İhracat Satış Sorumlusu

De; Ümraniye; On-site; TRY 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

De İstanbul Merkez Ofisi için ihracat satış müdürü aranmaktadır. Uluslararası satış süreçlerini yönetecek, yeni pazarları açabilecek ve müşteri portföyünü büyütecek bir lider aranıyor.

Ekibini hedeflerle yönetecek, ihracat stratejisini sahada uygulayabilecek ve kar/zarar odaklı kararlar alabilecek bir yönetici beklentimizdir. Uluslararası pazarlarda deneyimli, teklif ve sözleşme süreçlerini eşgüdümle yönetecek, dış ticaret mevzuatı ve operasyonlarına hâkimiyet sahibi adayların başvuruları

Qualifications

• İhracat satış, dış ticaret ve uluslararası müşteri yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyim.
• İhracat mevzuatı ve operasyonlarına hâkimiyet; DİİB, serbest bölge süreçleri bilgisi.
• Stratejik planlama, hedef belirleme ve satış performans yönetimi deneyimi.

Responsibilities

• İhracat satış ekibini belirlenen hedefler doğrultusunda yönetmek.
• Satış hedeflerini belirlemek ve performansı takip etmek.
• Ticari riskleri ve satış fırsatlarını analiz etmek.
• İhracat satış stratejisini ve yıllık satış planını oluşturup uygulamak.
• Hedef ülkeler için pazar analizleri yapmak ve yeni iş fırsatları geliştirmek.
• Kilit müşterilerle ilişkileri yöneterek satış hacmini artırmak.

Skills

İhracat Satışı

Dış Ticaret

Uluslararası Müşteri Yönetimi

Ekip Yönetimi

Pazar Geliştirme

Sözleşme Müzakeresi

Stratejik Planlama

Analitik Düşünce

Fiyatlandırma

Education

Lisans Mezunu

Job description

İstanbul Merkez Ofisinde faaliyet gösteren İhracat Departmanında görevlendirmek üzere;

ARADIĞIMIZ YÖNETİCİ PROFİLİ

Uluslararası satış süreçlerini yalnızca operasyonel olarak takip eden değil;yeni pazar açabilen,müşteri portföyünü büyütebilen,ekibini hedeflerle yönetebilen ve ihracat satış stratejisini sahada uygulayabilen bir yönetici arıyoruz. Pozisyon, şirketimizin uluslararası büyüme hedeflerinde aktif sorumluluk üstlenecek İhracat Satış Müdürü rolüdür.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme,İktisat,Dış Ticaret veya ilgili bölümlerinden mezun,
• İhracat satış,dış ticaret ve uluslararası müşteri yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Yabancı dil bilgisi tercih sebebi olan,
• İhracat satış ekiplerinin yönetimi konusunda yöneticilik deneyimine sahip,
• Dış ticaret mevzuatı ve ihracat operasyonlarına hâkim,
• İhracat,Serbest Bölge,Antrepo,Transit Ticaret ve Dahilde İşleme Rejimi (DİİB) süreçleri konusunda bilgi ve deneyim sahibi,
• Uluslararası pazarlarda yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme konusunda deneyimli,
• Teklif,fiyatlandırma,maliyet,kârlılık ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Stratejik planlama,hedef belirleme ve satış performansı yönetimi konusunda yetkin,
• Müzakere,temsil ve iletişim becerileri güçlü,
• Analitik düşünebilen,sonuç ve hedef odaklı,
• Ekip yönetimi,motivasyonu ve gelişimi konusunda güçlü liderlik becerilerine sahip,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan ve gerektiğinde aktif seyahat edebilecek.

İŞ TANIMI

• İhracat satış ekibini şirketin ciro,kârlılık ve büyüme hedefleri doğrultusunda yönetmek,
• Ekibin satış hedeflerini belirlemek,performansını takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Mevcut ve potansiyel ihracat projelerini değerlendirerek ticari riskleri ve satış fırsatlarını analiz etmek,
• Şirketin ihracat satış stratejisini ve yıllık satış planlarını oluşturmak ve uygulanmasını sağlamak,
• Hedef ülkeler ve bölgeler için pazar,rakip ve müşteri analizleri gerçekleştirerek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Yeni ülkelerde distribütör,bayi,proje müşterisi ve stratejik iş ortaklarının geliştirilmesine liderlik etmek,
• Mevcut kilit müşterilerle ilişkileri yöneterek müşteri devamlılığını ve satış hacmini artırmak,
• Uluslararası müşterilerle gerçekleştirilen ticari görüşme, teklif,fiyatlandırma ve sözleşme müzakerelerini yönetmek,
• Siparişin alınmasından sevkiyat ve teslimata kadar olan uçtan uca ihracat operasyonunu takip etmek,
• Depo, lojistik, üretim, satın alma ve finans birimleriyle gerekli koordinasyonu sağlamak,
• İhracat evrakları, sevkiyat süreçleri ve dış ticaret mevzuatına uygunluğu kontrol etmek,
• Tahsilat, maliyet ve kârlılık süreçlerini takip ederek ticari ve finansal riskleri yönetmek,
• İhracat performansı, satış hedefleri, yeni pazar gelişimi ve satış tahminlerine ilişkin düzenli yönetim raporları hazırlamak ve üst yönetime sunmak.