Modern Kanal Satış Müdürü

Bolçi Çikolata; Bolu Merkez; On-site; TRY 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

Bolçi Çikolata Türkiye'de Modern Kanal Satış Müdürü arıyor. Şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda modern kanal satış stratejisinin geliştirilmesi, uygulanması ve sonuçlarının izlenmesi bu role aittir.

Pozisyon, ulusal ve yerel zincir müşterilerle ticari ilişkileri güçlendirecek, satış bütçesi ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirecek; ekip performansını takip edecek ve raporlayacak. Türkiye içindeki seyahatler gerekecektir.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak.
• FMCG sektöründe Modern Kanal satışında en az 7 yıl deneyimli olmak.
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerle ticari müzakere deneyimi.
• Satış yönetimi, bütçe, kârlılık ve ticari planlama süreçlerinde deneyim.
• Ekip yönetimi ve liderlik becerileri.
• Analitik düşünme, problem çözme ve karar alma yetkinlikleri.
• İletişim ve müzakere becerileri güçlü.
• MS Office etkin kullanımı, ERP aşinalığı.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve seyahat edebilen.

Responsibilities

• Modern Kanal satış stratejilerini oluşturmak ve hayata geçirmek.
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerle ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek.
• Satış, ciro, kârlılık, dağıtım ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek.
• Yıllık satış ve ticari planları hazırlamak, uygulamak ve sonuçlarını değerlendirmek.
• Ticari görüşmeleri, fiyatlandırma süreçlerini ve satış koşullarını yönetmek.
• Kampanya ve promosyonları planlamak, uygulamak ve sonuçlarını analiz etmek.
• Satış performansını analiz ederek gerekli aksiyonları belirlemek.
• Pazar ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni fırsatlar oluşturmak.
• Satış ekibini yönetmek ve performansını takip etmek.
• Bütçe ve dönemsel satış tahminlerini hazırlamak ve gerçekleşmeleri takip etmek.
• Üst yönetime raporlamak; ticari gelişimleri aktarmak.
• Marka ve ticari konumunu güçlendirecek projelere liderlik etmek.

Skills

Satış yönetimi

Liderlik

Müzakere becerileri

Analitik düşünme

İletişim becerileri

Hızlı karar alma

MS Office

ERP bilgisi

Seyahat yeteneği

Education

Üniversite mezunu

Tools

ERP

MS Office

Job description

Bolçi Çikolata olarak, büyüme hedeflerimiz doğrultusunda Modern Kanal satış organizasyonumuza liderlik edecek Modern Kanal Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak yöneticimiz; Modern Kanal satış stratejisinin geliştirilmesinden, uygulanmasından ve sonuçlarının takip edilmesinden sorumlu olacak; müşteri ilişkilerini ve satış ekibini etkin şekilde yöneterek şirketimizin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlayacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Modern Kanal satış stratejilerini şirket hedefleri doğrultusunda oluşturmak ve hayata geçirmek,
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerle olan ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,
• Satış, ciro, kârlılık, dağıtım ve pazar payı hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Müşteri bazında yıllık satış ve ticari planları hazırlamak, uygulamak ve sonuçlarını değerlendirmek,
• Müşteri görüşmelerini, ticari anlaşmaları, fiyatlandırma süreçlerini ve satış koşullarını yönetmek,
• Kampanya ve promosyonların planlanmasını, uygulanmasını ve sonuçlarının analiz edilmesini sağlamak,
• Satış performansını ve kanal kârlılığını düzenli olarak analiz ederek gerekli aksiyonları belirlemek,
• Pazar, kategori ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Satış ekibini hedefler doğrultusunda yönetmek, geliştirmek ve performansını takip etmek,
• Satış bütçesini ve dönemsel satış tahminlerini hazırlamak ve gerçekleşmeleri takip etmek,
• Üst yönetime düzenli olarak satış sonuçları, bütçe gerçekleşmeleri ve ticari gelişmeler hakkında raporlama yapmak,
• Bolçi Çikolata'nın Modern Kanal tarafında marka ve ticari konumunu güçlendirecek projelere liderlik etmek.

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe, özellikle Modern Kanal satış alanında en az 7 yıl deneyimli,
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerle çalışma ve ticari müzakere konusunda deneyimli,
• Satış yönetimi, bütçe, kârlılık ve ticari planlama süreçlerine hâkim,
• Ekip yönetimi ve liderlik deneyimine sahip,
• Analitik düşünme, problem çözme ve karar alma becerileri güçlü,
• İletişim ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışma anlayışına sahip,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• ERP programlarına aşina,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen,
• Yurt içi seyahat engeli bulunmayan.

Neden Bolçi?

Bolçi Çikolata, güçlü marka değeri ve büyüme vizyonuyla çikolata sektöründeki konumunu her geçen gün daha da güçlendirmektedir.

Bu pozisyonda görev alacak yöneticimiz; yalnızca mevcut satış operasyonlarını yönetmekle kalmayacak, Modern Kanal yapısının gelişimine yön verecek, yeni iş fırsatları yaratacak ve Bolçi'nin sürdürülebilir büyüme hedeflerine doğrudan katkı sağlayacaktır.

Biz; sorumluluk alan, karar alabilen, ticari fırsatları görebilen ve sonuç üreten yöneticilerle büyümeye inanıyoruz.

Siz de güçlü bir markanın büyüme hedeflerine yön vermek, ticari deneyiminizi ortaya koymak ve Bolçi'nin geleceğine değer katmak istiyorsanız, sizi ekibimize katılmaya davet ediyoruz.