Sales Specialist inom infrastruktur och datacenter

Advania Sweden; Stockholms kommun; Vor Ort; SEK 600.000 - 900.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Advania Sweden söker en senior säljprofil inom datacenter som kombinerar kommersiell drivkraft med långsiktiga kundrelationer. Rollen omfattar hela säljcykeln från prospektering till avslutat avtal och innebär arbete med både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder inom datacenter och närliggande områden.

Du arbetar med kvalificerade kunddialoger, skapar förtroende och omsätter behov till affärsmöjligheter i samarbete med Presale och andra specialistfunktioner.

Qualifikationen

• Flerårig erfarenhet av komplex B2B försäljning.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva hela säljcykeln.
• God förmåga att bygga relationer och omsätta kundbehov i affärer.

Aufgaben

• Driva hela säljprocessen från prospektering till avslutat avtal.
• Utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Bearbeta nya kunder och bygga långsiktiga relationer.
• Arbeta konsultativt med kundens behov och affärsutmaningar.
• Samarbeta med Presale och specialistfunktioner för rätt lösningar.
• Bidra till utvecklingen av datacenteraffären och nya marknads möjligheter.

Kenntnisse

Komplex B2B försäljning

Säljcykel & prospektering

Kunddialog & relationsbyggande

Affärsförståelse

Flöde av affärsmöjligheter

Jobbeschreibung

Vill du utveckla datacenteraffären tillsammans med oss?

Vi söker en senior och affärsdriven säljprofil som vill bidra till fortsatt tillväxt inom datacenter. Här får du en roll där försäljning, affärsutveckling och långsiktigt relationsbyggande går hand i hand.

Du arbetar med både nya och befintliga kunder och driver affärer genom hela säljcykeln, från prospektering till avslutat avtal. Rollen har ett tydligt kommersiellt fokus där lönsamhet, marginal och långsiktigt kundvärde är centrala delar av framgången.

För att lyckas behöver du trivas i kvalificerade kunddialoger där du skapar förtroende, sätter dig in i kundens verksamhet och förstår vilka affärsutmaningar som behöver lösas. Du utmanar kundens nuläge när det behövs och omsätter behov till affärsmöjligheter, rekommendationer och lösningsförslag tillsammans med Presale och andra specialistfunktioner.

Det här blir ditt uppdrag

I rollen tar du eget ansvar för att bygga en stark pipeline, skapa nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer inom datacenter och närliggande områden. Du planerar, prioriterar och driver dina aktiviteter nära kund, samtidigt som du använder organisationens specialistkompetens för att skapa relevanta och hållbara lösningar.

Du kommer bland annat att:

• Driva hela säljprocessen från prospektering till avslutat avtal
• Utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter
• Bearbeta nya kunder och bygga långsiktiga relationer
• Arbeta konsultativt med kundens behov och affärsutmaningar
• Samverka med Presale och specialistfunktioner för att ta fram rätt lösningar
• Bidra till utvecklingen av datacenteraffären och identifiera nya möjligheter på marknaden
• Ansvara för egen pipeline och affärsplanering
• Säkerställa att affärer genomförs med god lönsamhet

Initialt kommer ditt arbete vara fokuserat på att bygga och utveckla en stark pipeline, skapa nya affärer, utveckla befintliga kundrelationer och etablera dig som en trovärdig rådgivare och affärspartner för kunderna.

Vem vi söker

Vi söker dig som har flerårig erfarenhet av komplex B2B försäljning och som är van att ta eget affärsansvar. Du har drivit hela säljcykeln självständigt och har erfarenhet av både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder.

Du har erfarenhet från IT infrastruktur, datacenter eller närliggande områden som cloud, hosting, outsourcing eller managed services. Datacenterkompetens är värdefull, men inte avgörande om du har stark kommersiell förmåga och relevant erfarenhet från närliggande områden.

Vi ser att du har:

• Flerårig erfarenhet av komplex B2B försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av lösningsförsäljning med eget affärsansvar
• Erfarenhet av att driva hela säljcykeln självständigt
• Erfarenhet av nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder
• Erfarenhet från IT infrastruktur, datacenter eller närliggande områden
• God förmåga att förstå kundbehov och omsätta dem till affärsmöjligheter
• Förmåga att självständigt driva kvalificerade kunddialoger
• God affärsförståelse och vana att arbeta mot kommersiella mål
• Förmåga att samarbeta med Presale och andra specialistfunktioner
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift

Det är meriterande om du har erfarenhet av datacenter, colocation eller infrastrukturaffärer, offentlig sektor, enterprisekunder eller ett befintligt nätverk inom relevanta kundsegment.

Så arbetar du i rollen

I den här rollen är självständighet en viktig del av arbetssättet. Du bygger din pipeline, skapar egna affärsmöjligheter och tar ansvar för dina prioriteringar nära kund. Det innebär att du driver aktiviteter framåt utan detaljstyrning, samtidigt som du aktivt söker stöd från relevanta specialister när det behövs.

Du bidrar också till samarbete och kunskapsutbyte inom organisationen. Genom att involvera rätt kompetens i rätt skede skapar du bättre kunddialoger, starkare lösningsförslag och affärer som leder till faktiskt kundnytta och långsiktigt värde.

Vi tror att du är relationsskapande, förtroendeingivande och affärsdriven. Du har hög egen aktivitetsnivå, tar initiativ och trivs med att utveckla affärer över tid. Du är nyfiken, prestigelös och samarbetsorienterad, med förmåga att skapa trovärdighet i dialog med både kunder och interna intressenter.

Vad vi erbjuder

Du blir en del av ett affärsområde där vi vill lyckas tillsammans och där det är viktigt att ha kul på vägen. Rollen ger frihet under ansvar, stort eget mandat och möjlighet att påverka utvecklingen av datacenteraffären.

Hos oss får du arbeta nära kunder, Presale och specialistfunktioner i affärer där din kommersiella förmåga, din relationsbyggande styrka och din förståelse för IT infrastruktur gör tydlig skillnad.

Vi ser fram emot din ansökan!

Visa gärna ditt intresse redan idag och vi återkommer senast i mitten på augusti. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.