PreSale Server & Storage

Advania Sweden; Stockholms kommun; On-site; SEK 669,600 - 892,800; Full time

Job summary

Advania Sweden söker en PreSale Server & Storage specialist som ska driva den tekniska dialogen i affärer relaterade till server och storage. I rollen ansvarar du för att kvalificera kundbehov, föreslå lösningar och samarbeta med interna team och kunder.

Vi söker dig som har erfarenhet av tekniskt säljstöd, stark kommunikationsförmåga och förmåga att arbeta i tvärfunktionella team. Tjänsten är belägen i Stockholms län.

Qualifications

• Erfarenhet av tekniskt säljstöd eller PreSale inom server och storage.
• Förmåga att driva kunddialoger och kvalificera behov.
• Erfarenhet av att ta fram och äga tekniska lösningsförslag.

Responsibilities

• Driva den tekniska dialogen i affärer kopplade till server och storage.
• Kvalificera kundbehov och skapa lösningsförslag.
• Deltaga i kundmöten och workshops för att diskutera behov.

Skills

Tekniskt säljstöd

Kunddialog

Lösningsdesign

Kommunikativ förmåga

Samarbetsförmåga

Kommersiell förståelse

Svenska och engelska

Tools

Cohesity

Dell

Hitachi

HPE

Veeam

Job description

Vill du vara bryggan mellan teknik, affär och kund?

På Advania blir teknik värdefull först när den gör skillnad i kundens verksamhet. Nu söker vi dig som vill ta en affärsnära roll där du driver den tekniska dialogen i våra datacenteraffärer.

Du arbetar nära säljare, kunder, leverantörer och tekniska specialister för att ta fram lösningar som är relevanta, genomförbara och affärsmässigt hållbara. Du har en bred och stabil förståelse inom server och storage och vet när du själv driver frågan vidare och när du involverar rätt specialist.

Det här gör du i rollen

I rollen som PreSale Server & Storage driver du den tekniska dialogen i affärer kopplade till server, storage och tillhörande tjänster. Du ansvarar för att kvalificera behov, ta fram lösningsförslag och säkerställa att tekniken möter både kundens mål och affärens krav.

Du kommer bland annat att:

• Ta tekniskt lead i affärer inom server och storage
• Kvalificera kundbehov och omsätta dem till lösningsförslag
• Driva kunddialoger i sälj och designfas
• Ta fram och äga tekniska lösningsförslag i offert och anbudsarbete
• Säkerställa att lösningarna är tekniskt relevanta och affärsmässigt hållbara
• Delta i kundmöten, workshops och behovsdialoger
• Samverka med interna konsulter och specialister i komplexa leveranser
• Involvera rätt kompetens vid rätt tillfälle
• Bidra till utveckling och paketering av erbjudanden inom datacenter
• Bidra aktivt till nyförsäljning och merförsäljning

Du driver den tekniska delen av affären fram till implementation. Därefter tar våra konsulter och specialister vid.

Du blir en viktig del av samarbetet

I rollen rör du dig mellan flera kontaktytor och är en central del i affären. Du skapar tydlighet i komplexa frågor, bygger förtroende i dialogen med kunden och säkerställer att lösningen håller hela vägen från behov till förslag.

Du bidrar med teknisk trygghet och affärsförståelse, samtidigt som du samarbetar tätt med både sälj och teknik för att driva affären framåt.

För att lyckas i rollen

Du har erfarenhet av att arbeta affärsnära med teknik och trivs i en roll där du kombinerar kunddialog, lösningsdesign och kommersiellt tänkande.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Erfarenhet av tekniskt säljstöd eller PreSale inom server och storage
• Förmåga att driva kunddialoger och kvalificera behov självständigt
• Erfarenhet av att ta fram och äga tekniska lösningsförslag i offert och anbudsarbete
• Förmåga att kommunicera teknik tydligt och affärsnära
• God samarbetsförmåga i tvärfunktionella team
• Kommersiell förståelse och vana att bidra till affärsmål
• Svenska och engelska i tal och skrift

Rollen passar dig som redan har en etablerad kompetens inom området och vill arbeta mer affärsnära, eller dig som har erfarenhet av PreSales och vill fortsätta utvecklas i komplexa kunddialoger.

Meriterande

Meriterande är erfarenhet av eller från:

• plattformar som Cohesity, Dell, Hitachi, HPE eller Veeam
• backup, virtualisering eller datacenterinfrastruktur
• konsult eller partnerverksamhet
• miljöer med höga krav på prestanda, tillgänglighet och säkerhet

Praktisk erfarenhet väger tyngre än formella certifieringar.

Så märks konsultmässighet och självledarskap i rollen

Du skapar förtroende genom att snabbt sätta dig in i kundens behov och tydligt förklara tekniska vägval. Arbetet drivs självständigt, med förmåga att prioritera mellan parallella affärer och säkerställa att lösningsförslag och underlag håller hög kvalitet. Vid behov av djupare kompetens involveras rätt specialist, samtidigt som dialogen mellan kund, sälj och teknik hålls samman.

Här kan du bidra och utvecklas

I rollen stärker du Advanias erbjudanden inom server och storage genom att bidra till bättre kunddialoger, tydligare lösningsförslag och mer säljbara erbjudanden. Du får utvecklas inom affärsnära teknisk rådgivning, paketering av erbjudanden och samarbetet mellan sälj, kund och teknik.

Det här är en roll för dig som vill vara nära både tekniken och affären och som trivs när du skapar värde tillsammans med andra.

Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Vi ser fram emot din ansökan!

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.