Sales Enablement - F/M/NB

Cegid Group; Braga; Presencial; EUR 42 000 - 66 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Cegid Group procura fortalecer a sua equipa de Sales Enablement com foco em IA, conteúdos de vendas e programas de onboarding. Será responsável por desenvolver playbooks, conteúdos e ferramentas que aumentem a eficácia da equipa comercial, promovam alinhamento com Marketing e Product Marketing, e entreguem programas contínuos de intelligence competitiva.

A função requer capacidade de criar materiais de formação, scripts personalizados e reports de desempenho, contribuindo para o crescimento

Qualificações

• IA Generativa aplicada a conteúdos de enablement.
• Desenvolvimento de programas de onboarding e coaching.
• Criação de battlecards e cartas de posicionamento de concorrentes.
• Alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing.

Responsabilidades

• Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio.
• Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa.
• Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes.
• Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto.
• Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização.
• Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação.
• Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado.

Conhecimentos

IA Generativa

Conteúdos de vendas

Playbooks de vendas

Onboarding de equipas

Competitive Intelligence

Alinhamento entre equipas

Análise de dados

Ferramentas

CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Overview

A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus 750.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.

Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.

@Sales Enablement

Missão

Irás capacitar a equipa comercial com as competências, conteúdos, ferramentas e soluções de IA que aumentem a eficácia da venda, melhorem a experiência do cliente e do parceiro e impulsionem o crescimento sustentável do negócio, promovendo o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para garantir uma abordagem consistente ao mercado.

Responsabilidades

• Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio.
• Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa.
• Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes.
• Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto.
• Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização.
• Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação.
• Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado.