Sales Manager

Stellarby.Ai; Bragança; Presencial; EUR 35 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horários flexíveis

Comissão sobre receita gerada

Impacto real no negócio

Acesso direto à equipa de construção

Resumo da oferta

A Stellarby.Ai procura um profissional de vendas B2B para liderar o ciclo completo, desde a prospecção até ao fecho. O candidato ideal tem experiência em consultoria, SaaS ou serviços técnicos e consegue comunicar com stakeholders técnicos e de negócio, com fluência em inglês.

Receberá autonomia para tomar decisões em tempo real, incluindo preços e condições, e trabalhará com uma stack de IA para apoiar a prospeção e a qualificação.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em consultoria, SaaS, ou serviços técnicos.
• Capacidade de manter conversas credíveis sobre IA, automação e operações de negócio.

Responsabilidades

• Conduzir ciclo completo de vendas, desde a primeira mensagem até assinatura.
• Identificar e abordar empresas que beneficiariam dos serviços (outbound).
• Qualificar leads inbound vindos do site e canais sociais.
• Conduzir chamadas de discovery com engenheiro quando aplicável.
• Negociar e fechar propostas com autonomia para ajustar condições.
• Construir e manter o pipeline no CRM.
• Usar IA para encontrar e qualificar oportunidades de forma escalável.
• Trazer feedback do mercado à equipa.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Clay

Descrição da oferta de emprego

Construímos IA que funciona. Estamos à procura de quem leve essa mensagem ao mercado.

A Stellarby ajuda empresas europeias a passar do "precisamos de IA" para sistemas em produção em duas semanas. Somos uma equipa pequena de engenheiros de IA em Portugal, Holanda e Brasil. Até agora as vendas foram feitas pelos próprios engenheiros, e isso já não escala. Esta é a primeira contratação dedicada a vendas e procuramos a pessoa certa para definir como vamos crescer.

Sobre a função

Não procuramos um vendedor tradicional. Procuramos alguém que se torne o rosto da Stellarby: a pessoa que faz a primeira chamada, percebe o problema do cliente, e fecha o negócio sem precisar de passar tudo por níveis de aprovação. Vais ter autonomia real para tomar decisões em tempo real: preços, condições, escopo.

A equipa de engenharia entrega; tu trazes os clientes certos para a porta e fechas os acordos certos. E porque vendemos IA, esperamos que uses IA na tua própria operação de vendas, da prospeção à qualificação.

O que vais fazer

• Conduzir o ciclo de vendas completo, da primeira mensagem à assinatura
• Identificar e abordar empresas que beneficiariam dos nossos serviços (outbound)
• Qualificar leads inbound vindos do site e dos canais sociais
• Conduzir chamadas de discovery (com um engenheiro a acompanhar quando faça sentido)
• Negociar e fechar propostas, com autonomia para ajustar condições no momento
• Construir e manter o pipeline em CRM
• Usar ferramentas de IA para encontrar e qualificar oportunidades de forma escalável
• Trazer feedback do mercado para a equipa: o que vende, o que não vende, o que devíamos construir a seguir
• Representar a marca em eventos, LinkedIn, e nos canais que fizerem sentido
• Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em consultoria, SaaS, ou serviços técnicos
• Capacidade de manter uma conversa credível sobre IA, automação e operações de negócio — sem precisares de ser engenheiro
• Conforto com o ciclo completo: prospeção, descoberta, proposta, negociação, fecho
• Autonomia e julgamento. Sabes decidir sem pedir permissão para cada passo
• Português nativo e inglês fluente (a equipa e parte dos clientes são internacionais)
• Mentalidade de "first hire": estás à vontade num ambiente sem playbook formal, e gostas de o construir
• Experiência a vender serviços de consultoria, automação, ou software empresarial
• Familiaridade com ferramentas de sales engagement (HubSpot, Apollo, Clay, ou semelhantes)
• Background técnico, mesmo que ligeiro (ex-engenheiro, ex-PM técnico, ex-founder)
• Rede de contactos em operações, finanças, marketing ou jurídico em empresas europeias
• Holandês ou outras línguas europeias

O que oferecemos

• Trabalho com horários flexíveis
• Compensação competitiva: base + comissão sobre receita gerada
• Posição de impacto real: és a primeira contratação comercial e moldas como vamos vender
• Acesso direto à equipa que constrói: zero handoffs, zero burocracia
• Stack de IA à disposição para usares na tua própria operação de vendas