Satış Müdürü

Biobest Antalya; Muratpaşa; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Biobest Antalya, Biobest Group bünyesinde sürdürülebilir tarım ve biyolojik mücadele çözümlerinde önde gelen bir ekip olarak Türkiye satış organizasyonuna liderlik edecek deneyimli bir Satış Müdürü arıyor. Rol, Genel Müdür’e raporlayacak ve pazardaki büyümeyi yakından yönetecek.

Güçlü müşteri ve paydaş yönetimi, saha ekip liderliği, fiyatlandırma ve bütçe yönetimi, veri odaklı karar alma ve yeni fırsatların lansmanı gibi sorumlulukları içerir.

Qualifications

• Tarım, bitki koruma ya da biyolojik mücadele alanında en az 10 yıl satış deneyimi.
• Çok bölgeli saha satış organizasyonlarını yönetmede en az 3 yıl liderlik deneyimi.
• İngilizce bilgisi, uluslararası paydaşlarla iletişim için yeterli.

Responsibilities

• Müşteri ve paydaş yönetimini güçlendirmek; kilit müzakereleri yürütmek ve saha ziyaretleri yapmak.
• Saha satış organizasyonunu yönetmek; ekip performansını geliştirmek.
• Fiyatlandırma, müşteri koşulları ve kanal yapısını yönetmek.
• Veri odaklı satış analizi ile büyüme fırsatları belirlemek.

Skills

Müşteri yönetimi

Paydaş yönetimi

Ekip liderliği

Pazar analizi

Satış stratejisi

Bütçeleme/forecast

İngilizce

Education

Lisans mezuniyeti (tercihen ziraat, tarım veya ilgili mühendislik/idari disiplinler)

Job description

Biobest Group bünyesinde faaliyet gösteren Biobest Antalya, sürdürülebilir tarım, biyolojik mücadele ve doğal polinasyon çözümlerinde sektörün önde gelen oyuncularından biridir.

Türkiye satış organizasyonuna ve ticari büyümeye liderlik edecek, doğrudan Genel Müdüre raporlayacak bir Satış Müdürü aranmaktadır.

Bu rol; güçlü bir müşteri ve ekip odağının yanı sıra, satış organizasyonunun etkin yönetimini ve rakamlar, ticari performans ve P&L üzerinde güçlü bir hâkimiyeti gerektirmektedir.

• Müşteri & Paydaş Yönetimi: Mevcut müşteriler, distribütörler ve iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek; kilit müzakereleri yönetmek ve düzenli saha ziyaretleriyle pazara yakın kalmak.
• Ekip Liderliği & Gelişim: Saha satış organizasyonuna liderlik etmek; ekibin performansını ve yetkinliklerini sürekli geliştirerek yüksek performanslı bir kültür oluşturmak.
• Ticari Optimizasyon: Fiyatlandırma, müşteri koşulları ve kanal yapısına liderlik ederek şirketin hedefleri doğrultusunda ticari sonuçları güvence altına almak.
• Veri Odaklı Aksiyon: Pazar ve satış verilerini analiz ederek büyüme alanlarını belirlemek ve içgörüleri somut ticari adımlara dönüştürmek.
• Yeni Fırsatlar & Lansmanlar: Yeni müşteri segmentleri geliştirmek; yeni ürün ve çözümlerin Türkiye pazarındaki lansman ve büyüme süreçlerine liderlik etmek.
• Ticari ve Finansal Yönetim: Türkiye geneli satış stratejilerini belirlemek; gelir, brüt kârlılık, P&L, bütçe, forecast ve tahsilat süreçlerini yönetmek.
• Global & Yerel Entegrasyon: Operasyon, Finans ve Teknik ekiplerle yakın çalışarak talep ve operasyon planlamasının uyumunu sağlamak; Türkiye pazarı ile global organizasyon arasında köprü kurmak.
• Lisans mezuniyeti (tercihen ziraat, tarım veya ilgili mühendislik/idari disiplinler).
• Tarım, bitki koruma, biyolojik mücadele, bitki besleme, tohum veya ilgili B2B sektörlerinde en az 10 yıl ticari/satış deneyimi.
• Çok bölgeli saha satış organizasyonlarını yönetmede en az 3 yıl kanıtlanmış liderlik deneyimi.
• Güçlü bütçeleme, forecast, kârlılık ve finansal göstergeleri yorumlama ve yönetme yetkinliği.
• Uluslararası paydaşlarla toplantıları ve günlük iş akışını yürütebilecek düzeyde İngilizce bilgisi.
• Antalya’da ikamet eden veya taşınmaya açık; Türkiye genelinde düzenli seyahat engeli bulunmayan.