Strategic Account Executive

Elevus; Porto; Híbrido; EUR 30 000 - 40 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Porto está à procura de um Strategic Account Executive. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, fluência em inglês e espanhol, e habilidades de comunicação excepcionais. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido, flexível e com oportunidades de desenvolvimento contínuo.

Serviços

Horário flexível

Escritório moderno no centro histórico

Ambiente colaborativo e informal

Plano de carreira e desenvolvimento contínuo

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B).
• Excelentes competências de comunicação e escuta ativa.
• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado).

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas.
• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto.
• Gerir negociações complexas e atuar como conselheiro estratégico.
• Definir e implementar estratégias de entrada em mercado.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação eficaz

Escuta ativa

Construção de relações

Liderança em reuniões

Descrição da oferta de emprego

Overview

Estamos a contratar: Strategic Account Executive
Localização: Porto
És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo?

Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas.
• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto adaptadas a cada cliente.
• Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas.
• Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo.
• Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes.
• Definir e implementar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos.
• Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma.
• Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades.

Requisitos / Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B).
• Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders.
• Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos.
• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.

Valorizamos também

• Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais.
• Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.

O que está em cima da mesa

• Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório).
• Horário flexível e autonomia na gestão do dia.
• Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades.
• Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração.
• Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa.
• Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular.