İş Geliştirme ve Satış Direktörü

Sertrans Logistics; Fatih; Sur place; TRY 900 000 - 1 500 000; Plein temps

Résumé du poste

Sertrans Logistics İstanbul ofisine kontrat lojistiği alanında deneyimli bir yönetici aranıyor. Adaytan en az 10 yıllık kontrat lojistiği deneyimi, en az 5 yıl aktif satış ve iş geliştirme, 3 yıl Direktörlük tecrübesi ve ileri düzey maliyet muhasebesi ile operasyon modelleri geliştirme yeteneği beklenir.

İyi derecede İngilizce bilen, depo operasyonları, WMS ve maliyet kalemlerini anlayan adaylar önceliklidir. Müzakerede güçlü, stratejik düşünebilen ve sonuç odaklı bir profesyonel aranıyor.

Qualifications

• Lojistik sektöründe en az 10 yıl deneyim gereklidir.
• Son 5 yılda aktif satış, iş geliştirme ve teklif/maliyet modellemesi yapmış olmak.
• En az 3 yıl Direktörlük deneyimi bulunmalıdır.
• İleri düzey maliyet muhasebesi, operasyon modelleme ve veri analizi becerileri gereklidir.
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisi gerekir.

Responsabilités

• Kontrat lojistiği alanında yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföyü büyütme.
• RFP/RFQ süreçlerinde depo yerleşimi, iş gücü, ekipman, otomasyon ve taşıma maliyetlerini hesaplayarak uçtan uca operasyonel maliyet modellerinin oluşturulması.
• Karlılık ve fizibilite analizleri yaparak en uygun fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesi.
• Operasyon, finans ve teklif hazırlama ekipleriyle koordineli çalışarak ihale ve bütçe süreçlerini koordine etmek.
• Müşteri operasyonlarını yerinde inceleyerek ihtiyaç analizleri ve sürdürülebilir çözümler tasarlamak.
• Teklif hazırlama, teknik ve ticari müzakereleri yöneterek sözleşme aşamasına kadar süreçleri sahiplenmek.
• Pazar trendlerini ve yenilikleri takip ederek stratejileri şekillendirmek.

Connaissances

Müzakere

İkna

Sunum

İlişki yönetimi

Stratejik düşünme

Sonuç odaklılık

İngilizce bilgi

Formation

Endüstri Mühendisliği

İşletme

Lojistik veya ilgili mühendislik

Lisans

Outils

Excel

WMS

Veri analizi

Description du poste

İstanbul lokasyonunda görevlendirilmek üzere;

• Üniversitelerin Endüstri Mühendisliği, İşletme, Lojistik veya ilgili mühendislik fakültelerinden mezun,
• Lojistik sektöründe hizmet veren firmalarda kontrat lojistiği (depolama ve katma değerli hizmetler) alanında en az 10 yıl deneyimli; bu deneyimin en az 5 yılında aktif satış, iş geliştirme ve teklif/maliyet modellemesi yapmış, en az 3 yıl Direktörlük deneyimi bulunan,
• İleri düzeyde maliyet muhasebesi, operasyonel modelleme, Excel ve veri analizi becerilerine sahip,
• Depo operasyon süreçleri, otomasyon sistemleri (WMS vb.) ve lojistik maliyet kalemlerine hakim,
• Üst düzey müzakere, ikna, sunum ve ilişki yönetimi becerilerine sahip; stratejik düşünme yeteneğine ve sonuç odaklı çalışma disiplinine sahip,
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• Lojistik sektöründe satış ve iş geliştirme alanında kanıtlanmış başarı geçmişi bulunan.

Görev Tanımı:

• Şirketin büyüme stratejileri doğrultusunda kontrat lojistiği alanında yeni müşteri kazanımı faaliyetlerinin yönetilmesi ve mevcut müşteri portföyünün büyütülmesi,
• Müşteri talepleri (RFP/RFQ) doğrultusunda depo yerleşimi, iş gücü, ekipman, otomasyon, IT ve taşıma maliyetlerini hesaplayarak uçtan uca operasyonel maliyet modellerinin oluşturulması,
• Karlılık ve fizibilite analizleri yaparak yönetim onayına sunulacak en uygun fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesi,
• Operasyon, finans ve teklif hazırlama ekipleriyle koordineli çalışarak ihale ve bütçe süreçlerinin koordine edilmesi,
• Müşteri operasyonlarını yerinde inceleyerek ihtiyaç analizlerinin yapılması ve sürdürülebilir katma değerli lojistik çözümlerinin tasarlanması,
• Teklif hazırlama, teknik ve ticari müzakereleri üst düzeyde yöneterek sözleşme aşamasına kadar olan tüm sürecin sahiplenilmesi,
• Pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve sektördeki yenilikleri (otomasyon, Yeşil Lojistik, robotik çözümler vb.) yakından takip ederek stratejilerin şekillendirilmesi,
• Satış ve iş geliştirme faaliyetlerine ilişkin düzenli KPI, bütçe ve pipeline (fırsat akışı) raporlamalarının üst yönetime sunulması,