Sales Specialist Workplace

Advania Sweden; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Advania Sweden söker en Sales Specialist Workplace som ansvarar för att utveckla affären hos offentliga kunder och skapa långsiktiga relationer genom smart användning av teknik.

Du arbetar både strategiskt och operativt genom hela affären, från dialog och behovsanalys till genomförande och uppföljning, med fokus på offentlig sektor och Workplace-lösningar.

Du samverkar nära kollegor och partners för att skapa bästa möjliga kundvärde och driva långsiktig tillväxt.

Qualifications

• Erfarenhet av IT-försäljning mot offentlig sektor
• Vana att driva komplexa affärer genom hela säljprocessen
• God förståelse för Workplace-lösningar och modern IT-arbetsplats

Responsibilities

• Ansvara för kundstrategin och leda offentliga upphandlingar och anbud
• Utveckla befintliga kunder och skapa nya affärsmöjligheter
• Följa upp avtal, lönsamhet och affärsresultat
• Samarbeta med leverantörer, tillverkare och partners för bästa kundvärde

Job description

Utveckla affären hos kunder inom offentlig sektor genom långsiktiga relationer, affärsförståelse och smart användning av teknik. Hos oss får du stort mandat att påverka kundens utveckling, driva affären framåt och skapa värde tillsammans med kollegor, partners och kunder.

Så utvecklar du våra affärer

Som Sales Specialist Workplace får du en senior och självständig roll med ansvar för att utveckla affären hos våra kunder inom offentlig sektor.

Ditt fokus är att förstå kundens verksamhet, identifiera nya möjligheter och omsätta behov till lösningar som skapar verkligt värde. Du arbetar både strategiskt och operativt genom hela affären, från dialog och behovsanalys till genomförande och uppföljning.

Under dina första 12-18 månader förväntas du stärka befintliga kundrelationer, utveckla nya affärsmöjligheter och bidra till en långsiktig och lönsam tillväxt.

Hos Advania tror vi på att beslut ska fattas nära kunden. Därför får du stort eget ansvar, samtidigt som du har stöd från erfarna kollegor och specialister när du behöver det.

Ditt kund- och affärsansvar

Du ansvarar för kundstrategin och leder komplexa affärer genom hela säljprocessen. Det innebär att du:

• utvecklar affären och identifierar nya möjligheter hos befintliga kunder
• prospekterar och utvecklar nya affärsmöjligheter
• bygger långsiktiga relationer med IT-chefer och verksamhetsansvariga
• omsätter kundbehov till relevanta lösningar och kommersiella förslag
• leder offentliga upphandlingar och anbudsprocesser
• förhandlar kommersiella villkor med tillverkare och leverantörer
• följer upp avtal, lönsamhet och affärsresultat
• samordnar rätt kompetens för att skapa bästa möjliga kundvärde
• säkerställer struktur och kvalitet i CRM och affärsuppföljning

Från start förväntas du kunna navigera i komplexa affärssituationer, fatta välgrundade affärsbeslut och driva kunddialoger som skapar långsiktiga resultat.

Så driver du affären tillsammans med andra

Du blir en del av Workplace Public, ett team med cirka tio kollegor. På Advania bygger vi framgång tillsammans och du kommer att samarbeta nära specialister inom bland annat hållbarhet, cirkulär IT, säkerhet och ekonomi. Du arbetar också nära tillverkare, distributörer och andra partners för att skapa de bästa lösningarna för kunden.

Vi tror på kraften i relationer. Därför är det viktigt att du gillar att bygga förtroende, skapa engagemang och utveckla samarbeten över tid. Du är trygg i att ta egna initiativ samtidigt som du ser värdet av att involvera andra när det ger kunden ett bättre resultat.

Det här behöver du ha med dig

För att lyckas i rollen behöver du ha:

• dokumenterad erfarenhet av IT-försäljning mot offentlig sektor
• erfarenhet av Workplace-lösningar och god förståelse för den moderna IT-arbetsplatsen
• vana att självständigt driva komplexa IT-affärer genom hela säljprocessen
• erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och skapa ökad omsättning
• erfarenhet av att självständigt driva offentliga upphandlingar
• vana att förhandla priser och kommersiella villkor med leverantörer
• stark kommersiell förståelse och förmåga att identifiera affärsmöjligheter
• erfarenhet av strukturerat försäljningsarbete och CRM
• förmåga att föra taktiska dialoger med IT-chefer och verksamhetsansvariga
• professionell svenska och god arbetsengelska.

Det är också meriterande med ett etablerat kontaktnät inom offentlig sektor, erfarenhet av cirkulär IT eller hållbara IT-erbjudanden, arbete med långsiktiga kundplaner samt relevant eftergymnasial utbildning.

Vi ser fram emot din ansökan!

Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".