İç ve Doğu Anadolu Bölge Direktörü

Horoz Logistics Inc.; Çankaya; On-site; TRY 450,000 - 650,000; Full time

Job summary

Horoz Lojistik, Yurtiçi FTL İç ve Doğu Anadolu Bölge Direktörü arıyor. Bölgenin yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirleyecek, yeni müşteriler kazanmak için aktif satış yapacak ve mevcut portföyü büyütecek.

Fiyatlandırma ve sözleşme görüşmelerini yönetecek, bütçe ve maliyet kontrolü konularında deneyim sahibi olacak. Bölgedeki ekipleri yönetecek ve raporlama yapacaktır.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun.
• Lojistik sektörü yurtiçi komple karayolu (FTL) taşımacılığında minimum 10 yıl yöneticilik tecrübesi olan.
• Çok lokasyonlu ve geniş ekipleri yönetmiş.
• Bütçe, maliyet ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli.
• Satış ve iş geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip.
• Kurumsal müşterilerle fiyat ve sözleşme müzakeresi deneyimi olan.
• İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki sanayi ve ticaret ağına hâkim.
• MS Office programlarını iyi seviyede kullanabilen.
• İngilizce bilen (tercihen iyi).
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, seyahat engeli bulunmayan.

Responsibilities

• Bölgenin yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek, bu hedeflere ulaşılması için satış stratejileri ve aksiyon planları oluşturmak.
• Bölgedeki potansiyel müşterileri ve sektörleri analiz ederek yeni müşteri kazanımı için aktif satış faaliyetleri yürütmek.
• Müşterilerle fiyat ve sözleşme görüşmelerini yönetmek; kârlılık hedeflerini gözeterek teklif ve fiyatlandırma kararlarına katkı sağlamak.
• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, çapraz ve ek satış fırsatlarını değerlendirmek. Mevcut müşterilerin iş hacmini korumak ve geliştirmek, yeni iş fırsatlarını ticari birimlerle birlikte değerlendirmek.
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, saha ziyaretlerini planlamak ve satış performansını düzenli olarak takip etmek.
• Bölgedeki pazar koşullarını, rakip faaliyetlerini ve fiyat trendlerini takip ederek Grup Başkanlığına raporlamak.
• İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki komple taşıma operasyonlarının zamanında, eksiksiz, güvenli ve uygun maliyetle yürütülmesi için sevk, taşıma ve teslimat süreçlerini planlamak, koordine etmek ve kontrol etmek.
• Araç, taşıyıcı ve operasyonel kapasitenin etkin kullanımını sağlamak; araç doluluk oranı ve sefer verimliliğini iyileştirmek.
• Zamanında teslimat oranı, hasar oranı, taşıma maliyetleri gibi temel performans göstergelerini takip etmek ve raporlamak.
• Geniş coğrafyaya ve değişken iklim/yol koşullarına bağlı operasyonel riskleri önceden tespit ederek iş sürekliliğini güvence altına almak.
• Diğer bölgeler ve merkez birimlerle koordineli çalışarak bölgeler arası kapasite kullanımını optimize etmek.
• Gelen taşıma taleplerini kapasite, yapılabilirlik ve maliyet açısından değerlendirmek; tekliflendirme süreçlerini koordine etmek.
• Faturalama doğruluğunu kontrol etmek ve tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle takip etmek.
• Bölgenin yıllık bütçe ve fizibilite çalışmalarına katkı sağlamak.
• Düzenli maliyet analizleri yaparak sapmaları değerlendirmek ve iyileştirme aksiyonlarını planlamak.
• Tedarikçi ve taşıyıcıların seçimi, performansı ve maliyetlerini yönetmek.

Skills

FTL lojistik yönetimi

Bütçe yönetimi

Maliyet ve kârlılık

Satış ve iş geliştirme

Fiyatlandırma ve sözleşme

Bölgesel ağ bilgisi

İngilizce (tercihen)

Sürücü Belgesi B

Seyahat yeterliliği

MS Office

Education

İlgili bölümden lisans

Job description

Horoz Lojistik olarak, yurtiçi komple taşıma faaliyetlerimiz kapsamında Yurtiçi FTL İç ve Doğu Anadolu Bölge Direktörü arıyoruz.

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Lojistik sektörü yurtiçi komple karayolu (FTL) taşımacılığında minimum 10 yıl yöneticilik tecrübesi olan,
• Çok lokasyonlu ve geniş ekipleri yönetmiş,
• Bütçe, maliyet ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli,
• Lojistik sektöründe satış ve iş geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip,
• Kurumsal müşterilerle fiyat ve sözleşme müzakeresi deneyimi olan,
• Tercihen İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki sanayi ve ticaret ağına hâkim
• MS Office programlarını iyi seviyede kullanabilen,
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, seyahat engeli bulunmayan

Temel Görev ve Sorumluluklar

• Bölgenin yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek, bu hedeflere ulaşılması için satış stratejileri ve aksiyon planları oluşturmak.
• Bölgedeki potansiyel müşterileri ve sektörleri analiz ederek yeni müşteri kazanımı için aktif satış faaliyetleri yürütmek.
• Müşterilerle fiyat ve sözleşme görüşmelerini yönetmek; kârlılık hedeflerini gözeterek teklif ve fiyatlandırma kararlarına katkı sağlamak.
• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, çapraz ve ek satış fırsatlarını değerlendirmek. Mevcut müşterilerin iş hacmini korumak ve geliştirmek, yeni iş fırsatlarını ticari birimlerle birlikte değerlendirmek.
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, saha ziyaretlerini planlamak ve satış performansını düzenli olarak takip etmek.
• Bölgedeki pazar koşullarını, rakip faaliyetlerini ve fiyat trendlerini takip ederek Grup Başkanlığına raporlamak.
• İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki komple taşıma operasyonlarının zamanında, eksiksiz, güvenli ve uygun maliyetle yürütülmesi için sevk, taşıma ve teslimat süreçlerini planlamak, koordine etmek ve kontrol etmek.
• Araç, taşıyıcı ve operasyonel kapasitenin etkin kullanımını sağlamak; araç doluluk oranı ve sefer verimliliğini iyileştirmek.
• Zamanında teslimat oranı, hasar oranı, taşıma maliyetleri gibi temel performans göstergelerini takip etmek ve raporlamak.
• Geniş coğrafyaya ve değişken iklim/yol koşullarına bağlı operasyonel riskleri önceden tespit ederek iş sürekliliğini güvence altına almak.
• Diğer bölgeler ve merkez birimlerle koordineli çalışarak bölgeler arası kapasite kullanımını optimize etmek.
• Gelen taşıma taleplerini kapasite, yapılabilirlik ve maliyet açısından değerlendirmek; tekliflendirme süreçlerini koordine etmek.
• Faturalama doğruluğunu kontrol etmek ve tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle takip etmek.
• Bölgenin yıllık bütçe ve fizibilite çalışmalarına katkı sağlamak.
• Düzenli maliyet analizleri yaparak sapmaları değerlendirmek ve iyileştirme aksiyonlarını planlamak.
• Tedarikçi ve taşıyıcıların seçimi, performansı ve maliyetlerini yönetmek.