlık bölümlerinden mezun; Elektrik Mühendisliği mezuniyeti tercih sebebidir,
• Satış, proje satışı veya teknik satış alanında en az 7 yıl deneyimli,
• Aydınlatma sektöründe, tercihen mimari ve proje bazlı aydınlatma satışında deneyim sahibi,
• En az 2 yıl ekip yönetimi/yöneticilik deneyimi bulunan,
• Mimari aydınlatma, LED teknolojileri, iç ve dış mekân aydınlatma çözümleri konusunda güçlü teknik bilgiye sahip,
• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler, proje firmaları ve kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi bulunan,
• Proje satış süreçlerini spesifikasyondan teklif, müzakere ve sipariş aşamasına kadar yönetebilen,
• Teknik şartname, proje, BOQ ve benzeri teknik dokümanları okuyup değerlendirebilen,
• Satış hedefleri, bütçe, pipeline ve forecast yönetimi konusunda deneyimli,
• Fiyatlandırma, tekliflendirme ve ticari müzakere becerileri güçlü,
• Ekip yönetimi ve ekip geliştirme konusunda yetkin,
• Analitik, sonuç ve hedef odaklı,
• İyi derecede İngilizce bilen,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.