Bölge Satış Yöneticisi (Arapça / Fransızca / İngilizce)

Pluskim INC; Silivri; Híbrido; TRY 500.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pluskim Kimya, Silivri/İstanbul'da Hibrit çalışma ile Kuzey Afrika, Körfez ve Frankofon Afrika pazarlarında bölgesel satış yöneticisi arıyor. Adaylar Arapça, Fransızca ve İngilizce dillerinde ileri iletişim becerisine sahip olmalı.

İleri düzeyde B2B ihracat tecrübesi en az 5 yıl, kimya veya ilgili sektörlerde üretici ve distribütörlerle güçlü ağ, mühendislik veya ticaret kökenli eğitim gereklidir; yoğun yurtdışı seyahati ve lojistik/finans ekipleriyle koordinasyon yeteneği beklenir.

],

Formación

• Arapça, Fransızca ve İngilizce dillerinde ileri iletişim becerisi gereklidir.
• 5+ yıl B2B ihracat satış deneyimi, kimya/malzeme sektörleri tercih edilir.
• Hedef odaklı, ikna ve müzakere becerileri güçlü, bağımsız çalışabilir.
• Yoğun yurt dışı seyahat engeli yoktur.

Responsabilidades

• Kuzey Afrika, Körfez ve Frankofon Afrika pazarlarında satış stratejisini oluşturmak ve hedefleri gerçekleştirmek
• Mevcut müşteri ve distribütör portföyünü yönetmek, yeni müşteri ve distribütörler kazanmak
• PU sistemleri ve hammaddelerini satışa sunmak (panel, yalıtım, mobilya/sünger, ayakkabı, CASE sektörleri)
• Teklif, fiyatlandırma, sözleşme ve tahsilat süreçlerini yürütmek
• Bölgedeki fuarlara katılmak ve düzenli müşteri ziyaretleri yapmak
• Ar-Ge ve teknik ekip ile müşterileri denemelerini ve teknik destek taleplerini koordine etmek
• Pazar, rekabet ve fiyat analizleri yapmak; satış tahminlerini ve raporlarını hazırlamak
• CRM üzerinden fırsat ve müşteri takibini yapmak
• Lojistik, ihracat operasyonu ve finans ekipleriyle koordineli çalışmak

Conocimientos

Arapça ileri

Fransızca ileri

İngilizce iyi

Satış ve müzakere

B2B ihracat

Pazar analizi

Educación

Kimya bölümü mezunu

Kimya mühendisliği

Uluslararası ticaret

İşletme

Herramientas

Zoho CRM

Descripción del empleo

BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ – MENA, KÖRFEZ & FRANKOFON AFRİKA (Arapça / Fransızca / İngilizce)

Pluskim Kimya, 55.000 ton/yıl kapasitesiyle poliüretan hammaddeleri ve sistemleri üreten, 40'tan fazla ülkeye ihracat yapan bir sanayi kuruluşudur. Ar-Ge laboratuvarımız ve Müşteri Deneyim Merkezimizle rijit, esnek ve CASE uygulamalarına yönelik çözümler sunuyoruz. Kuzey Afrika, Körfez ülkeleri ve Frankofon Afrika pazarlarındaki büyümemizi yönetecek bir Bölge Satış Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve sorumluluklar

• Kuzey Afrika (Fas, Cezayir, Tunus, Libya, Mısır), Körfez (Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri) ve Frankofon Afrika (Senegal, Fildişi Sahili, Kamerun vb.) pazarlarında satış stratejisini oluşturmak ve hedefleri gerçekleştirmek
• Mevcut müşteri ve distribütör portföyünü yönetmek, yeni müşteri ve distribütörler kazanmak
• Panel, yalıtım, mobilya/sünger, ayakkabı ve CASE sektörlerindeki üreticilere PU sistemleri ve hammaddeleri satmak
• Teklif, fiyatlandırma, sözleşme ve tahsilat süreçlerini yürütmek
• Bölgedeki fuarlara katılmak ve düzenli müşteri ziyaretleri yapmak
• Ar-Ge ve teknik ekiple birlikte müşteri denemelerini ve teknik destek taleplerini koordine etmek
• Pazar, rakip ve fiyat analizleri yapmak; satış tahminlerini ve raporlarını hazırlamak
• CRM (Zoho) üzerinden fırsat ve müşteri takibini yapmak
• Lojistik, ihracat operasyonu ve finans ekipleriyle koordineli çalışmak
• Üniversitelerin kimya, kimya mühendisliği, uluslararası ticaret, işletme veya ilgili bölümlerinden mezun
• İleri seviyede Arapça ve Fransızca (yazılı ve sözlü)
• İyi derecede İngilizce
• B2B ihracat satışında en az 5 yıl deneyimli; tercihen kimya, polimer veya inşaat malzemeleri sektöründen
• Kuzey Afrika, Körfez ve/veya Frankofon Afrika pazarlarında aktif müşteri ve distribütör ağı olan
• Yoğun yurt dışı seyahat engeli olmayan
• Aktif olarak araç kullanan, B sınıfı ehliyet sahibi
• Sonuç odaklı, ikna ve müzakere becerisi güçlü, bağımsız çalışabilen
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış
• Poliüretan veya kimyasal hammadde satışı deneyimi
• Teknik ürün satışı yapabilecek düzeyde ürün ve uygulama bilgisi
• CRM kullanımı (tercihen Zoho)
• Bölge ülkelerinde iş yapma, akreditif ve ihracat mevzuatı tecrübesi

Çalışma yeri: Silivri / İstanbul (Hibrit). Pozisyon İhracat Müdürüne bağlı çalışacaktır.