İhracat Bölge Müdürü / Yöneticisi

Patis Food Group; Fatih; On-site; TRY 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Patis Food Group İstanbul merkezli bir FMCG grubudur; çikolata, sürülebilir kremalar ve atıştırmalık kategorilerinde büyüyen çok markalı bir organizasyondur.

İhracat Bölge Müdürü / Yöneticisi arıyoruz. Sorumlu olduğu ülkeler ve bölgelerde satış+yeni pazar geliştirme, distribütör yönetimi, ekip liderliği ve ticari stratejilerin sahaya yansımasını sağlayacak bir liderdir.

Qualifications

• FMCG / gıda sektöründe minimum 5 yıl ihracat deneyimi.
• Bölge yönetimi ve distribütör/kanal geliştirme tecrübesi.
• İleri düzey İngilizce ve güçlü ticari müzakere becerisi.
• Yurt içi ve yurt dışı seyahatlere uyum ve yönetim yetkinliği.
• SAP/CRM ve satış analizi araçlarını kullanabilme.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu ülkeler ve bölgeler için satış ve büyüme stratejileri oluşturmak.
• Distribütör, bayi ve yerel iş ortakları ile ticari ilişkileri yönetmek.
• Yeni müşteri, kanal ve pazar geliştirme çalışmaları yapmak.
• Bölge bazlı satış bütçesi, ciro ve büyüme hedeflerini oluşturup yönetmek.
• Fiyatlandırma, teklif, sözleşme ve ticari müzakereleri yürütmek.
• Ürün portföyünün ilgili pazarlarda doğru konumlandırılmasını sağlamak.
• Ticari pazarlama ekipleriyle koordine çalışarak kanal bazlı büyüme stratejileri geliştirmek.
• Bölge bazlı satış performansını analiz etmek ve raporlamak.
• İhracat operasyon, lojistik ve regülasyon süreçlerini yönetmek.
• Uluslararası fuar ve ziyaretleri planlayıp yürütmek; yeni müşteriler/distribütörler geliştirmek.
• Global müşteri ilişkileri ve fuar yönetimi süreçlerinde aktif rol almak.

Skills

İhracat deneyimi

Bölge yönetimi

Distribütör yönetimi

Kanal geliştirme

Ticari müzakere

Analitik düşünce

İleri İngilizce

Education

Üniversite ilgili bölümü mezunu

Tools

SAP

CRM

Satış analiz sistemleri

Job description

Patis Food Group; çikolata / sürülebilir krema, atıştırmalık, kahvaltılık, sağlıklı ürünler, dondurma, donuk gıda ve supplement kategorilerinde faaliyet gösteren, yerel ve global pazarlarda büyüyen çok markalı bir FMCG grubudur.

İstanbul merkezli organizasyonumuzda; sorumlu olduğu ülke ve bölgelerde satış büyümesini yönetecek, yeni pazarlar geliştirecek, distribütör yapılarını yönlendirecek, ekip yönetecek ve ticari stratejileri sahaya yansıtacak İhracat Bölge Müdürü / Yöneticisi arıyoruz.

Bu rol; yalnızca satış yapan değil, sorumlu olduğu bölgede şirketin ticari büyümesini, kanal yapısını, ekip organizasyonunu ve operasyonel gücünü yöneten bir pozisyonudur.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu ülke ve bölgeler için satış ve büyüme stratejileri oluşturmak
• Distribütör, bayi ve yerel iş ortakları ile ticari ilişkileri yönetmek
• Yeni müşteri, kanal ve pazar geliştirme çalışmaları yapmak
• Bölge bazlı satış bütçesi, ciro ve büyüme hedeflerini oluşturmak ve yönetmek
• Fiyatlandırma, teklif, sözleşme ve ticari müzakereleri yürütmek
• Ürün portföyünün ilgili pazarlarda doğru konumlandırılmasını sağlamak
• Ticari pazarlama ekipleriyle koordineli çalışarak kanal bazlı büyüme stratejileri geliştirmek
• Bölge bazlı satış performansını analiz etmek ve düzenli raporlama yapmak
• İhracat operasyon, lojistik ve regülasyon süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli yönetmek
• Uluslararası fuar, müşteri ziyareti ve saha operasyonlarını planlamak ve aktif şekilde yürütmek
• Global fuarlarda şirketi ve markaları temsil ederek yeni müşteri ve distribütör geliştirme süreçlerini yönetmek
• Yeni ürün lansmanlarını ilgili pazarlarda devreye almak
• Kendisine bağlı ihracat ekiplerini yönetmek, performanslarını takip etmek ve geliştirmek
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• FMCG / gıda sektöründe minimum 5 yıl ihracat deneyimi
• Daha önce bölge yönetimi veya ihracat yöneticiliği yapmış
• Distribütör yönetimi, kanal geliştirme ve yeni pazar oluşturma konusunda güçlü deneyim
• SAP, CRM ve satış analiz sistemlerini aktif kullanabilen
• Ticari pazarlama, kanal stratejisi ve bölgesel büyüme yönetimi konusunda deneyimli
• Satış verilerini analiz ederek ticari aksiyon planı oluşturabilen
• Stratejik düşünme, ticari planlama ve büyüme yönetimi becerileri güçlü
• Ticari müzakere ve ilişki yönetimi konusunda güçlü yetkinliklere sahip
• Ekip yönetimi ve uluslararası saha operasyonları konusunda deneyimli
• Global müşteri ilişkileri ve fuar yönetimi süreçlerinde aktif rol almış
• Çikolata ve faaliyet gösterilen gıda kategorilerinde deneyim tercih sebebidir
• İleri düzey İngilizce bilgisine sahip
• Yoğun yurt dışı seyahat temposuna uyum sağlayabilecek
• Analitik düşünebilen, sonuç ve büyüme odaklı