Responsável Comercial Regional – Lisboa

Secil Group; Lisboa; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

A Secil Group procura um Responsável Comercial Regional para Lisboa, com foco na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes e na identificação de oportunidades de negócio. A posição envolve definir estratégias comerciais para o mercado de Lisboa e acompanhar tendências da concorrência.

O candidato ideal tem formação superior na área e experiência em funções comerciais B2B, com forte capacidade de liderança, visão de mercado e orientação para resultados.

Qualifications

• Experiência comercial B2B, preferencialmente em contexto industrial.
• Capacidade de liderança e orientação para resultados.
• Visão estratégica e conhecimento de mercado.
• Boa comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores.
• Disponibilidade para deslocações frequentes na região de Lisboa.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, em contexto B2B.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes atuais e potenciais.
• Contribuir para a definição e implementação da estratégia comercial para o mercado de Lisboa.
• Negociar propostas e condições comerciais para atingir vendas, volume e margem.
• Articular necessidades técnicas com Produção e Laboratório quando necessário.
• Coordenar a atividade do Assistente Comercial e manter articulação entre áreas.
• Trabalhar em estreita articulação com Operações, Expedições e Customer Service.

Skills

Gestão de clientes

Negociação

CRM

Liderança

Análise de mercado

MS Office

Comunicação

Trabalho em equipa

Disponibilidade para deslocações

Education

Formação superior em Gestão ou área similar

Tools

Microsoft Excel

Job description

A Secil é um Grupo empresarial de referência que assenta a sua atividade na produção e comercialização de cimento, betão pronto, agregados, argamassas e cal hidráulica.

No sentido de reforçar a estrutura da Secil Agregados, procuramos um(a) Responsável Comercial Regional, com base em Lisboa, que terá como missão assegurar a gestão e o desenvolvimento da atividade comercial na região, garantindo o crescimento da carteira de clientes, a identificação de novas oportunidades de negócio e o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem, contribuindo igualmente para a definição da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, através do acompanhamento das tendências do setor, dos clientes e da concorrência.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, num contexto predominantemente B2B, assegurando uma relação comercial próxima e de longo prazo;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes atuais e potenciais, acompanhando os principais projetos e obras da região;
• Contribuir para a definição e implementação da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, acompanhando a evolução do mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento e contribuindo, com espírito crítico, para a evolução e tomada de decisão do negócio;
• Negociar e acompanhar propostas e condições comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem e a adequada gestão dos processos e indicadores comerciais;
• Assegurar uma abordagem técnico-comercial junto dos clientes, compreendendo as suas necessidades e articulando internamente com as áreas técnicas, de Produção e Laboratório sempre que necessário;
• Coordenar e desenvolver a atividade do Assistente Comercial, garantindo uma adequada articulação entre a componente comercial e administrativa;
• Trabalhar em estreita articulação com as áreas de Operações, Expedições, Customer Service e restantes áreas de suporte ao negócio.

Perfil

• Formação académica superior em Gestão, Engenharia ou área similar;
• Experiência profissional relevante em funções comerciais B2B, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes e negócio, preferencialmente em contexto industrial;
• Será valorizada experiência nos setores de materiais ou equipamentos para construção, bem como conhecimento das áreas de Produção e/ou Produto;
• Visão estratégica e conhecimento de mercado, com capacidade para analisar tendências, concorrência e identificar oportunidades de crescimento;
• Capacidade de liderança, espírito crítico e orientação para resultados, com facilidade de comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores;
• Bons conhecimentos de CRM e Microsoft Office;
• Disponibilidade para deslocações frequentes na região.