Sales Representative at PALFINGER

PALFINGER; Benavente; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Viatura de empresa

Ferramentas de trabalho modernas

Remuneração competitiva com comissões

Oportunidades de formação e formação

Job summary

A PALFINGER está à procura de um(a) Representante de Vendas para o território nacional. A função é em regime integral e no local, com foco em identificar novas oportunidades de negócio e manter um pipeline sólido.

Colaborará com equipas internas para garantir uma experiência de cliente integrada e o cumprimento dos objetivos comerciais. É valorizada a experiência em vendas B2B, orientação para resultados, e disponibilidade para deslocações.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais ou soluções técnicas.
• Forte orientação comercial e capacidade de atingir metas de venda e desenvolver novos negócios.
• Aptidão técnica para compreender necessidades dos clientes e apresentar soluções PALFINGER.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações com clientes.

Responsibilities

• Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais, assegurando margens sustentáveis.
• Preparar e apresentar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos públicos.
• Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave.
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas com o portfólio PALFINGER.
• Realizar visitas regulares a clientes, analisar mercado e concorrência e ajustar estratégia comercial.
• Participar em feiras, campanhas comerciais e eventos do setor para promover PALFINGER.
• Utilizar CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e garantir transparência das atividades comerciais.

Skills

Vendas B2B

Orientação comercial

Alcançar objetivos

Conhecimentos técnicos

Comunicação persuasiva

Autonomia

Proatividade

Tools

CRM

Job description

Sales Representative at PALFINGER in Samora Correia, P14, PT. This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

Há mais de 90 anos que a PALFINGER se destaca na oferta de soluções inovadoras para gruas e sistemas de elevação em todo o mundo. Como empresa líder em tecnologia e engenharia mecânica, transformamos as necessidades dos clientes em soluções perfeitamente integradas, ao mesmo tempo que proporcionamos aos nossos colaboradores oportunidades para crescer, trabalhar em conjunto e superar limites. Promovemos um ambiente onde aspiramos a mais, damos um passo em frente e chegamos mais longe. Junte-se à nossa equipa e vamos inspirar-nos mutuamente para criar o futuro.

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em todo o território nacional, mantendo um pipeline comercial sólido. Colaborar com equipas internas (after-sales, operações, finanças, marketing) para assegurar uma experiência de cliente integrada. Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e crescimento do negócio de acordo com a estratégia da empresa.

As suas responsabilidades

• Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis.
• Preparar e apresentar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos públicos, assegurando rentabilidade.
• Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave, garantindo relações comerciais duradouras.
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas com o portfólio de produtos PALFINGER.
• Realizar visitas regulares a clientes, bem como análise de mercado e da concorrência, ajustando a estratégia comercial sempre que necessário.
• Participar em feiras, campanhas comerciais e eventos do setor, promovendo as soluções PALFINGER.
• Utilizar ferramentas CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e garantir transparência nas atividades comerciais.

O seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais, maquinaria ou soluções técnica.
• Forte orientação comercial e capacidade de alcançar objetivos de vendas e desenvolver novos negócios.
• Afinidade técnica, idealmente com conhecimentos em equipamentos de elevação, gruas ou setores relacionados.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações.
• Capacidade para compreender as necessidades dos clientes e convertê-las em soluções de valor.
• Perfil autónomo, proativo, orientado para resultados e com boas competências organizacionais.
• Fluência em português; conhecimentos de espanhol e inglês são valorizados.
• Disponibilidade para deslocações frequentes dentro de Portugal.

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho dinâmico e internacional num grupo industrial líder.
• Elevado nível de autonomia e responsabilidade numa função comercial chave.
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo componente variável associada ao desempenho.
• Viatura de empresa e ferramentas de trabalho modernas.
• Oportunidades de formação contínua e desenvolvimento de carreira dentro da PALFINGER.