Biyoyakıt Satış Yöneticisi

DB Tarımsal Enerji; Fatih; Presencial; TRY 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DB Tarımsal Enerji İstanbul ofisinde Ticaret Direktörlüğüne bağlı olarak çalışacak Biyoyakıt Satış Yöneticisi arıyoruz. Adayların en az 8 yıl B2B satış, anahtar müşteri yönetimi ve fiyat riski yönetimi deneyimine sahip olması gerekmektedir.

Enerji, emtia piyasaları ve sözleşme süreçlerinde güçlü analiz becerisi beklenir. Yenilikçi pazarlar ve yeni gelir modelleri geliştirme konusunda başarıya sahip, üst düzey müzakere becerileri olan ve ERP/CRM ile veri analitiği araçlarını etkin kullanabilen

Formación

• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, Ekonomi veya Finans bölümlerinden mezun olmak.
• B2B Satış, iş geliştirme, anahtar müşteri yönetimi, fiyat risk yönetimi ve tedarik zinciri süreçlerinde en az 8 yıl deneyimli olmak.
• Tercihen biyoyakıt, yenilenebilir enerji, kimya, petrokimya veya akaryakıt sektörlerinde görev almış olmak.
• Satış, tedarik ve lojistik operasyonlarını entegre şekilde yönetebilmek.
• Enerji ve emtia piyasalarındaki fiyat hareketlerini yorumlayabilen, risk yönetimi ve hedging uygulamalarına hakim olmak.
• Yeni pazarlar, yeni gelir modelleri ve ticari fırsatlar geliştirme konusunda başarılı iş geliştirme deneyimine sahip olmak.
• Stratejik müşteri ilişkileri yönetiminde güçlü, üst düzey müzakere becerilerine sahip olmak.

Responsabilidades

• Biyoyakıt pazarındaki gelişmeleri, fiyat trendlerini ve emtia piyasalarını takip ederek ticari stratejiler geliştirmek.
• Satış ve iş geliştirme faaliyetlerini şirket hedefleri doğrultusunda yönetmek.
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak.
• Yeni pazarlar ve müşteri segmentleri oluşturarak büyüme fırsatları yaratmak.
• Satış sözleşmelerinin hazırlanması, müzakere edilmesi ve uygulanmasının tüm aşamalarını yönetmek.
• Fiyat risk analizleri gerçekleştirerek etkin risk yönetimi stratejileri oluşturmak.
• Satın alma, lojistik ve tedarik zinciri süreçlerini ticari faaliyetlerle entegre ederek operasyonel verimliliği artırmak.
• Yapay zeka destekli analiz ve tahminleme araçlarını kullanarak karar alma süreçlerini güçlendirmek.

Conocimientos

B2B Satış

Stratejik Satış

Pazar Analizi

Risk Yönetimi

Tedarik Zinciri Yönetimi

İngilizce

Educación

Mühendislik

İşletme

Ekonomi/Finans

Herramientas

ERP

CRM

Analitik Yazılımlar

Descripción del empleo

DB Tarımsal Enerji olarak, sürdürülebilir enerji ve çevre odaklı yatırımlarıyla büyüyen, üretim faaliyetlerini güçlü kurumsal sistemler ve insan odaklı yaklaşımlarla destekleyen yapımızda; Ticaret Direktörlüğü'ne bağlı olarak görev alacak, “Biyoyakıt Satış Yöneticisi” arayışımız bulunmaktadır.

• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, Ekonomi veya Finans bölümlerinden mezun,
• B2B Satış, iş geliştirme, anahtar müşteri yönetimi, fiyat risk yönetimi ve tedarik zinciri süreçlerinde en az 8 yıl deneyimli,
• Tercihen biyoyakıt, yenilenebilir enerji, kimya, petrokimya veya akaryakıt sektörlerinde görev almış,
• Satış, tedarik ve lojistik operasyonlarını entegre şekilde yönetebilen,
• Enerji ve emtia piyasalarındaki fiyat hareketlerini yorumlayabilen, risk yönetimi ve hedging uygulamalarına hakim,
• Yeni pazarlar, yeni gelir modelleri ve ticari fırsatlar geliştirme konusunda başarılı iş geliştirme deneyimine sahip,
• Stratejik müşteri ilişkileri yönetiminde güçlü, üst düzey müzakere becerilerine sahip,
• Ticari ve operasyonel riskleri değerlendirerek karmaşık sözleşme süreçlerini yönetebilen,
• ERP, CRM ve veri analitiği araçlarına hakim,
• İleri düzey İngilizce bilgisine sahip,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• İstanbul' da ikamet eden veya edebilecek.
• Yapay zekâ araçlarını iş süreçlerinde etkin kullanabilen (Bu alanda güçlü yetkinliğe sahip adaylar için yukarıdaki teknik kriterler esnek değerlendirilecektir.)

Görev ve Sorumluluklar

• Biyoyakıt pazarındaki gelişmeleri, fiyat trendlerini ve emtia piyasalarını takip ederek şirket karlılığını destekleyecek ticari stratejiler geliştirmek,
• Satış ve iş geliştirme faaliyetlerini şirket hedefleri doğrultusunda yönetmek,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak,
• Yeni pazarlar, yeni müşteri segmentleri ve alternatif gelir kanalları oluşturarak büyüme fırsatları yaratmak,
• Satış sözleşmelerinin hazırlanması, müzakere edilmesi ve uygulanmasının tüm aşamalarını yönetmek,
• Fiyat risk analizleri gerçekleştirerek etkin risk yönetimi stratejileri oluşturmak,
• Satın alma, lojistik ve tedarik zinciri süreçlerini ticari faaliyetlerle entegre ederek operasyonel verimliliği artırmak,
• Sipariş, stok ve sevkiyat süreçlerinin etkin planlanmasını sağlamak,
• Yapay zeka destekli analiz ve tahminleme araçlarını kullanarak karar alma süreçlerini güçlendirmek,
• Rekabet ve pazar analizleri hazırlayarak üst yönetime düzenli raporlamalar yapmak,
• Üretim, finans, lojistik ve diğer ilgili ekiplerle yakın iş birliği içerisinde çalışmak,
• Şirketin uzun vadeli ticaret stratejilerine ve büyüme hedeflerine katkı sağlayacak projeler geliştirmek.