Satış & Pazarlama & İş Geliştirme Direktörü

Pasifik Eurasia; Ataşehir; On-site; TRY 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Pasifik Eurasia, İstanbul Ataşehir lokasyonunda Satış Yönetimi, Pazarlama Yönetimi ve İş Geliştirme Direktörü arıyor. Bu rol, yurtiçi ve yurtdışı müşteri ağını geliştirmek, yeni ticari fırsatlar yaratmak ve marka bilinirliğini artırmak üzere strateji ve operasyonları yönetecek.

İlgili alanlarda en az 15 yıl deneyim ve ileri seviyede İngilizce gerekir. CRM yönetimiyle müşteri verilerini analiz ederek sürdürülebilir büyümeye katkı sağlanacaktır.

Qualifications

• İşletme, uluslararası ticaret, lojistik, pazarlama veya ilgili bölümden mezuniyet.

Responsibilities

• Şirketin kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturmak ve uygulamak.
• Yurtiçi ve uluslararası müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek.
• Yeni müşteri kazanımı için saha ve network çalışmaları yürütmek.
• Potansiyel müşterilere yönelik teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek.
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak ve performans takibi yapmak.
• Stratejik müşteriler ile sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek.
• Rakip analizleri yaparak pazar payını artıracak aksiyonlar geliştirmek.
• CRM süreçlerinin etkin kullanılmasını sağlamak ve müşteri verilerini analiz etmek.

Skills

Satış Yönetimi

Pazarlama Yönetimi

İş Geliştirme

Uluslararası Ticaret

CRM Yönetimi

İngilizce

Education

Lisans: İşletme / Uluslararası Ticaret / Lojistik / Pazarlama / Ekonomi veya ilgili bölüm

Job description

Pasifik Eurasia, Çin–Avrupa hattında Orta Koridor bağlantılı ve diğer rotalarda; başta demiryolu olmak üzere intermodal ve multimodal taşımacılık çözümleri sunan, lojistik ve taşımacılık hizmetleri sektöründe lider bir şirkettir. Stratejik büyüme hedeflerimiz doğrultusunda, İstanbul Ataşehir lokasyonumuzda görevlendirilmek üzere Satış & Pazarlama & İş Geliştirme Direktörü arıyoruz.

Bu pozisyon; şirketin yurtiçi ve yurtdışı müşteri ağının geliştirilmesi, yeni ticari fırsatların oluşturulması, marka bilinirliğinin artırılması ve sürdürülebilir büyüme hedeflerine katkı sağlanmasından sorumludur.

• Üniversitelerin İşletme, Uluslararası Ticaret, Lojistik, Pazarlama, Ekonomi veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Demiryolu taşımacılığı alanında satış ve pazarlama süreçlerinde deneyim sahibi, demiryolu lojistiğinin ticari dinamiklerine ve müşteri beklentilerine hâkim,
• Lojistik sektöründe satış, pazarlama ve müşteri geliştirme alanlarında güçlü sektör deneyimine sahip,
• Satış ve pazarlama alanlarında en az 15 yıl deneyimli; satış ve pazarlama ekiplerinin yönetimi, hedeflendirilmesi ve performans takibi konusunda yöneticilik tecrübesi bulunan,
• İş geliştirme, yeni müşteri kazanımı ve stratejik müşteri yönetimi konularında deneyimli,
• Uluslararası taşımacılık, demiryolu lojistiği, intermodal taşımacılık ve dış ticaret süreçleri hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• İleri seviyede İngilizce bilgisine sahip,
• B2B satış süreçlerine hâkim,
• Sonuç ve hedef odaklı, stratejik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri gelişmiş,
• Güçlü iletişim, müzakere ve temsil kabiliyetine sahip.

İş Tanımı Satış Yönetimi

• Şirketin kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• Yurtiçi ve uluslararası müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek,
• Yeni müşteri kazanımı için aktif saha ve network çalışmaları yürütmek,
• Potansiyel müşterilere yönelik teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek,
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak ve performans takibi yapmak,
• Stratejik müşteriler ile sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek,
• Rakip analizleri yaparak pazar payını artırıcı aksiyonlar geliştirmek,
• CRM süreçlerinin etkin kullanımını sağlamak ve müşteri verilerini analiz etmek.

Pazarlama Yönetimi

• Kurumsal pazarlama stratejilerinin oluşturulması ve uygulanmasını sağlamak,
• Marka bilinirliğini artırmaya yönelik dijital ve geleneksel pazarlama faaliyetlerini yönetmek,
• PR ve kurumsal iletişim süreçlerini koordine etmek,
• Fuar, konferans, sektörel etkinlik ve müşteri organizasyonlarını planlamak,
• Pazarlama bütçesini hazırlamak ve bütçe performansını takip etmek,
• Sektörel trendleri analiz ederek yeni pazarlama fırsatları oluşturmak,
• Kurumsal sunum, katalog, teklif ve tanıtım materyallerinin hazırlanmasını sağlamak.

İş Geliştirme

• Yeni iş modelleri, lojistik çözümler ve stratejik iş birlikleri geliştirmek,
• Uluslararası taşımacılık, demiryolu lojistiği, intermodal taşımacılık ve dış ticaret alanlarında yeni fırsatlar yaratmak,
• Potansiyel yatırım ve büyüme alanları için fizibilite çalışmaları yapmak,
• İhale, proje ve büyük ölçekli ticari anlaşma süreçlerini yönetmek.