Pre-sale Network & Security

Advania AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Advania AB söker en PreSale Network and Specialist som fungerar som bryggan mellan teknik, affär och kund. Rollen innebär att stötta säljare och kunder inom nätverk och säkerhet, kvalificera behov och översätta dem till relevanta lösningar som passar både kunden och affären.

Du har minst fem års erfarenhet inom nätverk och säkerhet, god pedagogisk förmåga och kan bidra i offerter och tekniska presentationer. Resor kan förekomma inom Sverige och internationellt.

Qualifications

• Minst fem års erfarenhet inom nätverk och säkerhet.
• Erfarenhet av pre-sales eller teknisk rådgivning.
• Goda kommunikations- och pedagogiska färdigheter och förmåga att förklara komplexa tekniska frågor.

Responsibilities

• Stötta säljare och kunder i tekniska frågor kopplade till nätverk, säkerhet och licenser.
• Kvalificera kundbehov och översätta dem till relevanta produkter och lösningar.
• Föra dialog med leverantörer och kunder kring tekniska vägval och erbjudanden.
• Bidra med tekniskt innehåll i offerter och lösningsförslag.
• Samarbeta nära nätverksspecialister för komplexa uppdrag och utveckla affären inom Datacenter.

Skills

Nätverk

Säkerhet

PreSales

Kunddialog

Affärsförståelse

Engelska (flytande)

Tools

Fortinet

Cisco

HPE Networking

Job description

Vill du vara bryggan mellan teknik, affär och kund?

Här på Advania blir teknik värdefull först när den hjälper människor och verksamheter framåt. Nu söker vi dig som vill arbeta nära säljare, kunder, leverantörer och tekniska specialister för att skapa trygga och genomförbara lösningar inom nätverk och säkerhet.

Det här är en roll för dig som gillar teknik på riktigt, men som också får energi av dialog, samarbete och att göra komplexa frågor begripliga. Du behöver inte vara djupast inom varje teknikområde, men du behöver förstå nätverk och säkerhet tillräckligt väl för att ställa rätt frågor, se tekniska beroenden och veta när rätt specialist ska kopplas in.

Det här gör du i rollen

Du, i rollen som PreSale Network and Specialist, stöttar säljare och kunder inom nätverk och säkerhet i återförsäljning av hårdvara, produkter och licenser. Du hjälper till att kvalificera kundbehov, föra dialog med leverantörer, tillverkare och kunder och översätta tekniska förutsättningar till rekommendationer som fungerar både för kunden och affären.

I rollen kommer du bland annat att:

• Stötta säljare och kunder i tekniska frågor kopplade till nätverk, säkerhet, hårdvara, produkter och licenser
• Hjälpa säljare att förstå, strukturera och kvalificera kundens behov
• Översätta kundbehov till relevanta produkt, licens och lösningsförslag
• Föra dialog med leverantörer, tillverkare och kunder kring produkter, licenser och tekniska vägval
• Bidra med teknisk input i offerter, anbud och lösningsförslag
• Presentera tekniska rekommendationer på ett tydligt och affärsnära sätt
• Samverka med nätverkskonsulter, tekniska specialister och andra PreSales resurser vid mer komplexa frågor
• Bidra till budget, affärsmål och utveckling inom Datacenter

Du blir en viktig del av samarbetet

I den här rollen rör du dig mellan flera kontaktytor. Ena stunden hjälper du en säljare att förstå vad kunden behöver. Nästa stund pratar du med en leverantör om produktval, licenser eller tekniska förutsättningar. Däremellan tar du hjälp av nätverkstekniker, konsulter eller specialister för att säkerställa att rekommendationen håller.

Du bidrar med teknisk trygghet i affären och hjälper teamet att hitta lösningar som är säkra, rimliga och affärsmässigt hållbara. Här passar du som gillar kombinationen av teknik, kunddialog, affär och lagarbete.

Din kompetens och erfarenhet

Du har en stabil teknisk grund inom nätverk och säkerhet och trivs i en roll där du kombinerar teknisk förståelse med affärsdriv och dialog. Du motiveras av att förstå kundens behov och omsätta dem till hållbara lösningar.

Du är trygg i din kompetens och använder den för att guida både säljare, kunder och leverantörer framåt i rätt riktning.

För att lyckas i rollen ser vi att du har

• Minst fem års erfarenhet inom nätverk, säkerhet, PreSales, teknisk rådgivning eller en konsultativ teknisk roll
• Tillräcklig teknisk höjd inom nätverk och nätverkssäkerhet för att kunna föra en trovärdig och självgående dialog med sälj, kund och leverantör
• Förmåga att snabbt sätta dig in i kundens behov och omsätta dem till konkreta förslag kring hårdvara, produkter, licenser och lösningar
• Erfarenhet av att bidra med tekniskt innehåll i offerter, anbud eller lösningsförslag
• God pedagogisk förmåga, där du kan förklara tekniska rekommendationer på ett tydligt och förtroendeskapande sätt, oavsett målgruppens tekniska nivå
• Förmåga att prioritera, ta ansvar och driva flera parallella dialoger framåt med god kvalitet
• Förståelse för affärslogik, försäljning och hur tekniska val påverkar budget och affär
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• Möjlighet att resa cirka 20 till 30 dagar per år, främst inom Sverige och vid behov internationellt

Det är meriterande om du har

• Erfarenhet av att arbeta nära säljorganisationer, leverantörer eller i tekniska kunddialoger
• Bakgrund inom PreSales, tekniskt säljstöd eller återförsäljning av hårdvara, produkter och licenser
• Erfarenhet av nätverkssäkerhet, offertarbete, anbud eller tekniska presentationer
• Erfarenhet från konsultroll, nätverksteknik eller teknisk arkitektur i kombination med kund eller affärsdialog
• Certifieringar inom nätverk, säkerhet eller leverantörsspecifika lösningar
• Tidigare arbete med eller kunskap om leverantörer som Fortinet, Cisco eller HPE Networking

Så märks konsultmässighet och självledarskap i rollen

Du tar ansvar för att förstå vad kunden och säljaren vill uppnå, ställer relevanta följdfrågor och säkerställer att lösningen hänger ihop tekniskt och affärsmässigt.

Du driver dina uppdrag framåt, prioriterar mellan flera förfrågningar och ser till att tekniska underlag, rekommendationer och leverans håller en hög kvalitet.

När det behövs involverar du rätt kompetens, oavsett om det är säljare, PreSales kollegor, nätverkskonsulter eller leverantörer, och använder samarbetet för att skapa framdrift, förtroende och värde för kunden.

Här kan du utvecklas

I rollen får du möjlighet att fördjupa dig inom produkter, leverantörer, licensmodeller och kommersiella upplägg. Du utvecklar din förmåga att driva mer komplexa kunddialoger tillsammans med sälj och kan bidra till tekniska säljcertifieringar.

Du får också möjlighet att bygga vidare på områden som Networking for AI och AI for Networking, i takt med att dessa blir en allt viktigare del av våra kunders behov.

Det här är en roll för dig som vill vara nära både tekniken och affären och som trivs när du skapar resultat tillsammans med andra.

Vi ser fram emot din ansökan!

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.