Cloud Sales Manager-Ankara

GlassHouse; Çankaya; On-site; TRY 250,000 - 450,000; Full time

Job summary

GlassHouse, Çankaya/Ankara bölgesinde bulunan ofisleriyle bulut çözümleri ve iş geliştirme konularında güçlü bir ekip arıyor. Aday, kurumsal ve kamu sektörü müşterilerini kapsayan satış sürecini uçtan uca yöneterek rekabet gücünü artıracak ve şirketin gelir hedeflerini destekleyecektir.

Sözleşme koşulları ve fiyatlandırma konusunda deneyimli, çok yönlü iletişim becerilerine sahip olan adaylar tercih edilmektedir. Matrix ortamında etkili çalışabilen, ikna kabiliyeti yüksek profesyoneller arıyoruz.

Qualifications

• Satış deneyimi IT sektöründe, ilişkisel satış rolünde 10+ yıl ilgili deneyim gerektirir.
• İşbirliği içinde çok yönlü çalışma yeteneği ve matrix ortamında çalışabilme yeteneği.

Responsibilities

• Girişimci ve kamu sektörü müşterilerini tüm iş döngüsünde yönlendirerek stratejik hedeflere ulaşmak üzere satış, iş geliştirme ve tahmin süreçlerini yönetmek.
• Müşterilerin ana itirazlarını anlamak ve yol tıkanıklarını aşacak stratejiyi geliştirmek.
• Tüm sözleşme koşulları ve fiyatlandırma süreçlerini denetlemek.
• Müşteri teknolojik duruşunu, büyüme planlarını ve iş sürükleyici faktörleri analiz etmek.
• GlassHouse Account Manager'ları ve Presales takımıyla iş birliği yaparak müşterilere çözümler sunmak.
• Yeni hesaplar ve Bulut satışlarını genişletmek.
• Karlılık odaklı fırsatları yönetebilir ve yıllık hedefler ile büyümeyi gerçekleştirebilir.
• Müşteri odaklı çözümleri bulut teknolojileri temelinde kuracak aksiyon planları geliştirmek.

Job description

GlassHouse’u Yakından Tanıyın

GlassHouse'a dair merak ettiklerinizi INSIDE serimizle ekip arkadaşlarımızdan dinleyin.

INSIDE Serisi

We support our customers in their digitalization journey with our deep technical expertise.

GlassHouse has a rapidly growing business and it has many opportunities with its dynamic & energetic environment. We have offices in İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa, South Africa and Qatar.

Responsibilities

• Drive sales, business development, and forecasting to achieve strategic goals by leading enterprise and public sector customers through the entire business cycle
• Identify and qualify business opportunities, understand key customer objections, and develop the strategy to resolve roadblocks
• Manage a multi-quarter forecast and sales plan with accounts spanning from enterprise to public sector
• Oversee all aspects of transactions involving agreement terms and pricing
• Recognize each customer’s technology footprint, strategic growth plans and business drivers, technology strategy, and external landscape
• Collaborate with or lead Glasshouse Account Managers and Presales team members to close deals for customers
• Expand new accounts and Cloud sales
• Be able to manage profit base opportunities commercially to achieve yearly goals and growth strategies
• Develop action plans with partners to deploy new customer-focused solutions based on Cloud

Qualifications

• Building of a transformational Cloud vision and execution model aligned with Customer’s challenges and desired outcome
• Sales experience in IT industry, requires 10+ years of related experience in a relationship selling role
• Basic understanding of contracts, terms and conditions and the ability to negotiate standard and non-standard T&Cs
• Proven ability to achieve results working with complex organizations both internally and externally
• Ability to work in a matrix environment
• Ability to influence others to achieve results
• Ability to manage teams and resources in a highly matrix environment
• Understanding of relevant market trends and opportunities
• Excellent and proven presentation and consultative skills
• Negotiator - can reach appropriate resolution in many varied situations without damaging internal or external relationships