Novadis Sales Manager

Central de Cervejas e Bebidas; Camarate; Presencial; EUR 30 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas está à procura de um Gestor de Vendas para liderar a equipa comercial na Grande Lisboa. O candidato ideal deve ter uma licenciatura em gestão, experiência em vendas e liderança, com uma forte capacidade analítica. Oferecemos uma cultura inclusiva e oportunidades de desenvolvimento profissional, com uma paixão por resultados e inovação no setor.

Qualificações

• Mínimo 1 a 3 anos de experiência na área comercial com foco em prospeção.
• Experiência em gestão de equipas comerciais multicanais.
• Ter a documentação necessária para trabalho subordinado em Portugal.

Responsabilidades

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área.
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes.
• Garante a execução da política comercial e analisa resultados.

Conhecimentos

Foco no cliente

Liderança

Capacidade analítica

Gestão de stakeholders

Formação académica

Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas

Ferramentas

Salesforce

MS Office

Descrição da oferta de emprego

A Tua Missão

Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização

Grande Lisboa

As Tuas Responsabilidades

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis;
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região;
• Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas.
• Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;
• Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia;
• Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil;
• Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente;
• Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;
• Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região;
• Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.

Quero Que Tragas

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas
• Mínimo 1 a 3 anos de experiência na área comercial e de contacto e gestão do cliente, com foco em prospeção e crescimento de negócio
• Experiência em gestão de equipas comerciais multicanais: online e offline
• Experiência anterior relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial)
• Carta Condução (B)
• Idiomas: português (C1) e inglês (B2) (preferencial para centros urbanos)
• MS Office (na ótica utilizador)
• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex. Salesforce) (preferencial)
• Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação)
• Competências de relação e foco no cliente
• Competências de liderança e gestão de stakeholders

Desafia-nos Com

• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão
• Capacidade de relacionamento e de influência
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades

At Grupo SCC, we believe that success is only possible when we deliver results, play to win and celebrate victories, when we take courageous steps with our consumers in mind, when we promote a culture of belonging, learning, sharing and reapplying, and when we have authentic conversations and invest in learning and development. These are the characteristics we look for in our people every day and they are also what we are looking for in the future. Our purpose is to inspire a better world by creating moments of true togetherness. And promoting and celebrating diversity is at the heart of this purpose. We believe that people as diverse as our beers - including and not limited to gender, ethnicity, age, sexual orientation, religious beliefs, nationality, social origin, disability (Law 4/2019) and way of thinking - enrich our lives and strengthen our business. We welcome and consider all applications because we advocate a culture of inclusion that provides fair and equal opportunities for all people.

Na HEINEKEN, produzimos excelentes cervejas e construímos grandes marcas. Estamos comprometidos em surpreender os nossos consumidores e colaboradores em todos os momentos. Temos orgulho da nossa história e tradição na produção de cerveja. A HEINEKEN opera em mais de 70 mercados a nível global, sendo a cervejeira mais internacional do mundo.