Saha Satış Müdürü

Europrotel; Konak; On-site; TRY 400,000 - 700,000; Full time

Job summary

Europrotel, Türkiye genelinde konaklama sektörüne yönelik kurumsal yazılım çözümleri satan bir ekip arıyor. Aday, oteller ağıyla çalışacak, satış hedeflerini belirleyecek ve saha koçluğu yapacak; CRM kullanımıyla düzenli raporlama sağlayacak.

8+ yıl kurumsal yazılım/teknoloji satış deneyimi, Oracle Hospitality ekosistemiyle deneyim ve Türkiye genelinde aktif seyahat yeteneği beklenir. Yabancı zincirler ve global ortaklarla çalışabilecek İngilizce yeterliliği aranmaktadır.

Qualifications

• B2B kurumsal yazılım/teknoloji satışında 8+ yıl deneyim.
• Bunun en az 3 yılı konaklama, F&B, perakende POS, ERP veya ödeme sistemleri gibi dikeylerde olması tercih edilir.
• Kendi kapattığı yüksek hacimli projelere sahip olmak (karar vericiyle temas).
• Türkiye genelinde aktif seyahat ve B sınıfı ehliyeti.
• Yabancı zincirler ve global iş ortaklarıyla çalışabilecek İngilizce seviyesi.
• CRM ve süreç disiplinine bağlılık.
• Otel yönetim sistemi (PMS), POS veya kanal yönetimi ürünlerine hâkimiyet.

Responsibilities

• Yerli ve yabancı zincir otellerde yeni iş geliştirme ve satış kotasını taşımak.
• Satış ekibini hedef belirleme, pipeline takibi, saha koçluğu ile yönlendirmek.
• Lead havuzunun yönetimi; talepleri doğru kişiye ve stratejiyle dağıtmak.
• Brüt kâr odaklı satış yönetimi; iskonto disiplini ve yüksek marjlı fırsatları önceliklendirmek.
• CRM'in ekip genelinde etkin kullanımı ve düzenli satış raporlaması yapmak.
• Oracle Hospitality iş ortaklığı nezdinde ticari ilişki yürütmek.
• Ürün ve geliştirme ekipleriyle sahadan gelen ihtiyaçları paylaşmak.

Skills

Kurumsal yazılım satışında 8+ yıl

B2B satış deneyimi

Uluslararası zincirlerle çalışma

CRM disiplinine bağlılık

İngilizce iletişim

Seyahat yeteneği

PMS/ POS/ Kanal yönetimi hakimiyeti

Tools

CRM yazılımları

Oracle Hospitality

PMS

POS

Kanal yönetimi

Job description

Yerli ve yabancı zincir oteller ile bağımsız otellerde yeni iş geliştirme; kendi satış

kotasını taşımak

Satış ekibinin yönetimi: hedef belirleme, haftalık pipeline takibi, saha eşliği ve koçluk

Lead havuzunun yönetimi — gelen taleplerin doğru kişiye, doğru stratejiyle dağıtılması

Brüt kâr odaklı satış yönetimi: iskonto disiplini, yüksek marjlı fırsatların

önceliklendirilmesi

CRM'in ekip genelinde etkin kullanımı ve düzenli satış raporlaması

Oracle ve Europrotel iş ortaklıkları nezdinde ticari ilişkinin yürütülmesi

Ürün ve geliştirme ekipleriyle sahadan gelen ihtiyaçların paylaşılması

ARADIĞIMIZ NİTELİKLER

• B2B kurumsal yazılım/teknoloji satışında 8+ yıl deneyime sahip olmak,
• (Bunun en az 3 yılı konaklama, F&B, perakende POS, ERP veya ödeme sistemleri gibi
• yakın bir dikeyde olması tercih edilir)
• Kendi kapattığı, referans verebileceği yüksek hacimli projelere sahip olmak ( karar vericiyle (otel
• sahibi, GM, p...
• Türkiye geneli aktif seyahat, B sınıfı ehliyete sahip olmak,
• Yabancı zincirler ve global iş ortaklarıyla çalışabilecek düzeyde İngilizceye sahip olmak,
• CRM ve süreç disiplinine gerçekten inanan bir çalışma tarzına sahip olmak,
• Otel yönetim sistemi (PMS), POS veya kanal yönetimi ürünlerine hâkim olmak,
• Oracle Hospitality ekosistemi deneyimine sahip olmak,
• Zincir otel merkez ofis satış süreçlerini yönetmiş olmak,
• Sektörde aktif bir ilişki ağına sahip olmak,