Channel Account Manager

Audax Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 38 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Audax Portugal procura um Channel Account Manager para desenvolver, ativar e fazer crescer a rede de parceiros comerciais. O papel envolve recrutar, formar e acompanhar parceiros de forma ativa, com presença no terreno.

É necessário experiência em vendas indirectas, conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal, e forte orientação para resultados, com competências em Excel e CRM. Trabalhará em autonomia, com visitas nacionais e interajuste com equipas internas.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas indirectas ou gestão de canal.
• Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal.
• Capacidade de recrutar e motivar parceiros sem relação hierárquica direta.
• Domínio de Excel e ambiente Office 365.
• Inglês e espanhol são uma mais-valia.

Responsabilidades

• Recrutar novos parceiros, agentes e mediadores alinhados com a estratégia.
• Ativar e desenvolver a carteira existente com planos por parceiro.
• Formar a rede em produto, pricing, contratação e argumentário.
• Gerir pipeline no CRM com previsões fiáveis.
• Acompanhar performance face ao budget, identificar desvios e corrigir.
• Garantir qualidade de contratação e conformidade documental.
• Atuar como ponte entre canal e pricing, back-office e marketing.
• Estar no terreno e manter presença presencial.
• Dominar números: volume, margem, taxa de conversão, CAC.
• Exercer autonomia para desenhar e executar o plano de canal.
• Contacto com a Direção Comercial e deslocações nacionais.

Conhecimentos

Vendas indirectas

Gestão de canal

Recrutamento de parceiros

Formação de parceiros

Análise de dados

Excel

Office 365

Capacidade de negociação

Conhecimento do mercado de energia

Inglês

Espanhol

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

O mercado liberalizado de energia em Portugal não se ganha só à porta do cliente. Ganha-se na rede que chega lá primeiro.

A Audax comercializa electricidade e gás natural e está a reforçar a operação de canal indirecto em Portugal. Procuramos um Channel Account Manager para desenvolver, activar e fazer crescer a rede de parceiros comerciais.

Não é um papel de gestão passiva de carteira. É construir canal, no terreno, com objectivos claros.

A missão:

Transformar parceiros em produtores consistentes de negócio. Recrutar os certos, formá-los bem, acompanhá-los de perto e garantir que o que entra é volume com qualidade e margem.

O que vais fazer?

• Recrutar novos parceiros, agentes e mediadores, com foco em perfis alinhados com a estratégia comercial da Audax.
• Activar e desenvolver a carteira existente: plano por parceiro, objectivos definidos, acompanhamento semanal.
• Formar a rede em produto, pricing, processo de contratação e argumentário. Um parceiro que percebe a oferta vende melhor e vende mais.
• Gerir o pipeline no CRM com rigor. Previsão fiável, não optimismo.
• Acompanhar performance real face ao budget. Ler os desvios, perceber a causa, corrigir.
• Garantir a qualidade da contratação: taxa de sucesso, retenção, conformidade documental, controlo de irregularidades.
• Ser a ponte entre o canal e as áreas internas de pricing, back-office e marketing.
• Estar no terreno. Este trabalho faz-se com presença, e não com e-mails.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas indirectas ou gestão de canal. Energia, telecomunicações, seguros ou serviços financeiros são backgrounds naturais.
• Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal. Se já viveste um processo de switching, percebes de que falamos.
• Capacidade de recrutar e motivar parceiros que não são teus colaboradores directos. Influência sem hierarquia.
• À vontade com números. Volume, margem, taxa de conversão, custo de aquisição. Quem não lê o mapa não conduz o canal.
• Autonomia e disciplina de execução. Objectivos mensais, reporte claro, sem necessidade de supervisão constante.
• Domínio de Excel e ambiente Office 365. Não em teoria.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações nacionais.
• Português nativo. Inglês e espanhol são uma mais-valia.
• Experiência em B2B, com clientes de consumo médio e elevado.
• Perfil analítico com apetite comercial. A combinação é rara e é exatamente essa que procuramos.

O que oferecemos:

• Integração numa comercializadora em crescimento no mercado ibérico, com estrutura ligeira e decisão rápida.
• Pacote remuneratório fixo competitivo e componente variável indexada a resultados, sem tectos artificiais.
• Autonomia real para desenhar e executar o teu plano de canal.
• Acesso directo à Direcção Comercial. Poucas camadas entre a ideia e a decisão.
• Formação contínua em produto, mercado e ferramentas.

A Audax promove a igualdade de oportunidades. Avaliamos candidaturas por competência e mérito, sem discriminação.