New Business Manager — Banking & Fintech

INM; Portugal; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Intervieweb procura um(a) New Business Manager para liderar a identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades no sector bancário e financeiro, a nível global, com forte componente de prospeção de mercado.

O candidato reporta-se diretamente à liderança executiva e trabalha em estreita colaboração com equipas de produto e delivery, mapear ecossistemas e desenvolver estratégias de expansão nos mercados alvo.

Responsibilities

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector bancário/financeiro, a nível global.
• Pesquisar e mapear novos mercados e geografias com potencial de expansão.
• Construir e gerir um pipeline comercial desde o primeiro contacto até assinatura de contrato.
• Mapear o ecossistema bancário em mercados alvo e identificar pontos de entrada.
• Preparar propostas de valor adaptadas às necessidades de cada instituição, em articulação com as equipas de produto e delivery.
• Acompanhar tendências regulatórias e tecnológicas nos mercados alvo com impacto no negócio bancário.
• Representar a empresa em eventos, conferências e fóruns do sector, nos diferentes mercados.
• Colaborar com a liderança executiva na definição de estratégia de expansão comercial e priorização de novos mercados.
• Gerir o relacionamento com stakeholders chave durante o ciclo de vendas.
• Reportar regularmente pipeline, previsões e resultados à liderança.

Job description

Procuramos um(a) New Business Manager para liderar a identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no sector bancário e financeiro, a nível global. Este é um papel com forte componente de pesquisa e prospeção de mercado, focado em identificar e abrir novas geografias e relações comerciais, para além dos mercados onde a empresa já opera.

A pessoa selecionada irá reportar diretamente à liderança executiva e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de produto e delivery.

Responsabilidades

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector bancário/financeiro, a nível global
• Pesquisar e mapear novos mercados e geografias com potencial de expansão, para além da presença actual da empresa
• Construir e gerir um pipeline comercial estruturado, desde o primeiro contacto até à assinatura de contrato
• Mapear o ecossistema bancário em cada mercado alvo (bancos, reguladores, câmaras de compensação, parceiros tecnológicos) e identificar pontos de entrada
• Preparar e apresentar propostas de valor adaptadas às necessidades de cada instituição, em articulação com as equipas de produto e delivery
• Acompanhar tendências regulatórias e tecnológicas nos mercados alvo com impacto no negócio bancário
• Representar a empresa em eventos, conferências e fóruns do sector, nos diferentes mercados
• Colaborar com a liderança executiva na definição de estratégia de expansão comercial e priorização de novos mercados
• Gerir o relacionamento com stakeholders chave durante o ciclo de vendas
• Reportar regularmente pipeline, previsões e resultados à liderança